云南的藍(lán)莓、甘肅的人參果、亳州的花茶、金鄉(xiāng)的大蒜……一方水土有一方特色，但如何讓一方特色走出這一方地域，確實(shí)是擺在各個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶心頭大事。

  如何讓產(chǎn)地的供給精準(zhǔn)匹配各地市場的需求?如何運(yùn)用先進(jìn)的科技力量，推動農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效?如何讓物美價廉的農(nóng)特產(chǎn)品無損、快速進(jìn)入各家各戶的餐桌?

  這些正是拼多多“農(nóng)云行動”致力解決的問題。

  讓農(nóng)業(yè)走上“云”路

  拼多多一路走來，腿上一直帶著田地的泥土與汗水。

  最初的拼多多就立足“五環(huán)外”，關(guān)注下沉群體的需求，突出重圍攻入“五環(huán)內(nèi)”之后，從未脫離廣闊的農(nóng)村市場。

  比如早期接連不斷各類農(nóng)業(yè)行動：多多培訓(xùn)課堂、10萬新農(nóng)人培育計劃、創(chuàng)新提出“山村直連小區(qū)”模式等。

  尤其是陳磊接棒黃崢出任拼多多CEO后，發(fā)展戰(zhàn)略定位為“減營銷、重研發(fā)、投身農(nóng)業(yè)”，“農(nóng)業(yè)”這個標(biāo)簽在拼多多身上得到著重強(qiáng)化。

  2020年，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等頂尖機(jī)構(gòu)舉辦“多多農(nóng)研科技大賽”，連續(xù)三年三屆農(nóng)業(yè)科技賽促進(jìn)了農(nóng)業(yè)實(shí)體與數(shù)字化融合。

  2021年拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研”專項。

  2022年拼多多加大對高科技農(nóng)產(chǎn)品的資源傾斜，將世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米、普萊贊巧克力……一批高科技農(nóng)產(chǎn)品送上餐桌。

  進(jìn)入2023年，拼多多加碼農(nóng)業(yè)，近期發(fā)起了“農(nóng)云行動”，計劃通過“農(nóng)地云拼”模式打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，作為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化。

  拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示：“我們將更敏銳地把握今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢，通過‘農(nóng)云行動’，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展，跑出更多全國性的農(nóng)業(yè)品牌。”

  而這種敏銳性表現(xiàn)在三個維度：“云拼”邏輯實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力、平臺踏實(shí)務(wù)實(shí)的舉措。

  拼上云端對口需求

  首先打破“小散亂”困境，“多對多”的“農(nóng)地云拼”模式創(chuàng)新直連農(nóng)地與消費(fèi)者。

  縱觀中國農(nóng)業(yè)歷史，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)簽至今仍影響深遠(yuǎn)。

  “農(nóng)云行動”首打“農(nóng)地云拼”新模式，針對我國基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)量大但集中性不強(qiáng)，產(chǎn)地資源豐富但農(nóng)產(chǎn)品品牌化較低等問題，從時空兩個維度歸集分散的訂單需求，以“多對多”云拼邏輯，匹配“小規(guī)模生產(chǎn)”。

  具體來說，拼多多對于“拼好物”理解透徹，應(yīng)用到農(nóng)業(yè)上，通過平臺上成功成團(tuán)的一個個拼團(tuán)訂單了解到消費(fèi)者對商品的訴求，通過大數(shù)據(jù)分析深挖千萬商家中的原產(chǎn)地好物，通過發(fā)揮大數(shù)據(jù)和分布式人工智能的優(yōu)勢，將消費(fèi)端長時段的分散需求，歸集成短時段的批量需求，對接給自然成熟的相對小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)地，從而可以推動產(chǎn)地直發(fā)，幫助小農(nóng)戶直連全國市場，幫助消費(fèi)者更實(shí)惠和精準(zhǔn)地匹配所需。

  這種精準(zhǔn)“拼”，一方面讓消費(fèi)者輕松便捷購買到物美價廉的農(nóng)貨;另一方面也節(jié)省了農(nóng)業(yè)產(chǎn)地市場調(diào)研周期，減少了商家營銷開拓市場成本，加快了產(chǎn)品的研發(fā)和市場投入速度，給農(nóng)地品牌做大做強(qiáng)爭取了時間、資金優(yōu)勢。

