關(guān)于橙心優(yōu)選大裁撤的傳聞，已經(jīng)流傳到讓人心累。

  “轉(zhuǎn)一條關(guān)于橙心裁員/撤城的新聞，詢問消息的真假，”一位橙心優(yōu)選中層告訴小編，從8月中旬開始，每天都會有一些不認識的同事發(fā)來這種私信。而對于完整經(jīng)歷橙心創(chuàng)建過程的他來說，這著實使人心情沮喪。

  不詳?shù)嫩E象實在太多。7月底，橙心優(yōu)選將總部從成都搬遷至北京、杭州兩地，原成都總部關(guān)閉，裁員30%。8月， “戰(zhàn)時補貼”全面取消——此前橙心優(yōu)選為激勵員工，每月額外發(fā)放薪資的 20% 作為 “戰(zhàn)時補貼”——這意味著全員收入縮水。

  當關(guān)城的聲音不斷涌來，“我所在的部門80%都離職了，還有一些直接從總部被派到了地方，大家都在找下家。”一位橙心優(yōu)選的采購告訴36氪。

  而現(xiàn)在，將9大區(qū)31省，縮減至3大區(qū)9省，橙心優(yōu)選正迎來更“徹底”的大調(diào)整。

  據(jù)了解，本次橙心優(yōu)選的裁員將以外包人員為主，但正式員工裁員數(shù)也會達到2000+，占到了該業(yè)務(wù)總員工數(shù)的25%。

  那些寄希望于內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的前滴滴員工也大多希望破滅了，“沒有坑，滴滴主要業(yè)務(wù)都面臨緊縮和節(jié)流。”一位滴滴內(nèi)部管理層對36氪表示。

  從去年率先入局到如今慘淡收場，曾經(jīng)喊出“投入無上限”、滴滴旗下的橙心優(yōu)選，成為社區(qū)團購賽道第一家“舉白旗”的巨頭。

  管理者們更早意識到情況緊迫。今年6月，滴滴開了一場參與人數(shù)不超過10人、橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)成立以來規(guī)格最高的會議之一，滴滴CEO程維、橙心優(yōu)選CEO陳汀、倉配品控以及履約負責人賴春波、總裁劉自成在內(nèi)的一眾高管皆列席。

  會議事關(guān)橙心業(yè)務(wù)的命運，而討論中已經(jīng)在考慮最壞情況——“基于現(xiàn)狀，怎么才能贏?”“如果打不贏了，下一步怎么活下來?”以及，一個一開始就應(yīng)該想好的問題，“和競爭對手相比，橙心差異化的打法究竟應(yīng)該是什么?”

  有知情人士表示，程維整場會議都極為嚴肅，展現(xiàn)了高壓姿態(tài)。

  結(jié)論并不樂觀，最終達成的共識是，要放下硬拼GMV的思路，開始全方位提效。而到了7月，滴滴主業(yè)開始遭遇監(jiān)管風暴，橙心優(yōu)選的收縮已經(jīng)在所難免。

  “是否要徹底關(guān)停?如果不關(guān)停將保留哪些省份?如何安置員工?”等問題頻頻在橙心內(nèi)部提起。一位橙心優(yōu)選高層坦言，“關(guān)城的決定遠比提效來得更加痛苦。”

  橙心優(yōu)選的大撤退如同“蝴蝶效應(yīng)”般席卷了整個社區(qū)團購行業(yè)。感到不妙的各家員工們近期頻繁在脈脈等各大社區(qū)上打聽風聲，諸如“社區(qū)團購之后，又會有一場離職潮，互聯(lián)網(wǎng)人的下一站會是哪里?”、“社區(qū)團購是否會徹底涼涼?”的討論甚囂塵上。

  更敏感的從業(yè)者們早已聞風而動，“去年那波被2-3倍工資挖來社區(qū)團購的員工已經(jīng)在謀求新出路，”一位互聯(lián)網(wǎng)獵頭表示。

  渴望入局的大廠們也停下了腳步。據(jù)多方了解，6月初，滴滴確實和京東以及字節(jié)跳動洽談過關(guān)于橙心優(yōu)選的收購事宜。不過，相關(guān)業(yè)務(wù)人士當時稱，“并沒有準確的消息能夠證實一定會賣、賣給誰，以及多少錢”，但等到7月，字節(jié)和京東都迅速退出了收購談判。

