12月12日消息，昨晚，京東集團發(fā)布公告稱，將以7億美元投資興盛優(yōu)選。至此，傳聞已久的京東社區(qū)團購布局正式浮出水面。

  興盛優(yōu)選是社區(qū)團購崛起最快的獨角獸。據悉，在其新一輪融資過后，估值約為50億美元(約328億元)，成為目前這一賽道估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。47歲的興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華出生湖南，從17歲就開始開批發(fā)部，后來開起了小超市，如今意外站在了社區(qū)團購的風口之上。

  在這場關乎巨頭站位的社區(qū)團購戰(zhàn)役里，京東憑借投資興盛優(yōu)選搶下了一席之地。有意思的是，京東和興盛優(yōu)選背后站著同一位重要投資人——今日資本徐新。這位風投女王不僅在劉強東困難時給予了投資，也是興盛優(yōu)選最早的投資人。

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  京東投資興盛優(yōu)選7億美元

  人民日報評論社區(qū)團購

  京東，吹響了殺入社區(qū)團購的號角。

  昨日晚間京東集團發(fā)布公告稱，將以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。本次投資后，雙方將在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域開展緊密合作，更好的扎根于下沉市場，服務農村、振興地方經濟。

  對于投資興盛優(yōu)選，京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文表示：“京東集團投資興盛優(yōu)選主要基于雙方在商業(yè)價值觀層面的高度一致，我們共同的目的就是用技術和供應鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達地區(qū)的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經營效率，實現更好的選品和經營，通過他們來觸達和服務消費者，而不是替代他們。”

  隨著對興盛優(yōu)選的投資，京東在社區(qū)團購的布局正式浮出水面——官宣了京喜事業(yè)群。

  至此，外界終于一窺京東社區(qū)團購業(yè)務的廬山真面目。京東方面表示，京東零售集團旗下的京喜事業(yè)部近日已升級為京喜事業(yè)群，專門組建了面向下沉市場的戰(zhàn)略新興業(yè)務。新成立的京喜事業(yè)群整合了京喜事業(yè)部，以及原來京東零售大商超全渠道事業(yè)群旗下的新通路事業(yè)部、社區(qū)團購業(yè)務部、1號店業(yè)務等部門。

  值得注意的是，該事業(yè)群的負責人將直接向劉強東匯報，而此前京喜事業(yè)部的負責人韓瑞是向京東零售集團CEO徐雷匯報，可見如今京喜事業(yè)群在京東內部的重要程度非同一般。就在前不久，劉強東還在公司高管會上宣布，會親自帶領京東打好社區(qū)團購一仗。

  隨著京東的全面入局，社區(qū)團購幾乎成了互聯網巨頭的標配，成為2020年最火熱的風口。就在昨天，人民日報發(fā)表評論稱：掌握著海量數據、先進算法的互聯網巨頭，理應在科技創(chuàng)新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。

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  興盛優(yōu)選，湖南第一家互聯網獨角獸

  興盛優(yōu)選，無疑是社區(qū)團購里崛起最快的獨角獸。

  加上京東此次戰(zhàn)略投資，興盛優(yōu)選已完成6輪融資，累計融資金額超過18億美元。今年7月，興盛優(yōu)選剛完成8億美元的C+輪融資，僅C+輪融資后的估值就已經高達40億美元，相比1年前已經翻了四倍。即便是這樣，興盛優(yōu)選新一輪融資的份額，還是要靠爭搶。

  恐怕誰也不會想到，就是這樣一家在創(chuàng)投圈炙手可熱的公司，卻是一位傳統小超市老板謀求轉型的意外之作。

  興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華來自湖南益陽南縣，從17歲就開始開批發(fā)部，后來順帶往產業(yè)上下游不斷擴展。先是做起了上游批發(fā)商，又向下游開起了超市，也就是興盛優(yōu)選的前身——芙蓉興盛。

  當然，這個過程中走了不少彎路。“當時，我們店面規(guī)模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在經營過程中，我深感精力不足，管理很難跟上去，一系列問題接踵而來，如果繼續(xù)發(fā)展下去難掌控。”岳立華后來向媒體回憶道。

  隨后岳立華關閉了100平米以上的店鋪，專注于30-80平米的小店，芙蓉興盛也于2009年轉型為社區(qū)便利店。這一步，岳立華走對了，剛好踩上中國零售業(yè)從小賣部向便利店轉型的紅利。

