5月25日，在京東還未結束自己的618發布會時，蘇寧高調啟動了“J-10%省錢計劃”，一頓操作，矛頭直指京東。
有意思的是，“10%”這個數字，是劉強東在2012年8月自己在微博喊話時提出來的：“京東大型家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上。”當時有京東股東表態，“我們除了錢什么都沒有”。
如今京東股價再創新高，并且回港上市，旗下各類子公司不斷融資，仍然“除了錢什么都沒有”，但競爭壓力驟增，對下沉市場更加渴求。
阿里與拼多多，京東與蘇寧，京東與拼多多。今年的電商格局，頗有了當年捉對廝殺的味道。而低廉的價格，是其相互征伐的最大武器。
不存在的報復性消費
618已經成為可以媲美下半年雙11的618年中購物節，而今年大環境的特殊，也讓戰火變得格外激烈。
根據國家統計局的數據，今年1-5月份，社會消費品零售總額為138730億元，同比名義下降13.5%;而全國網上零售額40176億元，同比增長4.5%，其中，實物商品網上零售額33739億元，增長11.5%。
另據國家郵政局公布的數據：今年，全國快遞服務企業業務量累計完成264.1億件，同比增長18.4%。
從數據層面來看，疫情甚至對電商份額的增長還起到了推動作用，但對于商家們期待的“報復性消費”，仍未發生。
雖然隨著疫情防控和社會經濟發展成效持續作用，但整體社會經濟仍未回歸正常水平。如國家發改委副主任寧吉喆所言：“報復性消費這個評價不一定準確，恢復性消費是肯定的”。
因疫情影響被限制的消費欲望，或將在這個年中節點迎來一波新的高潮。為了讓第二季度財報回血，電商平臺都將寶押在了618 上。
從鋪天蓋地的廣告，到此起彼伏的百億補貼和滿減，今年的618，沒有復雜的游戲規則、沒有考驗數學能力，一切商品回歸最原始的競爭手段——價格。
作為國內疫情緩和之后的第一個電商購物節，618肩負著提振消費者信心的使命。
5月22日，阿里和拼多多兩家電商在同一天發布了2020年第一季度財報，阿里GMV突破萬億美元，同比增長23.15%;拼多多則是同期GMV達到11572億元，同比增速達108%。
單純從增長角度來看，阿里確實被拼多多比下去了，而拼多多之所以一路高歌猛進，主因在于“百億補貼”。
要提振消費者信心，“促銷”的方法雖然原始，但簡單粗暴，仍是最有效的方法。
從目前各家平臺披露的數據來看，京東618活動第一小時的成交金額同比增長65%;天貓618活動第一小時成交額同比增長100%，似乎消費回暖已經出現。
電商三巨頭的第二曲線
今年的618，對于京東來說格外特殊。
除生日和大促外，也是京東回港上市的一天，股票代碼“9618”。向來簡單粗暴的京東在520當天玩起了情懷，宣布京東零售集團進行品牌升級，slogan由原來的“多快好省”變為“不負每一份熱愛”。
5月27日，京東與快手正式簽署戰略合作協議。雙方將在快手小店供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等多方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態。
僅隔一天，京東集團便繼續宣布戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債——快手給京東帶來的是下沉市場的流量，而國美則給京東帶來的是下沉市場的服務能力。
2018年，京東一度出現年活躍用戶環比負增長，這也導致京東在阿里和拼多多瘋狂獲取下沉市場用戶的前提下，始終被詬病“沉不下去”。
而根據阿里、拼多多和京東的最新財報數據顯示，在年度活躍用戶方面，阿里7.26億、拼多多6.28億、京東3.87億。京東雖仍遠落后于阿里和拼多多，但同比增長了24.8%，增長瓶頸在一定程度上的得到了緩解。
爭議性最強的拼多多，早期憑借著微信的扶持，用了3年不到的時間便登陸資本市場，然后一路高歌猛進，持續著“高增長高虧損”的戰略。
在今年第一季度，拼多多實現營收65.41億元，同比增長43.91%，凈虧損41.19億元，同比擴大119.38%。但從資本市場反應來看，拼多多的市值今年已瘋漲至千億美元，始終壓京東一頭。
據內部人士透露，拼多多的百億補貼計劃并不是喊口號，基本是實打實的，而真正在補貼戰場上跟拼多多玩得起的，也只有阿里。
拼多多的補貼品類集中在3C產品、家電美妝、母嬰百貨等幾個，SKU也并不多，一方面，這幾個品類可以快速提升交易額和客單價，同時拉入一二線城市的用戶;另一方面，針對部分品類，尤其是標品，供應鏈難度相對較低，拼多多需要借此來洗除“低價劣質”的負面形象。
