日前，供銷社布局社區零售賽道又有新動作。

  據公開消息，中國供銷合作社旗下的便利超市項目正式啟動，其架構為中國供銷合作總社授權，山東供銷集團籌建，德州供銷社進行市場化運營。其中，涉及到該便利超市項目的加盟相關事項，均由江西南昌運營中心負責。

  在德州供銷社高調出現之前，長沙供銷社也正在緊鑼密鼓進行加盟升級，從這個角度看，供銷社的“長德大戰”一觸即發了。

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  “長德大戰”

  據了解，本次德州供銷社推出加盟機制，可謂誠意滿滿。

  江西南昌加盟業務的相關負責人表示，供銷社的主要產品圍繞日常生活所需的產品為主，比如米面糧油，生活用品等，并通過創新性地打造全場半價模式，來吸引消費者。

  其中，供銷社將全部以會員消費形式運營，所有消費者繳納100塊錢即可成為供銷社會員，同時還送2袋10斤長粒香大米，1000塊錢供銷券，并且在后期復購時，允許顧客使用一半現金，一半供銷券的形式進行付款結賬。

  關于加盟，德州供銷社采取一區一代理，一店一授權方式，目前免加盟費，只需要2萬塊錢系統服務費，即可接入全國統一服務系統當中，首次進貨滿3萬即可開店。

  另外，每個區域第一家店自動晉升為區代，區代享受招商加盟資格，所在區域每加盟一家，可享受總部返傭10000元，同時所在區域進貨總額的4%返點獎勵。

  根據德州供銷社的加盟機制，負責人介紹其商品在半價的基礎上，毛利在百分之25到30之間，并通過會員制鎖定客戶的消費習慣及品類喜好，該商業模型的邏輯在于，比如贈送顧客1000塊錢供銷券，即可鎖定客戶1000元的等價現金消費，按照一個店1000個會員的標準，年消費額度在100萬。純利潤在15到20萬。

  在如此優厚的加盟條件下，社區零售賽道必然又會激戰一番。據了解，在德州供銷社之前，長沙供銷社的影響力非同一般。據悉，長沙市目前完成600家網點供銷社的招商，整個湖南已經完成14個地市的招商工作，而在2023年，長沙供銷社在第一季度計劃完成全省業務覆蓋，在第二季度完成全國業務覆蓋，可謂是快馬加鞭。

  不過隨著德州供銷社異軍突起，兩方狹路相逢已在所難免，相關人士透露，目前在長沙地區的德州供銷社代理，價格已經高達50萬一個，并且市場難求。

  顯然，“長德大戰“火藥味開始濃烈起來了。

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  蔓延全國

  事實上，供銷社體系下的國營連鎖超市，正在雨后春筍般地出現。

  2023年1月1日，在西安市長安區子午街道開業的供銷社超市—豐惠購物連鎖購物中心子午店，成為西安市長安區首家供銷社超市，也是2023年全國首家開業的供銷社超市。零售下沉，三農加數字化成為趨勢答案。

  據了解，該店總投資400萬元，經營面積1400平方米，分為上下兩層，第一層主要為酒水飲料、休閑食品、家庭食品、米面糧油、肉禽蛋奶、水果蔬菜，以食品和生鮮類為主。第二層為文體百貨、日化、個人護理、服飾、針織床品、休閑百貨、日用雜品，以百貨類為主。總體來看，該店面品類齊全，店面精致，坪效出眾。

  對比來看，該超市中青椒2.88元/斤、線椒2.58元/斤、冬瓜1.49元/斤、西葫蘆1.98元/斤、蓮菜3.29元/斤、白菜0.19元/斤、蓮花白0.29元/斤、西紅柿2.89元/斤、黃瓜3.98元/斤。蔬菜價格普遍具有優勢，在周邊同類超市中具有不俗的競爭力。

  除了供銷社連鎖超市，國營大食堂也在西安出現了兩家，由安居集團直屬企業安居資產運營公司打造，目標為打造“十五分鐘便民生活圈”，而國營大食堂的合作運營商為西安曲江樓觀生態農業有限公司。

  據資料顯示，該運營商還運營管理農業種植區占地近3100畝，蛋禽養殖場約100畝，種植區內種植西紅柿、白菜、獼猴桃等多種類的應季果蔬，均為直供大食堂的應季原產地貨品。

  此外，2022年12月3日，西安農業投資(集團)有限公司旗下首家生鮮直供店在西安市蓮湖區團結南路正式開業，將“基地直采+社區直供”的零售新模式，直接搬到了客群家門口，完全打通了最后一公里，可謂效果顯著。

  供銷社體系的大食堂、生鮮店、便利超市等，已經在黑龍江、江蘇等多個省份全面鋪開，依托政府信用的強力背書和貨源品質的嚴格把控，供銷社入局社區零售后，勢必成為又一個體量巨大又實力強勁的新晉玩家。

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  供銷社優勢

  實際上，供銷社能在短時間內再次受到客群和資本的關注，與其自帶的光環和優勢密不可分。

  從加盟條件上看，供銷社連鎖具有更輕便、更聚焦、更節省成本的特點。在德州供銷社加盟宣傳材料中，我們看到了店面僅需50-200米。同時，因為供應鏈更加直達，政府背景梳理渠道更加高效，從而將生鮮品類的進貨成本從源頭上降低，進而實現讓利于農，讓利于企，讓利于店，讓利于民的商業閉環。

  從商業模式上看，供銷社體系設計出了真正的引客模型。百元購入千元購物券，再通過半價銷售機制實現引流鎖客，直接從價格這個影響社區零售成功率的核心因素入手，打法精準。

  從價值取向上看，供銷社是零售下沉升級的官方載體，是關系國計民生最后一公里的核心通道，這樣的定位決定了供銷社是對經營者、消費者負責的官方機構，而不是唯利是圖的騙加盟傳銷模式。

  這一點從德州供銷社的資料也能看出，在其連鎖店數據展示中，開店一個月預計有600個單品在售，600個會員加盟，能產生3萬銷售額，3萬的供銷券利潤，6000的產品利潤;開店二個月預計有1200個單品在售，1000個會員加盟，能產生10萬銷售額，15萬的生鮮果肉銷售額，3萬的供銷券利潤，2000的產品利潤。這樣的加盟商數據，放眼整個零售連鎖業界，也難以找尋。

  綜合分析，再結合當下供銷社零售店面的火爆開啟，可以預見的是整個社區零售的供銷社趨勢已經來臨。

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