  農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的保鮮路

  其次，拼多多切實(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城之路的困難，為這段冷鮮旅途保駕護(hù)航。

  一直以來，中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城受限于長長的進(jìn)城流通渠道以及相對落后的冷鏈技術(shù)。

  以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通為例，一般要經(jīng)過當(dāng)?shù)夭少徔傓k到產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地一批與二批商，最后進(jìn)入超市等零售終端。但原產(chǎn)地預(yù)加工、深加工設(shè)施卻較少。鏈條長、時間久、農(nóng)貨易腐、損耗率居高難下。

  即使是進(jìn)入電商大時代，縮減了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)城之路也需要冷鏈物流保障。

  但國內(nèi)冷鏈仍面臨不少窘境：缺少必要的產(chǎn)后預(yù)冷處理、冷鏈物流運(yùn)輸溫控監(jiān)管不到位、倉儲管理、運(yùn)輸管理、訂單管理等信息化系統(tǒng)尚未大范圍普及、“斷鏈”監(jiān)管缺失……一環(huán)環(huán)推高了損耗率。

  以蔬菜輸出大省山東為例，其2021年的蔬菜流通損耗在25%—30%，而發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品損耗一般控制在5%以下。

  而拼多多正在嘗試通過在超短鏈、冷鏈、即時配送方面持續(xù)重投入，為農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)城路保駕護(hù)航。

  超短鏈方面，拼多多創(chuàng)立之初就在做好兩件事，一是通過“拼”模式聚集前端海量需求，二是深入原產(chǎn)地，推動“最初一公里”變革，從而打破傳統(tǒng)交易冗雜，在農(nóng)產(chǎn)區(qū)就實(shí)現(xiàn)物流、加工等在內(nèi)的資源整合。

  對此最好的證明是其創(chuàng)立之初就搭建了“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”，保障信息流與商家、商品流與消費(fèi)者、物流與商品流、需求信息流和資金流的同步高效銜接和流轉(zhuǎn)。因此拼多多目前平臺上的任意一筆農(nóng)產(chǎn)品交易底層信息流、商品流、資金流、物流都能實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。

  冷鏈上，拼多多主動自建電子面單系統(tǒng)，聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴，針對農(nóng)產(chǎn)品保鮮保質(zhì)的特殊屬性，對農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹進(jìn)行有效區(qū)分，重新規(guī)劃整合農(nóng)產(chǎn)品上行的物流資源與節(jié)點(diǎn)，以進(jìn)一步解決分散、低效的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

  同時對冷鏈進(jìn)行投入，在全國范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率、降低損耗。

  羅戈網(wǎng).物流沙龍發(fā)現(xiàn)這種投入更偏向科技智能，拼多多主體公司上海尋夢信息技術(shù)有限公司曾公開一項名為“冷鏈運(yùn)輸方法、冷鏈運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)建立方法以及相關(guān)設(shè)備”的專利，并表示，公司已申請類似多項專利。拼多多的思路很清晰，用先進(jìn)的科技手段打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)瓶頸，加速農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的彎道超車。

  即時配送方面，為了滿足農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者更快時效的連接，迎合當(dāng)下消費(fèi)者家庭生活方式變化，拼多多在2020年推出了“多多買菜”。

  相比很多重投前置倉和配送能力的競爭者，多多買菜更像是前期拼團(tuán)模式的自然而然延伸——基于前期在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈投入積攢的優(yōu)勢，繼續(xù)投入巨額資金和人力，在生產(chǎn)、品控、倉庫、配送等供應(yīng)鏈底層環(huán)節(jié)上進(jìn)行重投入和深度創(chuàng)新，打造出了精簡高效的供給和農(nóng)產(chǎn)品專用冷鏈物流體系。

  由此可見，這個為商家和消費(fèi)者打造的專用農(nóng)產(chǎn)品上行物流體系，更切合生鮮農(nóng)產(chǎn)品的上行，供給和消費(fèi)之間的鏈條更短，帶來了更低的成本，更好的保鮮，從而贏得了更多商家和消費(fèi)者信賴，拼多多平臺的農(nóng)產(chǎn)品訂單量占比和絕對數(shù)量都大大超過了其他平臺。

  兩條腿踏實(shí)走好“興農(nóng)路”