  風風火火的社區(qū)團購，在去年四季度巨頭紛紛殺入、火爆一時后，今年迅速進入“降溫模式”。橙心之前，“老三團”之一的同程生活在今年6月申請破產(chǎn)，這家?guī)p峰期曾僅次于興盛優(yōu)選的社區(qū)團購企業(yè)，從巔峰滑落僅歷時半年多;阿里重金“寵幸”的十薈團也在8月開啟了大規(guī)模的“關(guān)城”行動。

  伴之而來則是資本市場情緒的冷淡。據(jù)了解，十薈團在5月中旬啟動新一輪融資時，曾設(shè)想拿下10億美金，并尋求50億美金的投后估值，但如今融資額和估值都大幅縮水。

  一位投資人直言不諱，“巨頭都很便宜了，才十二三倍的市盈率，還有人會看得上小公司嗎?”

  “在這場戰(zhàn)爭中，資本起到了太多的杠桿效應(yīng)，放大了熱情也放大了悲觀。而政策則成為了達摩克利斯之劍，讓各家都動彈不得。”一位社區(qū)團購高管感嘆。

  一度火星四濺的社區(qū)團購大戰(zhàn)，現(xiàn)在已經(jīng)走到了十字路口。

  01

  “不許低價傾銷”之后

  帶著最強大的團隊和最多的錢，短短3個月，巨頭們就在全國范圍內(nèi)取得了階段性勝利：公開數(shù)據(jù)顯示，美團、拼多多和橙心優(yōu)選在內(nèi)的多家社區(qū)團購平臺都殺進了全國20個省區(qū)100多座城市，日單量紛紛過千萬。

  這種勝利的滋味巨頭們再熟悉不過，但出乎意料的是，監(jiān)管的警報很快就拉響了。 去年12月底，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部，召開“規(guī)范社區(qū)團購秩序”指導(dǎo)會，對社區(qū)團購商品價格、市場壟斷、限制競爭、大數(shù)據(jù)殺熟等9方面做出限制，后稱“九不得”。據(jù)與會人員透露，美團、拼多多、滴滴、阿里巴巴、騰訊、京東等6家互聯(lián)網(wǎng)平臺均被約談。 在這之后，依靠“瘋狂補貼戰(zhàn)”席卷市場的巨頭稍許收斂了補貼的步伐。 一位橙心優(yōu)選的供應(yīng)商透露，在巔峰的11月份，依靠每天4次秒殺環(huán)節(jié)，他的日單量能輕松突破3萬單。“最多的時候橙心優(yōu)選和多多買菜有6個時間段的秒殺活動，美團優(yōu)選有4次”，但在這之后，秒殺活動的頻率和時間長度均被縮減。 但“一分錢”的秒殺活動這種拉新大殺器該搞還是搞。有美團優(yōu)選的城市經(jīng)理告訴36氪，興盛優(yōu)選在春節(jié)期間搞的補貼力度很大，“大家跟風又大搞了一波”。

  一位社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司抱怨，“雖然在指導(dǎo)會上都表了態(tài)，但警告的意味更濃，也沒罰款。” 時間來到3月，“頂格罰款”出手了。市場總局對橙心、拼多多、美團、十薈團分別罰款150萬元，對食享會罰款50萬元——被“頂格罰款”的四家，都被市場監(jiān)管總局定義為“為排擠競爭對手或獨占市場，以低于成本的價格傾銷”。 有橙心優(yōu)選管理層透露，也是在那時，市場監(jiān)管總局開始了定期的巡視，“只要發(fā)現(xiàn)毛利為負，就會要求整改。”隨之各地方監(jiān)管總局的輪番調(diào)查。 不過，“那個時間上級還是給了大家一些機會，(因為)沒有真正下架哪一家的產(chǎn)品。”上述中層表示。 依然有人在危險邊緣試探。在3月底的禁令出來后，一家巨頭仍然在通過走類似“陰陽合同”的方式補貼：平臺跟供應(yīng)商簽一份價格較低的合同，但實際上供貨價差會通過其他補貼的形式給到供應(yīng)商，“等于他的進貨價低了，他賣的就低了，也能躲避監(jiān)管。”

