馬云，回國了。

  3月27日，據報道，近日有網友在杭州文一路隧道中目擊阿里巴巴集團創始人馬云。

  視頻中，馬云乘坐一輛豐田考斯特，不時與身邊及前面的人交談。

  據從相關人士處確認，該車內人士分別為馬云、阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇以及阿里集團資深副總裁邵曉鋒。

  并且，馬云今天來到云谷學校，與校園長討論了關于未來教育的話題，馬云表示：

  “ChatGPT這一類技術已經對教育帶來挑戰，但是ChatGPT這一類技術只是AI時代的開始。我們要用人工智能去解決問題，而不是被人工智能所控制，雖然人的體力、腦力比不過機器，但機器只有‘芯’，而人有‘心’”。

  這是自2022年底，馬云被報道在日本、泰國、澳大利亞等地方洽談生意、探訪故人之后，首次在國內現身。

  這是一個重大的標志性事件。

  因為不論是在互聯網界還是工商界，馬云都是一個具有非常代表性意義的人物。可以說，今天是中國民營企業家信心暴漲的一天。

  有鑒于此，我們整理馬云此前說過的130句話，一起重溫這位商業奇才的關于企業經營、管理等方面的一些見解，希望對你有所啟發：

  01

  關于商業

  1、要成功，需要朋友。要取得巨大的成功，需要敵人。

  2、真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

  3、企業成功往往靠情商，但如果想不敗，還得拼智商。

  4、在我看來有3種人：生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為;企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

