在廣西南寧市江南區(qū)的一個農(nóng)產(chǎn)品倉庫里，撕膠帶打包的聲音此起彼伏，分揀、稱重、套袋、封箱……一道道程序在有條不紊地進行著。

  裝好的番薯箱子剛壘成一摞，就有快遞小哥拉走，貼上面單后發(fā)往全國各地。他們忙碌的背后，正是拼多多發(fā)力“農(nóng)云行動”的一個縮影。

  3月22日，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組走進第一水果大省廣西，在南寧農(nóng)產(chǎn)品交易中心、廣西容盛物流園，專項小組為當?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶詳細介紹果蔬類目的電商和直播運營策略，并為新商家提供流量、供應(yīng)鏈等全方位支持。

  | 01打造流量爆款

  廣西地處云貴高原東南邊緣，兼具亞熱帶和熱帶季風氣候，日照足、降水多、溫差大，適宜果蔬生長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年廣西水果總產(chǎn)量超過3121萬噸，領(lǐng)先于山東、河南、陜西、廣東等水果大省，排名第一。

  國家郵政局數(shù)據(jù)顯示，在“2022年快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項目”名單中，廣西柳州螺螄粉、南寧沃柑、百色芒果、北海海鴨蛋和南寧蛋黃酥等5個“快遞+”服務(wù)項目入選。

  億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在其中年包裹量超過2000萬件的22類農(nóng)特產(chǎn)品中，廣西占據(jù)4個，數(shù)量位居全國第一。

  不僅如此，廣西因為挨著東南亞，還是我國最大的水果進口省區(qū)之一。“農(nóng)云行動”專項小組負責人表示，因為看到廣西生鮮的體量大，本地商家卻相對不足，發(fā)展空間很大，這次主要瞄準以前未在拼多多運營的做當?shù)厣r的新農(nóng)商，我們希望幫助廣西培育更多扎根本地的新鮮血液。

  相比東部沿海地區(qū)，廣西電子商務(wù)在高速發(fā)展的同時，面臨著市場主體規(guī)模小且影響力不強，電商企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力不足，專業(yè)性、復(fù)合型電商人才缺乏等瓶頸，均給廣西電商高質(zhì)量發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

  針對這些問題，專項小組想到最短平快的辦法，是邀請平臺上的廣西頭部商家擴品類。“他們對平臺熟悉，有整套的運營團隊，持續(xù)植根在廣西，開拓新品類的供應(yīng)鏈并不難，這能幫助市場主體迅速做大，增強影響力。”

  與此同時，拼多多對生鮮農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，多人團在秒殺和百億補貼里充分應(yīng)用，有利于打造爆款，特別適合強供應(yīng)鏈新農(nóng)商，不少人第一年就幫農(nóng)民賣出三四千萬，第二年能達到上億的銷售額。

  | 02支撐農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)

  平臺數(shù)據(jù)顯示，番薯是拼多多上半年蔬菜銷售最大的品類，廣西產(chǎn)區(qū)的番薯占蔬菜生意的30%以上。而南寧是上半年番薯的主要發(fā)貨地，幾乎做番薯的商家，上半年都集中在南寧建倉。

  3年前，被拼多多水果生鮮的流量及農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策吸引，顏小斌開始在平臺上賣番薯，主要銷售廣西橫州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店鋪番薯的銷售額達到5000萬元。

  今年以來，為保證平臺用戶消費體驗，顏小斌和采購一同前往產(chǎn)地考察，確保番薯質(zhì)量和口感，準備繼續(xù)發(fā)力。

  為減少售后，他還升級了番薯的包裝，“廣西氣候濕潤，有時打包好的紙箱子過了一晚就潮了，現(xiàn)在我們自己做紙箱，可以把控包裝質(zhì)量，降低物流成本”。

  顏小斌表示，進入4月，市場上番薯的庫存貨基本上沒有了，南方的番薯正是起量的時候，一旦錯過了銷量旺季，將是很大的損失。

  億豹網(wǎng)了解到，在拼多多培訓(xùn)專場，像顏小斌一樣的商家還有很多。李言是廣西玉林本地商家，之前主要做水果供應(yīng)鏈，為廣西多多買菜供貨，去年因為蔬菜滯銷，有農(nóng)戶找他幫忙銷售，這才開始接觸蔬菜品類。

  “我們是做供應(yīng)鏈的，這方面有優(yōu)勢，今年剛組建了電商運營團隊，接下來想要了解平臺今年在生鮮蔬菜這一塊的方向，來調(diào)整規(guī)劃。”李言對未來充滿了信心。

  “在番薯銷售的旺季，我們將通過流量加持，品牌打標，補貼優(yōu)質(zhì)番薯商家等方式，在更大范圍內(nèi)打響廣西番薯的產(chǎn)地品牌，探索出一條番薯品牌化的道路。”拼多多“農(nóng)云行動”專項小組負責人介紹。

  “農(nóng)云行動”將通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，在全國助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國品牌。

  | 03快遞進村提速產(chǎn)業(yè)鏈

  強龍頭、補鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，在政府推動“數(shù)實融合”發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的大思路下，電商平臺正在探索實踐出一套系統(tǒng)助力農(nóng)產(chǎn)帶“上云”高質(zhì)量發(fā)展的組合拳。

  為彌補上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不足，專項小組將為廣西商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，助力廣西農(nóng)產(chǎn)品將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)。

  同時，廣西各地的快遞進村工程不斷提速。目前，廣西郵政快遞業(yè)實現(xiàn)了建制村直接通郵、快遞網(wǎng)點覆蓋到鄉(xiāng)、快遞服務(wù)覆蓋到村的總目標，全區(qū)縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流體系初步成型。截至目前，全區(qū)共有快遞許可企業(yè)近800家，分支機構(gòu)1700多家，末端網(wǎng)點14000多個。

  快遞網(wǎng)點的增多讓鄉(xiāng)村電商“如虎添翼”，農(nóng)產(chǎn)品得以源源不斷地輸出，降低了物流成本。據(jù)廣西壯族自治區(qū)郵政管理局統(tǒng)計，2022年從廣西發(fā)出的快件中，水果等農(nóng)產(chǎn)品達2億件，帶動產(chǎn)值100億元。其中，直接從農(nóng)村地區(qū)寄出的快件7216萬件，同比增長26%。

  作者獲悉，不止在廣西，拼多多2月啟動該專項行動以來，已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個省區(qū)調(diào)研和落地，近兩千個全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺開店運營，助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。

  整合平臺資源，實現(xiàn)全鏈路賦能。從扶持新農(nóng)人、百億農(nóng)研專項，到“尋鮮中國多多好農(nóng)貨”、“農(nóng)云行動”等項目，拼多多的助農(nóng)故事，講得越來越認真了。

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