最近，有關供銷社“回歸”的話題，頻上熱搜。讓大家感到意外的是，這個上世紀50年代的產物，竟然還沒有退出歷史舞臺，而且經濟地位要提升。

  比如，近日一篇《湖北基層供銷社恢復重建至1373個，基本覆蓋全省鄉鎮》的報道，吹響了“供銷社”即將回歸老百姓生活關鍵位置的“號角”。沒想到，讓很多沒有接觸過這一產物的年輕人們興奮了，因為他們慶幸又多了“考編”的新機會。

  與此同時，“供銷社概念股”高漲的勢頭陸續被推起，中農聯合、天鵝股份等多家關聯上市公司的股票已連續拉升多個漲停，中農聯合甚至連續第五日漲停。

  事實上，供銷社從未退出過歷史舞臺，只是更多是在非零售端的呈現，且國家相關文件多次提到，要鼓勵“新型供銷社”的發展。只是，這次在二十大結束后的時間節點，政策支持力度更為凸顯。

  在以前的“精準扶貧”再到現在進行中的“鄉村振興”，供銷社在背后的發揮的力量不可忽視，其在農業供應鏈、下沉市場的終端門店觸達，是一般電商、零售企業望塵莫及的，所以在商業競爭的維度上，供銷社的強勢回歸，難以避免以拼多多、大潤發為代表的市場化企業要進行“正面剛”。

  01

  “新型”供銷社重啟緣由

  回顧新中國成立初期，是一個百廢待興、物資非常匱乏的年代。國家經濟發展水平較低，商品品類和品質都無法保障，農民生產力需要大幅提升。供銷社就誕生于這一時期，目的是保障大多數居民的基本生活需要，又稱之為“計劃經濟”的產物。

  改革開放以后，隨著市場經濟發展，商超、便利店、夫妻老婆店等經營模式層出不窮，讓原本由供銷社壟斷的一些農產品流通逐漸實現市場化運作。在多元主體競爭下，供銷社逐漸淡出了普通消費者的視野，但其并沒有完全退出市場。

  供銷社在農業供應鏈的深耕

  在上世紀90年代，中央就先后多次發布了深化和加快供銷合作社改革的文件，并在2002年實行“四項改造”，2006年實施“新網工程”，2018年部署專項改革試點。2021年的中央一號文件，多部門聯合文件中，都提到供銷社的相關信息。可以看出，供銷社對當下的社會穩定與發展，意義非同小可。

  不過，此供銷社非彼供銷社。現在的供銷社不是我們曾經計劃經濟下的產物，而是經過優化與變革，適應當下市場經濟環境的新模式。

  按官方解釋，供銷社是由政府引導，以農戶為主體的集體所有制合作經濟組織，其根本目的是助農。尤其在供應鏈和渠道端，供銷社以農民需求出發，向農民提供生產資料和日化用品的同時，從農民手中收購農副產品來供應城市和工礦區，以此來打通城鄉流通渠道，繼而助力“三農”發展。

  這種“工業品下行”和“農產品上行”，即為供銷社的主要職責。而諸如農資供應、農業技術推廣與服務、日用品供給、農副產品流通等一切經濟活動，都要嚴格遵循政府部門指導，并要依照行政命令有條不紊地如期完成各項計劃性任務。

  之所以大力發展供銷社，可能與全球的糧食危機問題相關，人們基礎生活物品的物價會有一定壓力。或者未來發生局部戰事，供銷社都可以在供給端保證各地區消費者基礎生活，不至于引起大范圍通貨膨脹與經濟壓力。

  并且，疫情期間，消費者封控在家時，供銷社能防止不良商家發國難財，不讓人民免于疫情恐慌，為人民做拖底保障。

  結合最近中央發出的另一個文件，強調住建部要完善小區配套，比如基本公共服務設施、便民商業服務設施、市政配套基礎設施、公共活動空間、物業管理和健全的社區管理機制等方面。可以看出，供銷社更像是其中的一環。

  經過近數十年的發展，當前的供銷社漸漸成長為國家收購農資、供應農民生產生活資料的主渠道，也更側重于為鄉村振興事業服務。

  在湖北搭建好供銷社體系后，會有更多地區模仿。不過，這對于拼多多、永輝等企業來說，是一種互補和挑戰了。

  02

  對拼多多、大潤發們影響幾何?