  處罰升級出現(xiàn)在5月底，國家市場監(jiān)管總局再次對十薈團進行150萬元的頂格罰款，并責令停業(yè)整頓3天。  相比150萬的“頂格罰款”，“停業(yè)3天”才是真正戳到痛處——畢竟，“大家平常一個月至少虧好幾億，一天虧上千萬。”“還是停業(yè)整頓三天觸動比較深。” 局面陡然緊張。 “這一次的措辭很嚴厲”，一位在場的社區(qū)團購高管透露，“每一家都被喊去約談，(上級)說得很直接，誰要是有違規(guī)行為給兩天時間肅清，否則就直接關(guān)業(yè)。”幾乎在一夜之間，包括美團優(yōu)選在內(nèi)的多家平臺相繼下架了“1分錢秒殺”活動。 這次禁令給行業(yè)帶來了真正意義上的恐慌。前述高管透露，在禁令下來后，疊加上夏季高溫生鮮易壞、本來就是行業(yè)淡季，美團的日單量相比高位跌幅一度達到30%，日GMV最慘淡的一周直接從2億掉到了不到1.7億，直到8月初，才逐漸緩過來。

  02

  大撤退

  一切來得都太過突然。 社區(qū)團購高層李濤表示，一直到5月份，他都沒有明顯感受到橙心優(yōu)選的變化，但時間來到6月初，一些行業(yè)朋友和投資人告訴他，“橙心接下來可能會有很大的變動，已經(jīng)開始在找一些接盤的人”。 真正讓李濤意識到橙心優(yōu)選想要撤退的想法，是在6月中旬湖南衛(wèi)視《中餐廳》節(jié)目相關(guān)負責人向他尋求贊助的時候。 按照計劃，新一季的《中餐廳》是由橙心優(yōu)選擔任總冠名商，冠名費1.5億，但橙心優(yōu)選因為種種原因臨時選擇了終止合作，這讓湖南衛(wèi)視措手不及。

  “當時對方非常急迫，因為新一季節(jié)目馬上要開錄了，甚至給出了優(yōu)惠，差不多1億就能拿下”，但由于太臨時，需要準備的傳播物料太多，李濤最終還是放棄了這個機會。 事情的傳導(dǎo)往往是從內(nèi)部到外部的。 雖然到6月份外界才感知到了橙心優(yōu)選的變化，但至少從4月份開始，內(nèi)部關(guān)于“降補貼、提毛利”的討論已經(jīng)開始變多——行業(yè)公認，橙心是此前補貼比較猛的一家。 為此，橙心還特意開發(fā)了一款名叫“毛利鎖”的工具，即當各個省補貼到一定程度就時會自動鎖住，并設(shè)立了標品毛利率的紅線。這條紅線在內(nèi)部被叫做“平臺實收毛利”，之前這一紅線是-10%，但從4月份開始，非標品開始往-8%、-6%的目標改善，標品則直接要求毛利轉(zhuǎn)正。 不過，對手的動作讓滴滴措手不及。經(jīng)過半年終于把履約捋順后，4月初，多多和美團開始了大規(guī)模的全國放量，這讓橙心優(yōu)選與二者的差距迅速拉開。到6月底，多多買菜的日均GMV已經(jīng)超過2億，美團優(yōu)選接近2億，而橙心優(yōu)選只有1億出頭。 一位橙心優(yōu)選的中層稱，“我們提毛利的時候，對手卻在放毛利和加大補貼，戰(zhàn)略上造成了很大的干擾”。為了挽回差距，5月份橙心優(yōu)選又在部分品類狠心做了一些回追，“但后來發(fā)現(xiàn)這個差距挺難追的。” 橙心優(yōu)選糟糕的UE模型，也是內(nèi)部決定戰(zhàn)略收縮的主因之一。