  5、如果不掌握核心技術，就是在別人的墻基上砌房子，在別人的院子里面種菜。

  6、商場如戰場，在戰場上，生存下來的人才是贏家。所以當你做生意的時候，你得從別人的錯誤中學習。

  7、社會有機會的時候我們為社會創造價值，社會沒有機會的時候我們要為自己創造價值。

  8、大公司要和小企業一樣運作，否則就會死。

  9、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

  10、有時候死扛下去總是會有機會的。

  11、企業家是社會科學家和藝術家二者合一。

  你必須是一個社會科學家，了解人的行為、人的需要，你必須改變自己。

  企業家也必須很藝術，如何組織團隊?馬云成功的原因并不是自己很聰明，我認識一些很了不起的人，他們知道如何與別人一起工作。

  如果你想讓你的公司更成功，必須展示出你為社會解決了什么大問題。

  你為社會解決的問題越大，你的機會就越大，你就會更成功。

  12、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

  13、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

  14、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

  15、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

  16、一個成功的創業者，3個因素，眼光、胸懷和實力。

  17、大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

  18、在經濟形勢不好的時候，是考慮優秀企業家精神的關鍵時刻。

  一個將軍是否好，不在于他是否沖鋒陷陣，而是他撤退的時候怎么撤退的。大家往前沖的時候，不能看出一個好將軍。

  考核是不是一個好企業家，在經濟不好的時候，你怎么布局，怎么調配自己的資源，建立自己的組織，建立自己的架構。

  19、做企業贏在細節，輸在格局。

  格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

  20、要在陽光燦爛的日子修屋頂，不要到下大雨去修屋頂。

  21、我一直都相信，當所有的事情都準備好了，就太遲了，創業者就是要在一切都未就緒的時候去做事情。如果什么事情都準備好了，馬云就不會成功了。

  22、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

  23、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

  24、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

  25、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

  26、做企業最重要的，不是抓住每次機會。

  一個優秀的職業拳擊手，不是如何想辦法擊中對方，而是如何躲過幾次致命打擊。

  27、每個省都重視市場經濟，其實重視市場經濟的核心就是重視企業家、尊重企業家，我覺得社會應該把企業家當作科學家一樣去尊重。

  一個優秀的企業家跟科學家沒有什么大的區別，他必須有科學家的態度、科學家的嚴謹，必須用科學化的方法、高效率的手段，像藝術家一樣去開創未來。

  只有這樣的企業家才是社會需要的。

  28、我有生以來最大的錯誤就是創建阿里巴巴。我沒料到這會改變我的一生，我本來只是想成立一家小公司，然而它卻變成了這么大的企業。

  如果有來生，不會再做這樣的生意。

  29、風過去，摔死的一定都是那些豬，豬被風吹起來，它不會長出翅膀來。

  02

  關于企業管理

  30、做企業不是做俠客。

  31、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

  32、做CEO主要是兩件事，一是看未來的機會，二是看未來的災難。

  33、永遠要相信邊上的人比你聰明。

  34、在公司里成長起來的管理人員，哪個沒有把臉皮當拖把在地上拖過?拖過你就不會不懂裝懂，就會腳踏實地。

  35、小公司的成敗在于你聘請什么樣的人，大公司的成敗在于你開除什么樣的人。

  36、商場如戰場，兩家企業最后的競爭，是人的素質、組織的變革、技術的裝備，一模一樣。

  37、憂患意識是非常重要的，即便是一個大公司，必須像一個小公司那樣保持時刻的憂患，要像小公司那樣去運營它，因為有的時候太大的公司意味著缺失活力了，它沒有足夠的創立能力了。

  過去的100年，對于企業來講可能越大越好，但是在當今這個時期則不見得。

  38、5年以后還想創業，你再創業。

  39、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

  40、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

  41、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

  42、很多做企業的人覺得自己能投資，其實我發現他們很多人連投機都算不上，只能算賭博。要做好企業，必須付出比別人更大代價才有可能……

  43、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

  44、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

  45、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

  46、看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。

  CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。

  47、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

  48、根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

  49、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

  50、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

  51、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

  52、員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：錢，沒給到位;心，受委屈了。

  這些歸根結底只有一條——干得不爽。

  這些員工走的時候還費盡心思地找靠譜的理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善，作為管理者，一定要樂于反思。

  53、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

  54、作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。

  55、如果把戰略分為人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿景、價值觀，決定這家公司要去哪里。下半身就是組織、人才、KPI，是戰略的具體落實。

  56、優秀的人管理要靠文化管理，相對低端的管理靠制度管理。

  57、判斷競爭對手的時候，客戶和市場對它的反應是最重要的，對手是用來學習的，不是用來仇恨的。

  如果一味的去仇恨對手，就會陷進去。競爭應該是讓對手生氣，不是讓自己生氣。

  58、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

  59、當你有7只缸，只有4只蓋的時候，你準備怎么辦，來回轉?錯。砸掉兩只缸。

  60、任何一個企業不管有多了不起的愿景，都要看你對用戶和社會解決了什么樣的問題，創造了什么價值;

  你解決的問題越大，企業成就越大，你的壓力越大，因為你只對自己負責，明顯容易得多。

  61、不是你讓團隊成功，而是團隊讓你成功。62、管理細節是對事，細節管理是對人。

  63、很多人努力工作但沒有夢想，很多人有夢想，但不努力工作。

  創業者是又有夢想又努力工作的一群人。所以我們才可以贏。

  64、我們需要有理想的團隊。理想是什么?理想是我們整個團隊達成的共同目標，如果一個團隊沒有理想，那是一個悲哀。一個組織沒有使命，我覺得是一個大問題，不可能團結的。

  65、管理體系一旦喪失了價值文化，我們很容易變成一群暴發戶。

  66、天下沒有完美的組織，為什么，很簡單，要想走得快，那你就一個人走，你要想走得遠，那就一群人一起走。

  要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時效率不會高，只是組織與組織之間比賽誰效率更高而已。

  67、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

  03

  關于成長

  68、懷才就像懷孕，時間久了會讓人看出。

  69、其實我覺得我們每個人得想明白，30歲要跟別人干，40歲要為自己干，50歲一定要為別人干。

  70、世界是由懶人創造的。這個世界實際上都是靠懶人支撐。世界如此精彩都是拜懶人所賜。

  現在你應該知道你不成功的主要原因了吧?

  懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。

  像我從小就懶，連肉都懶得長，這就是境界。

  71、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

  72、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

  72、80年代的人不要跟70年代、60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

  73、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

  74、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

  75、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

  76、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

  77、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

  78、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

  79、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

  80、世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么!