  第三，一直以來，拼多多對農(nóng)業(yè)的專注與投入是踏實(shí)且務(wù)實(shí)的。

  以“農(nóng)云行動”為例，其兵分兩路。

  一條腿走好新人扶持，幫助年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

  根據(jù)“農(nóng)云行動”的幾大措施來看，有多項措施對新人十分友善。

  其一，考慮到涉農(nóng)商家超過百萬，其中更有13%左右的是95后00后新新農(nóng)人，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施零傭金，運(yùn)營簡便化，以此幫助其快速成長。

  其二，專業(yè)培訓(xùn)，每月定期舉辦專場培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持，確保新商家、新主播在開店開播初期接得住流量，賣得出產(chǎn)品。

  其三，批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)。

  其四，平臺流量更為多元化，不會向少數(shù)幾個頭部商家固化，只要品質(zhì)好、價格實(shí)惠，不違規(guī)，都能逐步發(fā)展起來。

  另一條腿走好農(nóng)業(yè)品牌孵化路，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品破圈出彩，成功變身當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌。

  其一，集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，重點(diǎn)助力100個農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”。

  其二，平臺傾斜了更多的資源給到涉農(nóng)品類，比如舉辦豐收節(jié)、年貨節(jié)，還有獨(dú)有的農(nóng)貨節(jié)。

  其三，多多買菜推出后，平臺投入大量資源，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品上行的專用體系，在倉儲、冷鏈等方面，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。據(jù)悉，拼多多“農(nóng)云行動”開展后，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，已成為拼多多首批重點(diǎn)助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。后續(xù)，還將直連超1000個原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)區(qū)，不斷推動產(chǎn)地直發(fā)，助力農(nóng)產(chǎn)區(qū)的數(shù)字化發(fā)展。

  助力高原沃柑出山

  以拼多多平臺上一家沃柑商家為例，云南小伙饒愿恒和他的合作伙伴通過拼多多平臺，一天就能賣出1萬多單。

  饒愿恒大學(xué)畢業(yè)沒有選擇去大城市發(fā)展，而是在家鄉(xiāng)打拼，將地產(chǎn)水果送出大山。云南高原沃柑有其自身優(yōu)勢：種植基地海拔高、生長周期長，成熟度更高，再加上得天獨(dú)厚的水熱光照，使得這里的沃柑果肉飽滿，汁水濃郁，吃起來“更有風(fēng)味”。但隨之而來卻也是難題：高山種植意味著種植采摘人力成本高、運(yùn)輸難、走出去成本高。

  為此，饒愿恒狠下苦功，一方面主動學(xué)習(xí)，借助分揀能力強(qiáng)、信息化程度高的生產(chǎn)線加速運(yùn)營效率;另一方面學(xué)習(xí)市場上聲名遠(yuǎn)播的陜西獼猴桃、山東蘋果等標(biāo)桿農(nóng)產(chǎn)品，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打造地產(chǎn)品牌。

  加上政府牽頭建設(shè)的冷鏈物流示范園，即將在今年正式投入使用。冷鏈物流示范園距離加工廠五六公里，后續(xù)投用后，能集中進(jìn)行當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)的推廣，屆時也將起到示范帶動作用。

  目前，饒愿恒和他的合作伙伴在拼多多的平臺渠道上最高每天能銷售出去一萬多單高原沃柑，更帶動了周邊的就業(yè)。

  饒愿恒作為拼多多“農(nóng)云行動”的一個縮影，也側(cè)面反映出“農(nóng)云行動”對原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品走出去的巨大推動作用。

  今年2月，拼多多正式啟動“農(nóng)云行動”。專項行動以來，工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個省區(qū)調(diào)研和落地專場培訓(xùn)，近兩千個全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺開店運(yùn)營，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。

  根據(jù)“農(nóng)云行動”的愿景，未來一年，將推動全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

  目前拼多多平臺上的農(nóng)產(chǎn)品比例高達(dá)16%以上，已經(jīng)遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的水平。

  后續(xù)，拼多多表示，在涉農(nóng)商家達(dá)到100萬的基礎(chǔ)上，“農(nóng)云行動”將在全國各個產(chǎn)區(qū)扶持1000個以上的頭部新農(nóng)商，將繼續(xù)保持零傭金，持續(xù)傾斜多元化的流量，培育更多95后、00后新新農(nóng)人，讓平臺成為更多高品質(zhì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈扎根和發(fā)展的沃土。

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