  一位行業(yè)人士表示，橙心優(yōu)選的UE(單體經(jīng)濟模型)是業(yè)內(nèi)最差的-60，簡單理解就是當交易額為100時，算上各項補貼和成本后凈虧60，相比之下美團的UE在-50上下，多多和興盛都在-40上下。該數(shù)據(jù)未得到各公司官方核實。 橙心優(yōu)選的河北供應(yīng)商鄧軍也感受到了變化。“清明節(jié)之后，訂單量明顯下降了，”鄧軍說，去年11、12月巔峰時他的日單量能達到3萬單，甚至5萬單，到了4月之后，單量僅僅能維持在1萬單上下，“基本就是賠本賺吆喝。” 去年補貼最瘋狂的時候，鄧軍給橙心優(yōu)選黃瓜的供貨價為1.8元一斤，彼時橙心的平臺售賣價僅為0.98元，西紅柿的供貨價是1.5元，橙心賣0.5元。但到了四五月，黃瓜和西紅柿的補貼力度都下降到了只有幾毛錢。6月，他終止了與橙心的合作。 “原來橙心的口號就是打美團，美團怎么干，我們就怎么干，”鄧軍說，“比如美團11、12月要訂單量，橙心也追訂單量;美團12月過了開始做GMV，橙心又開始追GMV了。但現(xiàn)在明顯感覺到差距在拉開。” 有業(yè)內(nèi)人士推測，橙心優(yōu)選去年年底虧損最嚴重的時候，單月虧損都在30億人民幣，要比同期的多多和美團的10億上下高出一大截，這也讓橙心在后期遭到了外部投資人的“嫌棄”。  在橙心優(yōu)選最需要錢的那段時間，軟銀曾幫助滴滴拉來了包括君聯(lián)資本等一系列機構(gòu)，但是投資人在DD(財務(wù)盡調(diào))后，最后還是選擇了放棄，原因之一就是數(shù)據(jù)太難看。 李濤把橙心UE的糟糕歸結(jié)為“組織能力”和“產(chǎn)品厚度”的缺失。“橙心的中臺、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是一個底層電商的架構(gòu)，人力模型也不是，當決策層非專業(yè)的，執(zhí)行層又不專業(yè)時，這很難走順。” 以拉新為例，“橙心長時間沒有非常優(yōu)的拉新產(chǎn)品，但它在拉新任務(wù)上給了很高的傭金”，李濤透露，這帶來的結(jié)果是，由于產(chǎn)品閥值很低，導(dǎo)致大量“劣質(zhì)”用戶進來，整個次日復(fù)購率和arpu值很低，直接導(dǎo)致UE模型變差，惡性循環(huán)。關(guān)于運營策略、政策搖擺等問題也屢屢被提及，這些都最后造成了現(xiàn)在橙心大收縮的結(jié)果。 一位橙心優(yōu)選供應(yīng)商表示，早期橙心優(yōu)選非常看重品控，想法很好，但在實際執(zhí)行時，其實導(dǎo)致了很多商品進不去倉庫，開團的商品最后都送不到。

  “最基本的都做不到，客戶很快就流失了。”反觀美團，“美團有一個核心思想，我先要保證終端客戶的簽收率，無論產(chǎn)品怎么樣。橙心是兩者顛倒。” 橙心優(yōu)選的采購陳威也抱怨頗多。“各個部門職責不清晰，有的時間白天上架了新品，晚上就被轉(zhuǎn)到別的品類。方向性的東西也經(jīng)常變，白天立案，晚上就推翻。” 5月初，陳威去橙心時負責一個貼牌OEM產(chǎn)品，“后來在福建、江蘇很多地方談好了合作，馬上合同都快簽完了，領(lǐng)導(dǎo)說方向不對，立馬推翻”。 按照滴滴在招股書中透露的，如果未來橙心優(yōu)選獨立IPO失敗，投資者可以將所持有的橙心優(yōu)選份額轉(zhuǎn)換為滴滴的股票。換言之，這份類似兜底性質(zhì)的條款，將橙心優(yōu)選背后社區(qū)團購業(yè)務(wù)的巨大風險，轉(zhuǎn)換為了滴滴的投資風險。 但這一問題將如何解決，就如同現(xiàn)在麻煩纏身的滴滴一樣，充滿了疑問。

