近日，舉世矚目大會(huì)落幕，在關(guān)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相關(guān)政策解讀中，其中對(duì)于“擴(kuò)大內(nèi)需、發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、保障和改善民生、提高人民生活品質(zhì)”等政策思想，也為社區(qū)團(tuán)購下一步的發(fā)展指明了方向。

  01

  社區(qū)團(tuán)購的政策紅利

  2016年萌芽至今，社區(qū)團(tuán)購已然從頗具爭(zhēng)議的新物種，成長(zhǎng)為新興重要渠道，社區(qū)團(tuán)購的規(guī)范與發(fā)展，除了市場(chǎng)這只“無形的手”，同時(shí)也得益于政策這只“有形的手”。

  2020，隨著美團(tuán)多多等巨頭殺入社區(qū)電商賽道，新老三團(tuán)貼身近戰(zhàn)，資本團(tuán)補(bǔ)貼大戰(zhàn)全面打響，一分錢搶購，低價(jià)秒殺等內(nèi)容的小程序鏈接在全國(guó)各地業(yè)主群、團(tuán)購群刷屏。

  2020年12月，監(jiān)管重拳落下，市場(chǎng)監(jiān)管總局約談多家社區(qū)電商平臺(tái)，提出“九不得”新規(guī)，要求平臺(tái)不得通過低價(jià)傾銷、價(jià)格欺詐等方式濫用平臺(tái)定價(jià)權(quán)，擾亂市場(chǎng)秩序。

  2021年11月，市場(chǎng)監(jiān)管總局再度點(diǎn)名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，指出其低價(jià)補(bǔ)貼擾亂市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)構(gòu)成巨大沖擊，并再度明確堅(jiān)決打擊擾亂市場(chǎng)行為。國(guó)家反壟斷局正式成立，顯示出國(guó)家對(duì)于防止資本無序擴(kuò)張和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的監(jiān)管措施專項(xiàng)化、長(zhǎng)期化。

  2021年12月份，主流輿論對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的態(tài)度悄然轉(zhuǎn)向，開始關(guān)注社區(qū)團(tuán)購的積極意義和社會(huì)價(jià)值，其中，人民日?qǐng)?bào)就專刊報(bào)道了淘菜菜，稱贊其為新興社區(qū)電商平臺(tái)，能夠直連農(nóng)戶和消費(fèi)者兩端，高效精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈體系，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品損耗問題，國(guó)家對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的高壓監(jiān)管開始向放管并舉轉(zhuǎn)向。

  2022年4月，國(guó)家關(guān)于“建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”的綱領(lǐng)性文件發(fā)布，其中提到，加快商貿(mào)流通數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展;防止資本無序擴(kuò)張，破除平臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)壟斷等問題，防止利用數(shù)據(jù)、算法、技術(shù)等手段實(shí)施不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

  在國(guó)家的監(jiān)管與規(guī)范的同時(shí)，社區(qū)電商平臺(tái)也在積極作為，比如助力鄉(xiāng)村振興方面，逐漸受到社會(huì)的肯定與認(rèn)可。如美團(tuán)優(yōu)選，除了推出“農(nóng)鮮直采”計(jì)劃以外，通過發(fā)起“金牌產(chǎn)地·喜迎豐收”活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行的同時(shí)，推動(dòng)“南蟹北上、北糧南運(yùn)”，豐富用戶選擇，促進(jìn)產(chǎn)地增益。

  多多買菜提出了“科技助農(nóng)”，建立適合農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，并通過在生產(chǎn)端發(fā)起農(nóng)研科技競(jìng)賽，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

  淘菜菜此前則發(fā)布了“本地菜”計(jì)劃，通過構(gòu)建直采直銷網(wǎng)絡(luò)，做好穩(wěn)價(jià)保供的同時(shí)，幫助農(nóng)戶增收。