  81、要反思自己，而不是反思別人，反思你的員工，是反思自己的問題，只有改變你，你的組織才會改變，改變是要改變自己為先。

  82、我從來就沒有很順利過，我小學念了8年，后來考大學，考了3年，找工作找了那么多，被人拒絕。被拒絕是正常的，別人幫你是不正常的。

  83、我發現那些樂觀的人，總是看到更光明的未來，他們甚至不會抱怨。

  因為當人們抱怨的時候，他們失去機會，并且被抱怨遮擋了思想。機會永遠藏在人們抱怨的地方。

  84、絕大多數的人是因為看見而相信，只有少數的人是因為相信而看見。

  85、心態、生態、姿態，這3個態有很大的區別。

  你心態好了，外部環境也非常之好，你出來的姿態不會差到哪兒去;

  心態不好，你看到外面的環境，大到外面的空氣，小到你身邊的合作伙伴，就是我們的生態系統，你看到這些人不爽，他們看到你也不爽，形成惡性循環，你的姿態一定是亂的。

  做企業、做人是一樣的，環境好，心態好，永遠是積極樂觀的，你不僅僅樂觀、不生氣，還能幫助人家更加積極樂觀;

  如果你心態壞了，就會越來越壞，形成惡性循環，你做出的動作一定是錯的。

  86、人的成長和進步是因為壓力，而不是順境。

  87、門檻應該公平，但結果肯定不公平。

  88、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

  89、如果一個人不愿意放棄任何東西，那么什么也得不到。

  90、成功，成在他人，功在后代。

  04

  關于人生、認知

  91、長得好看的人都千篇一律，長得不好看的人各有千秋。

  92、人生沒有彩排，每一天都是現場直播。

  93、你改變不了特朗普，你連你媽都改變不了。你要改變你自己。

  93、人生如果錯了方向，停止就是進步。

  94、我們永遠要把不好的時間想得長一點、想得遠一點、想得更糟糕一點，這才叫“自信”，自信不是說明天就會好，自信是明天不好，我也得活下去。

  95、我堅信每個人都有夢想，每個人也應該知道自己的夢想是什么。今天非常殘酷，明天會更加殘酷，后天會非常美好。但是絕大多數人都死在了明天晚上。

  96、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

  97、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

  98、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

  99、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

  100、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

  101、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

  102、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人,別人就會不斷考你。

  103、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

  104、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

  105、愚蠢是比癌癥更可怕的絕癥。

  106、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

  107、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

  108、把事情做到，靠男性;把事情做好，靠女性;把事情做妙，要男女一起干。男人不管多厲害，離開了女人，啥都不是。

  109、你想成功，必須具備3個商：智商(IQ)、情商(EQ)、愛商(LQ)。

  110、性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

  111、世界本來就是不公平，怎么可能公平?你出生在農村，蓋茨的孩子出生在蓋茨家里面，你能比嗎?