  03

  緩稱王

  如果說橙心優(yōu)選的粗放經(jīng)營，與其團隊缺乏電商零售經(jīng)驗息息相關(guān)，但即便對電商零售更熟悉的拼多多、美團來說，也需要快速摸索出一條可行打法。 為了早日達成年度營業(yè)額1500億的目標，從年初開始，多多買菜就展開了內(nèi)部賽馬機制。有業(yè)內(nèi)人士透露，這一考核將在3季度結(jié)束，綜合排名第一的一級(直接向阿布匯報)，將取代阿布成為多多買菜的負責人。不過這一傳聞并未得到拼多多的證實。 一位社區(qū)團購公司的中層告訴36氪，過去一年，多多買菜內(nèi)部對標的一直是美團，反之亦然，“如果能夠在一定期限內(nèi)贏美團，那就能存活下來，沒有贏美團，你就會被干掉。” 在這場內(nèi)部賽馬中，拼多多給予了地區(qū)充分的自主權(quán)，那些在考核中取勝的區(qū)域也會直接接管弱勢區(qū)域，比如浙江省區(qū)就被新疆團隊接管，這像極了拼多多過去幾年主站的打法。 “多多主站有一堆垂類，要為了自己的GMV負責，他們每年的目標都是有沒有可能超過阿里(同品類)，大家都為了一攤事去努力，”一位橙心優(yōu)選的員工告訴36氪。

  為此，多多研究出了很多打法，比如“團批”業(yè)務(wù)。從二季度開始，多多買菜的部分省區(qū)就開始大規(guī)模鋪設(shè)團批業(yè)務(wù)，由于單價較高，好沖GMV，這一做法后來被各個省區(qū)效仿。多位業(yè)內(nèi)人士對36氪表示，在二季度，多多團批業(yè)務(wù)占總GMV的比重已經(jīng)在20%上下，到了三季度，這一比例繼續(xù)提升。 相比之下，美團對于團批則表現(xiàn)的相當克制。

  從一季度開始美團優(yōu)選就對大件開始限購，一個賬號一天最多買2件，“內(nèi)部不是沒考慮過，但評估完覺得對履約體系破壞很大，沒法長久做”，相比讓各個省區(qū)內(nèi)部廝殺的多多買菜，美團則選擇了一條完全不同的路。“強中央，弱地方”的思路自始至終都貫徹如一。在美團優(yōu)選，地區(qū)的自主權(quán)并不高，每個省區(qū)的采購、運營等都需要層層匯報報給總部的相關(guān)負責人，這一打法也跟當初美團“百團大戰(zhàn)”的打法如出一轍。 一位美團優(yōu)選服務(wù)商觀察到，美團剛開始也是各省區(qū)各自做，后來發(fā)現(xiàn)干得好的雖然好，但干得爛的也“真的爛”，之后美團就轉(zhuǎn)向強中央控制。一位社區(qū)團購高層也表示，“區(qū)域負責人對能力要求很高，美團就不相信會有30來個這樣的人，但多多就信。” 近期，美團優(yōu)選也開始了省區(qū)間的合并，30 個省區(qū)中經(jīng)營不善的省長已經(jīng)在被取代，整體策略就是“用強省(比如GMV 高的，廣東)帶弱省(東北三省)”。

  另一個重要的打法分野是：究竟是自己作為一個淘寶式的平臺?還是自己親自集中采購? 一位橙心優(yōu)選的中層觀察到，多多買菜的單量在幾次風波中沒有明顯波動，這得益于多多“集合競價”的采銷模式：供應(yīng)商在后臺集體競標，價低者競標成功。 “相對來說，(多多買菜)可操作空間小，賣價就是你的結(jié)算價，平臺只收服務(wù)費和傭金”，上述中層表示，所以多多能自己調(diào)價的空間小、監(jiān)管透明度更高。而如果采用公司自己統(tǒng)一采購模式，更容易滋生灰色地帶。 但美團內(nèi)部對于集采的模式仍然更為看好。7 月美團優(yōu)選內(nèi)部的產(chǎn)品培訓課上，原美團買菜負責人辛崇陽(Barry)分享了這樣一段經(jīng)歷：一家位于韓國的生鮮工廠，工廠分為幾層：加工、存儲、銷售、運輸，都是一體化的。“Barry 說美團以后會效仿這一做法，在全國各地建廠，保證集約化和高效率”，是中央集權(quán)更佳、還是賽馬制更好?是當平臺走C2C模式，還是走B2C自營直接采購好?業(yè)內(nèi)頭兩名的公司尚在探索。但在橙心優(yōu)選的大撤退中，有人看到了爭奪行業(yè)第三的機遇。

