社區團購平臺角力背后，是社區團購供應鏈之間實力的較量，在頭部社區平臺集體進入降本增效的環境下，作為社區電商「軍火商」的供應鏈也必然面臨新的形勢。

  2020年美團多多等巨頭進入，社區團購升級為社區電商，短短2年時間，市場規模已達約4000億規模，而各大品平臺的背后，是數以萬計的供應鏈公司，據估算，社區電商供應鏈規模在2萬家左右。

  供應商入局社區團購有三次歷史機遇，第一次是2017年興盛長沙開團，入局供應商多為個體戶與炒貨商;第二次是2020年下半年美多滴開城，入局供應商多為傳統代理商與經銷商;第三次是2021年9月淘菜菜長沙開市，入局供應商主要是“經營多品類或垂直品類的”專業供應鏈。

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  眾生相

  案例一：鄭州的李總每天的電話不停，不是協調供貨，就是負責售后。他的公司里只有四個人，日銷售額穩定在4萬左右，只做能盈利的爆品生意。

  不缺品、不缺銷售渠道、更不缺基礎設施協調，但他認為迫在眉睫的要事是提高團隊的專業化和標準化能力。

  幾個人就可以撐起來一個公司，而且公司一直處于盈利狀態，偶爾還可以小賺一筆。

  案例二：吳總一個單品做全國，而且是美團該品類的核心供應，正在廣州出差的她自信滿滿，履約能力強，產品質量高，正在謀劃在全國多多系統范圍內展開。

  但今年以來頭部平臺的大小動作不斷，再加上疫情的反復無常，倉儲和物流受阻，僅僅依靠大平臺似乎無法持續性消化每個月的巨量產能。

  此次她去廣州，正是要積極尋求與其他地方團平臺的合作，以此來減輕疫情的沖擊以及頭部平臺的戰略性調整。

  案例三：姚總可以說是供應鏈的大咖，公司垂直于調味品及部分糧油，主要經營一線品牌，是美團淘菜菜興盛的核心供應商了，這上個月銷售規模突破了8000萬，由于公司獲得了融資，資金比較充足，公司下步的核心是希望在保持微利的基礎上保持增長。

  調研發現，供應鏈公司這幾家算是活的比較滋潤的，也是有一定的代表性，社區電商已經是嚴重內卷，早期只要有品，上架基本就能賺錢，現在平臺品大量豐富，沒有特色，很難有坑位。

  供應鏈的競爭也是白熱化，紅利期已經結束，投機者大多離場，能活下來，必須要有自己的核心能力。

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  分化

  2022年，社區電商供應鏈也順勢步入了新的發展階段，過去野蠻增長的時代結束。伴隨著社區團購整體進入到精細化運營的階段，社區電商供應商公司在這個過程也不斷分化，目前社區電商供應鏈的主要分為三類，具體分析如以下圖表：

  1.代運營型供應鏈

  代運營市場的成熟，給主流品牌商進入社區團購進入提供了一個很好的路徑。也是區域品牌走向全國的一個“跳板”，社區團購基礎設置，網格倉、云倉的成熟，運營全國更加便捷。

  在調研中，頭部代運營機構麥純電商介紹，各品牌相比去年12月，都實現了翻倍增長。新的增長全部來源于費比重構，靠營銷運營渠道，價格戰已經不再拘泥。

  2.炒貨型供應鏈

  炒貨商型供應商是社區電商的游擊隊，也是對社區電商品的理解最為深刻的，經常會根據季節操作不同產品，某種意義上講，它充當了社區電商的選品角色，是社區電商供應鏈不可或缺的部分。

  3.傳統型供應鏈

  傳統型供貨商多為線下品牌經銷商，這批供貨商也是社區電商紅利的獲得者，很多供貨商是品牌經銷商，但是由于傳統經銷商的存量顧慮及對社區電商運營專業度欠缺，這類供貨商在社區電商行業表現欠佳。

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  迭代

  除了供應商的分化朝著這三個大方向不斷地推進演化之外，供應鏈自身的迭代也呈現出三種具體的趨勢。

  1.本地化

  供應鏈從本質上來說是一門地域性極強的生意，盲目地擴張大概率會引火上身，特別在2020年社區電商高速增長時期，很多供應鏈這樣異地擴張，又不得不退回原有市場。

  一些中小供應商在崛起過程中，就會面對跨區域擴張的抉擇，而此時如果沒有實力支撐和團隊資源鋪墊，極易陷入新的坑點，即跨區域經營拉長戰線分散兵力，更加消耗糧草彈藥。

  無論是社區電商巨頭還是地方團，都要十分熟悉本地市場需求，而供應商短期內無法具備這個能力，此時跨區域經營，往往會造成選品與本地需求不匹配，進而造成大量的商品庫存積壓以及頻繁的跨區域調貨，而這些都是消耗單品盈利能力的黑洞。

  2.品類化

  伴隨社區電商平臺SKU的增加，品類供應商的供給能力，發揮了重要作用。也是目前供應鏈里面比較成熟的經營模式。

  品類供應鏈是產品的深度運營者，在上游端，一個SKU可能會會對接多個工廠，供應鏈企業把上游產品進行篩選，對接到平臺，這是平臺采購無法高效完成的。

  品來供應鏈的商品組合多以引流品加毛利產品的組合，一般以一線品牌特價作為引流，搭配高毛利的產品上架。既滿足了平臺流量的需求，也解決了供應鏈公司的利潤來源。

  3. 資本化

  調研發現，在省會一級的市場，資本型社區電商供應鏈約3-5家，并呈現逐漸增加的趨勢。

  資本型社區團購供應鏈的增長，是社區電商集中化的體現，也是社區電商供應鏈成熟的基本特征。

  資本型社區電商供應鏈發展的另外一個動力是合規的需求。在社區電商交易的過程中，供應鏈階段做的合規合法，是行業發展的需求，也是政府的需要，通過供應鏈資本化的運作，讓交易更加合規，符合產業發展的需求。

  社區團購賽道，從千萬到千億市場規模，用了3-5年時間，突破萬億，不是夢想，在這個過程，一定會涌現出頂級的供應鏈公司。

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