補貼效果很顯著，截至3月底，拼多多上活躍買家的平均年度消費額達到1842.38元，同比增長46.52%。
拼多多也早于京東成為國美的投資方。
4月19日，拼多多剛剛宣布認購國美發行的2億美元可轉債，拼多多需要國美的供應鏈和服務能力來為自己的百億補貼增加籌碼，而國美亟需流量入口，據稱雙方的談判只用一周就走完了流程。
3C家電領域的格局已經非常清晰，京東+拼多多+國美與阿里+蘇寧形成對峙，今年618將是兩大陣營的首次開戰。
而電商老大阿里的處境略顯被動，國內核心電商零售業務在今年第一季度盡管同比增長21%，但其中客戶管理營收僅增長3%，傭金營收甚至下滑了2%，只是盒馬、天貓超市、天貓國際、銀泰等自營業務的88%的增長讓整體的數字顯得體面。
2016年底，阿里轉戰線下，大提“新零售“，盡管聚劃算、村淘都主打下沉市場，但阿里還是被拼多多抄了后路。
隨后重啟聚劃算、上線淘寶特價版，阿里在下沉市場卻成為了追趕者，在近期的每份財報強調在下沉市場的增長。
其實對于阿里電商業務增長第二曲線的討論從未停止過。
2018年4月，阿里以95億美元收購餓了么，之后和口碑合并本地生活集團，被寄予厚望。然而今年第一季度，本地生活業務營收48.41億元，同比下滑了8%。
好在阿里是個經濟體，現金流和盈利水平仍然在其他電商無法企及的高度，本地生活打不過美團，美團打不過阿里的局面短期內也不會改變。
目光重回618，無論是流量曝光、還是營銷手段、還是品牌商家參與度，阿里都占據優勢。新零售的發展并沒那么順利，阿里要忍受行業第一帶來的“高處不勝寒“，走前人未走過的道路本就充滿挑戰。
視頻帶貨成了最大變數
“抖音三分鐘，人間一小時。”
據巨量算數發布的《抖音用戶畫像報告》，抖音最新DAU超 4 億，較去年同期的2.5億，增長了60%。
而抖音的最大對手——快手在年初的《2019快手內容報告》中也宣布了在2020年初已突破DAU突破3億。
今年618，各大平臺都在大力推廣直播，直播成為電商的標配。
明星帶貨、CEO帶貨在疫情期間已經打得火熱，中國互聯網絡信息中心4 月發布的第 45 次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年 3 月份，電商直播用戶規模達2. 65 億，占網購用戶的37.2%，占直播用戶的47.3%。
但想成為一家千億美元市值以上的公司，必須有自己的商業閉環，流量入口并不可能一直為他人做嫁衣。
尤其到了字節跳動這個級別。
有消息稱，字節跳動在6月上旬完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整，并正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，統籌抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。
另有消息稱，抖音或將從7月開始與淘寶“分手”，不能外掛淘寶鏈接，對此，淘寶官方回應稱“不予置評”。
這兩個消息如果屬實，也就意味著此次618或許將是雙方最后一次緊密合作，也意味著字節跳動已經做好了阿里、京東、拼多多正面競爭的準備。
作為直播電商中的第二把交椅，在年初時，抖音就將2020年的GMV目標定為2000億后，快手對標抖音將其GMV目標從1000億提高到2500億。目前來看，快手和京東的合作才剛剛開始，快手要搭建供應鏈和商業閉環道阻且長。
商業環境中，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有利益是永恒。
雖然抖音和快手的電商化尚在成長，但從目前兩者的表現來看，抖音和快手將成為電商巨頭陣營里的一員，與阿里、京東、拼多多等電商平臺將持續保持競合的關系。
尾聲
歷經十余年的發展，電商大促本已從價格戰轉向SKU、渠道、流量等多維度比拼。但一場疫情，讓競爭重回起點。
2020年的618聲勢依然浩大。王不見王的雙巨頭比拼，轉向三方相互牽制，而后又進入到“3+2”的新格局，視頻公司幾乎成了電商企業。
老巨頭的生態布局仍有優勢，小巨頭的靈活戰術各有特色。消費沒有完結的一天，電商的大戰也沒有終點。用戶關心的是更便宜的商品，而不是從哪兒買。
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