  在聽聞橙心撤退的消息后，一些阿里MMC事業(yè)群的員工表現(xiàn)出欣喜。據(jù)內(nèi)部員工透露，從5、6月開始，阿里內(nèi)部已經(jīng)有一些聲音，“到今年年底要做到行業(yè)前三”。 阿里積淀深厚、但在社區(qū)團購上動作較慢。但今年不少行業(yè)人士都反饋，盒馬集市(現(xiàn)更名“淘菜菜”)的品質(zhì)和履約目前都處于行業(yè)前列，給予網(wǎng)格倉的件提成相比對手也高出10%-20%，“不少橙心的供應(yīng)商和加盟商后來都跑去了跟盒馬合作”， 依靠在冷鏈物流上的投入，在7、8月份，淘菜菜迅速完成了單量上的趕超，多方數(shù)據(jù)顯示，目前其日單量已經(jīng)可以達到800-900萬單，暫列行業(yè)前三。 而MMC要打敗的對手正是興盛優(yōu)選。雖然在今年2月份拿下了20億美金的融資，但在過去的2季度，興盛的業(yè)績增長有點原地踏步。 經(jīng)歷了1月份46億GMV的高峰后，“一直維持在30億上下，也不大規(guī)模拓展城市，這就是興盛的策略，在市面上主流基金都被它圈住后，別家想要再拿錢其實并不容易”。

  但現(xiàn)在的形勢是，沒有增長就等于落后，“當新區(qū)域被別人占領(lǐng)后，你再去搶肯定就要砸錢。” 至少從目前來看，多多和美團仍然難分伯仲。而在橙心掉隊后，MMC將和興盛優(yōu)選針對第三名展開激烈的廝殺。

  04

  留下的和失去的

  行業(yè)遇冷之后，資本迅速改變了態(tài)度。 5月中下旬，當十薈團開啟新一輪融資時，市場上還完全是另一幅情緒。彼時，政府補貼禁令下達，十薈團上下都認為對公司是巨大利好，內(nèi)部也喊出了“融資10億美金，沖擊50億美金估值”的目標，待時間來到7月份，一切峰回路轉(zhuǎn)。 7月中下旬，伴隨橙心的收縮，部分十薈團的投資人開始給出“關(guān)停部分城市”的建議，社區(qū)團購?fù)顿Y人高明“大家的想法是再這樣燒下去沒有任何意義，只會被巨頭拖垮”。 聽取建議的十薈團高層主動找到了阿里——最大外部股東，幾天時間內(nèi)，創(chuàng)始團隊跟投資人就達成了協(xié)議——關(guān)停部分低效城市，聚焦核心優(yōu)勢區(qū)域。

  在隨后的融資談判中，十薈團主動降低了估值要求，但即使這樣，部分老股東還是在這輪融資中按下了“暫停鍵”。新股東也難尋身影，最終十薈團只拿到了不足預(yù)期一半的錢。 據(jù)高明透露，十薈團目前單季度的虧損仍然在1億美金上下，雖然不如巨頭虧損額度大，但按照當前的燒錢速度，十薈團賬上現(xiàn)金撐不了多長時間，這次關(guān)城和融資關(guān)乎生死存亡。 “中概股赴美上市遇阻之后，整個資本市場的情緒變化非常大，不光是十薈團，感覺整個TMT行業(yè)被拋棄掉了。”高明說。 十薈團的妥協(xié)，一定程度上吸取了同程生活的教訓。，去年4月的融資中，同程生活的老股東們?yōu)橥汤瓉砹薡Y集團創(chuàng)始人李學凌、順為資本、五源資本等眾多機構(gòu)，在順為資本和五源內(nèi)部都基本同意投資的情況下，同程堅持不降估值，最終這輪融資一個新股東都沒能拉來。 7月初，同樣的劇情再次上演。這一次同程生活因為條款糾紛，錯過了京東的投資，而對方轉(zhuǎn)頭站到了興盛優(yōu)選陣營。據(jù)36氪了解，當時同程生活想融3億美金，并堅持索要12億美金的投前估值，這嚇跑了一圈投資人。 此外，字節(jié)曾與同程生活在去年底簽過2-3億美金的投資框架，并在前期以CB(可轉(zhuǎn)債)的形式給了同程生活3000萬美金，并計劃在今年一季度將剩下2億多美金打給對方，但隨著同程申請破產(chǎn)，這一計劃無疾而終。 算上數(shù)億人民幣的供應(yīng)商貨款，同程生活的股權(quán)價值全部歸零，這讓君聯(lián)資本、BAI貝塔斯曼等一眾投資人的錢打了水漂。不幸的是，同樣的結(jié)局可能在橙心優(yōu)選身上繼續(xù)上演。 按照滴滴招股書披露的，橙心優(yōu)選的估值為18億美金，伴隨業(yè)務(wù)縮減，橙心優(yōu)選目前的日單量已不足500萬，只有美團優(yōu)選和多多買菜的1/5。 有知情人士也告訴36氪，在6月份，京東跟橙心優(yōu)選的確密集聊過“收購”事宜，“但近期大家不太聊了，意義不大了。”