  隨著社區(qū)團(tuán)購的社會(huì)價(jià)值顯現(xiàn)，隨著中央主管部門從放管并舉向鼓勵(lì)引導(dǎo)方向轉(zhuǎn)變，地方主管部門則開始進(jìn)一步關(guān)注本地團(tuán)購平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，部分先知先覺的地方主管部門，開始重點(diǎn)扶持本地團(tuán)購平臺(tái)。

  防止資本無序擴(kuò)張、鄉(xiāng)村振興，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)為社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展奠定了基調(diào)，也是社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局找到定位、貢獻(xiàn)力量，是社區(qū)團(tuán)購能否發(fā)展好的關(guān)鍵點(diǎn)。

  02

  地方團(tuán)的政策紅利

  防止資本無序擴(kuò)張，地方團(tuán)獲發(fā)展時(shí)機(jī)

  2020年社區(qū)電商高壓監(jiān)管階段，讓地方團(tuán)獲得了喘息機(jī)會(huì)，歷經(jīng)資本團(tuán)補(bǔ)貼大戰(zhàn)后存活下來的地方團(tuán)，如知花知果等，再度煥發(fā)生機(jī)，并逐步在本地站穩(wěn)腳跟。

  隨著地方團(tuán)購復(fù)蘇，越來越多地方團(tuán)開始主動(dòng)接觸和賦能實(shí)體店，這也符合主管部門發(fā)展復(fù)興小店的政策導(dǎo)向，而發(fā)展小店經(jīng)濟(jì)，也是發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。

  應(yīng)急保供，地方供應(yīng)鏈獲政府支持

  近日，興盛優(yōu)選、樂爾樂連鎖超市等企業(yè)入選湖南本地重點(diǎn)保供企業(yè)名單，而美多淘等社區(qū)電商平臺(tái)并不在列，可見，地方政府逐步意識(shí)到本地化平臺(tái)的長(zhǎng)期價(jià)值。

  今年9月份，興盛優(yōu)選就入選了“2022年度湖南移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)企業(yè)名單”，政府希望通過扶持以興盛優(yōu)選為代表的本地平臺(tái)，將電商打造為長(zhǎng)沙新名片。興盛優(yōu)選也不負(fù)厚望，早已下沉至湖南省內(nèi)的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，事實(shí)證明這是對(duì)的，興盛優(yōu)選年銷量的近一半，正是湖南省內(nèi)貢獻(xiàn)的。

  東北掛王九佰街再次被寫入大慶市政府工作報(bào)告，成為市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)之一，九佰街同樣不負(fù)厚望，已經(jīng)深深扎根在大慶這片土地上。

  鄭州社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有井有田，鄭州市重點(diǎn)民生保供企業(yè)，歷經(jīng)多次疫情、洪水考驗(yàn)，一次次充當(dāng)穩(wěn)價(jià)保供的逆行者，經(jīng)歷一次次保供戰(zhàn)役的錘煉，有井有田在保供方面也積累了很多有益經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在不斷創(chuàng)新保供方式。

  在近期的鄭州保供戰(zhàn)役中，在保障米面糧油、肉禽蛋奶的供應(yīng)基礎(chǔ)上，有井有田聯(lián)合知名快餐品牌肯德基，共同推出7折保供套餐，配送到家，1000份保供套餐上線20分鐘即售罄，豐富用戶選擇的同時(shí)，也帶來了一份心靈慰藉。

  從助力農(nóng)產(chǎn)品上行、消費(fèi)品下行到穩(wěn)價(jià)保供，以本地團(tuán)購平臺(tái)為代表的本地供應(yīng)鏈，受到地方政府的重視和支持，地方團(tuán)正回歸主流賽道，這是社區(qū)團(tuán)購的勝利。