  2010年前后，芙蓉興盛成長為湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。截止2020年，芙蓉興盛在線下擁有超過1.5萬家門店，其中超過90%的門店處于盈利狀態(tài)。

  但岳立華并未因此止步，不安分的他有著深深的憂患意識。伴隨著移動互聯網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善，岳立華開始感知到互聯網大潮對傳統零售行業(yè)的沖擊。

  “未來將有70%的訂單來自于線上”， 彼時岳立華判斷。2013年7月，岳立華開始著手孵化電商平臺興盛優(yōu)選。2014年初，前期團隊搭建和準備工作就緒，興盛優(yōu)選正式啟動。不過對于這個新項目，岳立華也是一直在摸索中前進。此前芙蓉興盛曾試水O2O電商——用戶線上下單、周邊便利店送貨上門，這些模式不僅配送成本較高，且流量基本全部導向線上APP，最終以失敗告終。

  直到2016年8月，興盛優(yōu)選開始采用預售+自提模式。具體來說就是以手抄單進行提貨登記的模式運營，便利店店主建立微信群，吸引周邊鄰里入群，然后在群里發(fā)布團購商品信息。

  社區(qū)居民在群里下單，店主統計匯總后，將訂單信息錄入平臺，平臺每日凌晨采購，一早將商品送到門店，居民自己到門店提貨。這很好地撬動了芙蓉興盛多年搭建的供應鏈，如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系，令其成本低于行業(yè)其他玩家。此后這種模式也被業(yè)內紛紛效仿，興盛優(yōu)選也因此被稱為社區(qū)團購模式的“鼻祖”。

  模式跑通之后，興盛優(yōu)選迅猛擴張。目前興盛優(yōu)選已經進入了13個省市、166個地級市，1052個縣市級、4904個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和37151個村，一躍成為社區(qū)團購賽道最火熱的選手。

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  徐新，他們背后的共同投資人

  在京東和興盛優(yōu)選背后，站著同一位重要的投資人——今日資本徐新。

  徐新與劉強東之間的投資故事，堪稱中國創(chuàng)投史上的經典案例。2006年10月，徐新碰到劉強東時，京東商城只有50個員工，年銷售額6000萬元。見面那天，徐新和劉強東從晚上10點聊到凌晨2點，4個小時的聊天后，直覺告訴徐新：這是一匹黑馬，必須馬上拿下!

  其中的細節(jié)廣為流傳。徐新問劉強東要多少錢，他說要200萬美元，徐新直說：“200萬哪夠呢，給你1000萬美元。”當天，徐新就幫劉強東定了和自己同一班北京飛上海的航班，到了上海就把投資框架給簽了。甚至為了當時就和京東綁定，正式協議還沒簽完徐新就先借給了劉強東200萬美元。

  后來，隨著京東在納斯達克上市，今日資本一舉斬獲超過150倍的賬面回報，徐新也從此擁有了“風投女王”的稱號。

  近幾年，徐新已經鮮少露臉，外界更少有人知道其實她正是興盛優(yōu)選的早期投資人之一。興盛優(yōu)選的聯合創(chuàng)始人周穎潔曾對外回憶，2018年，徐新來到興盛優(yōu)選考察，“大家從下午2點一直聊到第二天凌晨4點，雙方的興致都很高，沒覺得累。”

  據說，徐新除了詳細詢問公司的創(chuàng)業(yè)經過、運營情況、未來規(guī)劃等情況外，還提出了不少尖銳的問題。在經過了14個小時的詳談后，徐新當即拍板決定投資興盛優(yōu)選，隨后開始盡調。終于，雙方在2018年9月底正式簽署投融資協議，興盛優(yōu)選獲得了由今日資本領投、金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數千萬美元投資。從此，在各路資本方的加持下，興盛優(yōu)選走上了迅猛擴張的快車道。

  “我們2018年投的興盛優(yōu)選，這家公司當時一個月的交易額才5000萬元，如今已經達到27億。”在今年一次公開活動上，徐新談起興盛優(yōu)選頗為自豪，“我們是興盛優(yōu)選最早的投資人，并且兩年內5次加倉。”

  如今，京東和興盛優(yōu)選走到了一起，這當中徐新的作用幾何也很值得玩味。畢竟，早在幾年前，徐新就曾在公開場合說過：“電商的最后堡壘是生鮮，得生鮮者得天下。”

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