  供應(yīng)商和網(wǎng)格倉加盟商們也在這場“繁華”后，集體陷入了迷茫。 鄧軍仍然記得，在去年11月他剛開始做美團和橙心的供應(yīng)商時，一位平時相見只開邁騰的朋友，由于跟社區(qū)團購合作太賺錢，春節(jié)回來直接換成了奔馳GL300;類似的還有原本手下只有2個車隊，3月之內(nèi)，擴展成了10個車隊，搖身一變成為小老板……那是場不亞于互聯(lián)網(wǎng)大廠上市的造富神話。 但紅利轉(zhuǎn)瞬即逝。 做美團優(yōu)選網(wǎng)格倉加盟商的石磊，在去年9、10月還能有個5、6萬的凈利潤，到了今年4、5月，刨去倉庫租金和人力成本，還倒虧1500-2000塊。 10個網(wǎng)格倉中，他已轉(zhuǎn)租出去9個，如果最后這個能轉(zhuǎn)手成功，他決定直接不干了。“本來打算薅一下互聯(lián)網(wǎng)的羊毛，反過來把自己薅的一分不剩。” 網(wǎng)格倉的收入主要分為三部分：按件提成+銷售額返傭+拉新(大部分只存在于縣級城市的網(wǎng)格倉)。據(jù)石磊透露，去年剛做網(wǎng)格倉時，銷售額達到某個級別會返傭5-10%，但現(xiàn)在已經(jīng)降了5%;配送抽成是單件5毛，現(xiàn)在是必須日單1萬3，才能到4毛;拉新最早是一個人20塊，現(xiàn)在只剩12塊。

  鄧軍也在最后的兩個月內(nèi)顆粒無收，當美團優(yōu)選的采購告訴他“(降補貼)這一趨勢會繼續(xù)下去后”，他果斷選擇了離開。 但各家公司已經(jīng)不能靠補貼來留住合作方。“政策下來后，為了不顯示為惡性競爭(毛利為負)，各家都在精打細算，摳團長抽成、履約成本(網(wǎng)格站抽成、倉儲成本)、采購成本，為的就是把毛利打正，”一位美團優(yōu)選的員工告訴36氪。 不過石磊并不擔心加盟商和供應(yīng)商們會徹底拋棄社區(qū)團購平臺。“美團、拼多多的招牌放在什么時候都好使。這會有覺得傳統(tǒng)行業(yè)做到頭了，想試試互聯(lián)網(wǎng)的人，總會有人干的。”

  好的消息是，社區(qū)團購的旺季即將到來，在經(jīng)歷了相對慘淡的上半年后，社區(qū)團購有望在三季度末迎來回彈。 在經(jīng)歷了密集性的政策高壓后，市場監(jiān)管總局最近2個月也沒有再開出重磅罰單，但所有人都清楚這將常伴左右。有熟悉政策的人士告訴36氪，8月，市場監(jiān)管總局再次約談了各家社區(qū)團購企業(yè)，釋放出的信號仍然不樂觀。

  本文來源于物流指聞，不代表九州物流網(wǎng)(http://www.ruyi818.com)觀點，如有侵權(quán)可聯(lián)系刪除，文章所用圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，文章圖片如有侵權(quán)可聯(lián)系刪除。