  但是有一點是公平的，比爾蓋茨一天24小時，你一天也是24小時。

  112、學和習是兩個概念，學了知識一定要習之，習就是犯錯誤。

  113、做事情，3個度：看問題的角度，看問題的深度，看問題的廣度，這3個度不一樣。你看問題的角度、深度和廣度不一樣，你自然就會不一樣。

  114、人類有的時候太狂妄，有的時候太自信。我們狂妄地認為機器一定要像我們一樣去思考，我們狂妄地認為未來機器會取代人類。

  115、很多人抱怨互聯網摧毀了大量的生意，不是的，并不是互聯網摧毀了生意，是落后的思維、態度、封閉自己摧毀了他們自己。

  116、你的錢是帶不去棺材的，留下來讓別人糟蹋，還不如你自己花了。

  117、我們沒有辦法跟別人拼昨天，我們也許也沒有辦法跟別人拼今天，但我們必須跟別人拼未來。

  118、失敗是成功之母，但成功往往是失敗之父。

  119、人類要承認自己有局限性，承認局限也是一種智慧。

  120、今天所謂的一技之長，明天可能變成無計可施。

  121、引領未來的不是智能，而是智能背后人的智慧。

  122、痛苦，其實只有痛才不會苦。不想痛，苦日子會非常糟糕。123、答案，人家只能答，但不能給你案。案是方案。

  124、做公益，最大的完善和受益不是別人，而是自己。

  125、要讓錢真正變得有意義，就應該花在對社會有價值、有意義的地方。

  126、這個世界上刺耳的聲音不缺，這個世界上好聽的聲音也不缺，但我們要聽“內心的聲音、未來的聲音”。

  127、不能因為只關注了1%的混蛋，而忘了99%的善良人群。

  128、我沒有一個有錢的父親，考了3次大學，都失敗了;我申請了10次哈佛，都失敗了，他們甚至都不想見我。

  最后一次，我去了師范大學，排在我那個城市的第三或者第四名。

  我應聘工作，被拒絕了30次。那時候真是太難了，我好沮喪。

  因為我在大學教書，每個月的薪水是10美元。

  因為我找不到好工作，1994年，我覺得要做一個叫互聯網的東西。

  有23個人反對，他們說，這是個愚蠢的想法，我們從來沒聽過互聯網，你對電腦一無所知。

  我從沒覺得我聰明，沒人相信我會成功，因為每個人都說這個家伙想法不一樣，很瘋狂，他想的是不會實現的東西。

  我從銀行借了3000美元。花了3個月時間，但我還是搞不懂。

  我們和30-40個風險投資者談了，每個人都說不行，忘了它吧，很多人說阿里巴巴是個糟糕的模式。

  我說，我相信它，我覺得這件事可以做大。

  我從未想過它會像今天這么大，因為我相信有事情在等著我，我需要努力去證明我自己，那是很艱難的經歷。所以我們從18個創始人那聚積了5萬美元，開始做了。

  最開始的3年，我們的生意1美元進賬都沒有。那不容易。為什么它讓我們繼續前進呢?

  因為我收到了很多來自用戶的感謝郵件。

  他們說，這是很棒的事情，我們不能給你錢，但是這真的幫助了我們，如果你繼續幫我們，有一天你會成功的。我也這么相信著。

  我們一點一點建立了自己的業務，搭建起我們的設施框架。

  現在16年以后，我們有了阿里巴巴集團、天貓集團、淘寶集團，有了支付寶。

  人們說，你好聰明，你是怎么做到這樣的企業的。

  比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、杰克·韋爾奇、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格，這些人與其他人的不同在于，他們對未來總是很樂觀，他們從不抱怨，他們總是想要解決其他人的問題。

  當你樂觀的時候，總是會有機會。

  今天人們還是問著一樣的問題，馬云，機會在哪呢?

  我沒有機會，我沒有這個，我沒有那個。我們處于這個世紀最好的時候，最好的資本就是你還年輕。

  別抱怨，讓其他人去抱怨。機會總在人們抱怨的地方。

  想想你怎么能把事情做得不一樣?有什么我可以做得不一樣的嗎?當你這么想的時候，就開始做吧。

  我見過很多人，年輕人每個晚上有很奇妙的想法，但是到了早上，他們又再次去到辦公室。

  作為企業家，你得在其他人之前去做，你得在其他人醒來之前醒來，你必須比其他人更勇敢。

  用你的直覺，你所做的是為了滿足用戶的需要。

  對于每個人來說，明天都是嶄新的一天。

  動起來，行動吧。不管投資人相不相信，不管你的朋友相不相信，不管你的父母相不相信，都不重要。

  你相信，你的團隊相信，日夜在研究這個，事情就是這么實現的。

  犯足夠多的錯誤，跌倒、站起來。

  所有的錯誤都是進賬，都是很棒的收入，別擔心錢，錢隨著人而來。

  人應該追隨自己的夢想。如果你有夢想，去追逐吧。

  我覺得沒人能征服世界，我們只能服務于世界。

  不管為別人工作，還是為自己工作，我選擇為自己工作。

  為自己工作意味著為社會工作。

  如果你真的想為自己工作，想想其他人，因為只有其他人成功了，其他人開心了，你才會成功、你才會開心。

  129、要時常提醒自己：“你有什么、你要什么、你放棄什么?”

  130、世界會因你而改變;你不改變，世界就會改變你。

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