  03

  深耕本地

  打造本地零售主流供應(yīng)鏈

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-9月的社會(huì)消費(fèi)品零售總額超30萬億，為疫情三年以來同期最高，而消費(fèi)恢復(fù)的主要拉動(dòng)因素就是零售，占比高達(dá)9成，而其中三分之一的貢獻(xiàn)來自糧油和食品類目，而這兩大類目也是社區(qū)團(tuán)購的主銷品類，可見，社區(qū)團(tuán)購未來增長(zhǎng)空間巨大。

  線上線下一體化，發(fā)揮社區(qū)團(tuán)購模式潛能

  對(duì)于社區(qū)團(tuán)購未來格局，社區(qū)團(tuán)購老炮、有井有田創(chuàng)始人王總表示，線上線下一體化是大趨勢(shì)，地方團(tuán)都會(huì)布局，不布局就會(huì)出局，目前比較熱的團(tuán)店賽道，最大的價(jià)值在于為中老年群體網(wǎng)購創(chuàng)造了巨大便利，將其遷移到了線上。

  團(tuán)店能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，首先要提升供應(yīng)鏈體系建設(shè)能力，線上與線下的商品體系和經(jīng)營(yíng)邏輯有巨大差異，其次要提升線上線下一體化經(jīng)營(yíng)能力，形成正向循環(huán)，更為關(guān)鍵的是，要發(fā)揮社區(qū)團(tuán)購大規(guī)模推廣預(yù)售的潛能，這正是社區(qū)團(tuán)購的最大價(jià)值。

  完成ToB供應(yīng)鏈革命，成為本地零售主流供應(yīng)鏈

  通過大規(guī)模推廣預(yù)售，平臺(tái)以銷定采，向上游下單，上游廠商按需生產(chǎn)，通過平臺(tái)零售數(shù)據(jù)的沉淀，可以對(duì)用戶需求進(jìn)行預(yù)判，進(jìn)而將常規(guī)剛需品、爆品前置到團(tuán)店，而團(tuán)店除了承擔(dān)自提、現(xiàn)售等基礎(chǔ)功能，還可增加新品體驗(yàn)推廣等功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門店增收。

  對(duì)于上游廠商及品牌商而言，具有大規(guī)模推廣預(yù)售能力的本地團(tuán)購平臺(tái)，有望成為其服務(wù)本地零售的運(yùn)營(yíng)商，從而取代傳統(tǒng)代理商、二批商，完成一場(chǎng)ToB的供應(yīng)鏈革命。這場(chǎng)革命的終局是，社區(qū)團(tuán)購成為本地零售主流供應(yīng)鏈，即區(qū)域最大的“批發(fā)及零售平臺(tái)”。

  要論證這一研判的合理性，可以從時(shí)間軸來看：

  短期來看，服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)，覆蓋寶媽及年輕消費(fèi)群體，消費(fèi)集中在線上，也就是目前社區(qū)電商和地方團(tuán)的主力人群;

  中期來看，服務(wù)社區(qū)店，進(jìn)一步覆蓋60后、70后等中老年群體，消費(fèi)開始線上線下一體化，這也正是目前團(tuán)店的核心人群;

  長(zhǎng)期來看，服務(wù)本地主流零售終端，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體的覆蓋面，消費(fèi)場(chǎng)景更加豐富多元，團(tuán)購平臺(tái)業(yè)務(wù)從實(shí)物商品延伸到本地生活服務(wù)，由此有望成為區(qū)域最大的“批發(fā)及零售平臺(tái)”。

  04

  結(jié)語

  隨著地方政府愈發(fā)重視與支持，政策紅利到來，加上團(tuán)長(zhǎng)、倉配、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施日益成熟和完善，本地社區(qū)團(tuán)購正迎來新的發(fā)展窗口期。

  如果說“受到社會(huì)認(rèn)可，回歸主流賽道”是階段性勝利，意義更加深遠(yuǎn)的勝利，是完成一場(chǎng)ToB的供應(yīng)鏈革命，并最終成為區(qū)域最大的“批發(fā)及零售平臺(tái)”。

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