  供銷社的出現，能在一定程度上減輕農民負擔。

  早期，在玉米、生姜、大蒜等農作物豐收之際，電商平臺會為了追求流量、利潤的最大化，而低價收購農產品。但谷賤傷農，電商平臺的介入會擾亂農產品的價格體系與運作規律。最終的虧損也往往是農民承擔。

  而供銷社不為追求利潤最大化，而是合理化，以及保護農民的利益。當農作物供大于求價格暴跌的時候，供銷社會以合理的價格收購滯銷的產品，確保他們不會有大量虧損，次年仍愿意種植。這能夠降低農民因信息差帶來的不確定性與成本，對農民與農作物銷售是一種保護。

  供銷社在農業流通端的布局

  如此一來，供銷社的角色與“社區團購”相似。

  2015年左右，十薈團、叮咚買菜、每日優鮮等社區團購品牌出現。他們用二級倉、前置倉等模式，迅速占領區域市場。隨后，在2020年，阿里、拼多多、美團、京東等一眾巨頭加入到社區團購中。很多電商平臺擁有強大的資金實力以試錯，完備的配送團隊以履約。

  它們通過大批量集中采購、運輸，以及招攬團長、擴建社群的模式，將用戶從實體線下買菜的習慣培育到平臺。并且，由于不差錢，他們從一開始就通過巨額補貼打價格戰，用低于成本價的方式吸引消費者，淘汰掉資金實力與供應鏈能力不足的中小玩家。

  隨著社區團購越推越廣，大量業內聲音認為社區團購搶了夫妻老婆店、地區商超的菜籃子生意。

  現在僅存的平臺，只剩叮咚買菜、美團、拼多多等主要玩家。

  其中以助農為主的拼多多，曾通過極具性價比的農產品實現突圍。但拼多多在農產品層面的供應鏈能力不如供銷社。供銷社一旦搭建好完備的銷售體系，發展電商助農，甚至能夠打通線上線下。那拼多多是否會受到沖擊，其在農業板塊的優勢是否會降低，還要打一個問號。

  除了拼多多、美團等電商平臺，傳統零售模式的大潤發、永輝，以及眾多夫妻老婆店、便利店，他們在零售終端會不會因為供銷社的重新發力，而影響自身的市場定位、競爭優勢，也還是未知的。

  畢竟，公開數據顯示，全國供銷合作社2021年全年銷售額達6.2萬億，其中全系統實現農產品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元，同比分別增長24.3%和17.1%。

  其全資及控股企業的毛利率、銷售利潤率等指標分別只有5.7%和1.3%，對于任何社會零售商來說都是難以接受并持續維持的，但供銷社就可以做到。

  供銷社在快消品零售終端的布局

  并且，截至2020年底，全系統有縣及縣以上供銷合作社機關2789個，其中財政全額撥款的2517個，占90.2%。

  另外，對于拼多多、美團等做社區團購的品牌來說，供銷社還有互補的一面。因為供銷社具有雙向功能，不僅銷售農民提供農藥、生活物資等商品，還能集中采購農產品。這意味著，做社區團購的企業多了一個進貨渠道，降低經營風險。

  供銷社與企業、夫妻老婆店共存，是市場的需要。關于合理競爭與合作，也是市場經濟為主體下必然的存在。

  03

  供銷社的多重角色將更凸顯

  發展至今，中國供銷集團總資產1500億元，有全資和控股子公司11家，員工3.5萬人。集團控股3家上市公司：中再資環(600217.SH)、中農立華 (603970.SH)、中農聯合(003042);參股2家上市公司。業務涵蓋農資、棉花、再生資源、日用消費品、農產品批發市場等領域。

  目前，對于大部分城市居民來說，體會不到供銷社的作用。但今后供銷社的作用，或許會比消費者想象的還要多。

  首先，供銷社在保障人們生活水平的基礎之上，或許還能解決一些就業問題。

  不少網友猜測以后供銷社會推出更多可靠編制的崗位。有一位在農村供銷社工作過的人員向鯨商表示，“當地政府會補貼給供銷社一部分錢，大部分供銷社還是自負盈虧的。

  未來供銷社變多的話，可能國家的補貼會不夠，但是政策上應該會有傾斜。目前農戶們的工資主要還是看供銷社的營業狀況。”

  回想上世紀九十年代的國企下崗潮，國家無法承擔所有人的收入問題。但供銷社的普及仍符合市場經濟為主導的社會，以及部分人民就業的需求。

  其次，隨著未來供銷社的發展，其定價系統和運營系統，是否會對夫妻老婆店、小菜店、蔬菜批發商，甚至大型商超有影響，進而影響到農村的收入。尤其是小門小店，他們貢獻了一定的稅收，但他們的抗風險能力較差。這都是值得思考的問題。

  總體而言，供銷社符合共同富裕的方向，也能減輕社會矛盾，間接穩定社會秩序。尤其對于偏遠農村地區，普通物流較難觸達的地區來說，由于資本的投入會不賺錢。

  所以，這片容易被忽視的土地，最終還是需要供銷社等形式來平衡。供銷社的存在類似于中國郵政，既能減輕當地物流壓力，也能為偏遠地區的農產品上行提供渠道便利。

  最后，對于大學生等城市里的居民返鄉創業，供銷社也能提供一個橋梁作用，幫助創業者減少經營成本，提升經營效率。

  供銷社在減少資源浪費，降低中間環節以穩定最終物價等方面具有無法替代的作用。而這份作用能發揮到多大，對物價的穩定能力如何，還要看供銷社體系的實際運作了。

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