被譽為“小商品之都”的義烏是浙江省的一個縣級市，總面積1105.46平方公里，截至2023年末常住人口為190.3萬人。2023年，義烏的GDP首次突破2000億，達到2055.62億元，同比增長8%。

  在去義烏的高鐵上，我看到《金華日報》頭版文章中一組由義烏海關發布的外貿數據顯得特別亮眼：2024年前7個月，義烏進出口貿易總額同比大幅增長18.1%。細分來看，前7個月義烏對美國、“一帶一路”共建國家等熱點區域的出口同比均出現大幅增長。

  ???????義烏，是如何不向“大環境”找原因，而是在同一個眾口之中“不太樂觀”的全球大環境下獲得了進出口貿易額的高速增長的?

  01

  要來一次義烏

  有人說，要來一次義烏，看一下小商品世界的繁榮，以及這里的商人是如何從“一針一線一根吸管一片塑料花”逐漸積累起來巨額財富的。

  財富在這里是“低調的奢華”。當你看到那些普通的人們，那些從普通小物件開始的創業故事時，也會給自己一些信心：你也可以像他們一樣，靠雙手一點點去創造財富。

  在這個素有“世界超市”之稱的全球小商品城里，到處充滿著有關義烏城市精神的宣傳。即便在酒店的餐廳，一個置放佐料的小臺子上面也展示著幾個醒目的大字——“在義烏有生意更有生活”，它在告訴人們這個小城的特質——無處不是生意的生意之城。

  走進義烏由五個區連接在一起的小商品城(現在叫義烏國際商貿城)，感覺仿佛掉進了商品的海洋。

  初次來到這里的人們，滿眼望去是一臉的驚詫：一是商品數量繁多;二是在商品銷售鏈條上，最初的價格竟如此之低。

  中國文化中的“不積跬步”“不捐細流”在這里有最現實最生動的注腳。

  義烏今年前7個月的進出口總額同比大幅增長18.1%，這個數據明確地顯示出義烏在全球經濟發展周期中的經濟韌性和活力。

  義烏小商品城萬千商鋪的商人是講求實際的，沒有多余時間說與生意無關的話。一路看過來，他們有的在忙著和外商談訂單，有的忙著在網上處理訂單。

  到了中午，商鋪里的人大多數會拿出一個小桌子放在地上，或一個人，或幾個人湊在一起簡單吃個午飯。有賣盒飯的流動車在商品城里窄窄的過道上走過。在兩個區域相隔較大的空地上，間或站著一位將新鮮水果打成果汁的人。果汁不貴，也透著商貿城對商品的定價原則——薄利多銷。

  雖然數字化建設在進行中，直播在這里也有著廣泛應用，但是很多細小的商品如果不觸摸體驗手感，不親臨現場區分它們的不同還是不行，在義烏國際商貿城里一半的采購者可能都是外國人。

  數據統計顯示，在義烏的商貿形式中，市場采購貿易方式占據著主導地位，這一貿易方式也非常適合這里小商品貿易的特點。

  義烏的夜市多，除了煙火氣當然少不了生意。品目繁多、價格低廉的商品在這里不僅吸引了當地人、國內游客，還有很多外國人前來掃貨。價格低廉對所有人都有吸引力。

  賣包兒的女老板告訴顧客，店里的包兒全都是一百元，不用詢價也不要砍價，沒有時間多做介紹。當她遇到最后一位顧客時，已經超過晚上十二點了。新一天的凌晨，她不愿再多說話，趕緊往車里收拾著貨品，有一點疲憊地說，“別人一會兒可以回去睡覺去了，可是我不能，我還要給其他的批發客戶發貨。”

  02

  “雞毛換糖”精神鑄就的商業文明

  義烏的生意，這是無論本地人還是外地人對這座城市的共識。

  義烏有一家餐館的名字就叫“‘雞毛換糖’義烏菜”，餐館設計使用的文化元素都是在講義烏人的商業精神。義烏通過一代代人的傳承和44年小商品市場日新月異的發展，為中國商業文明積累了沉甸甸的財富。這份在中國改革開放發展史上的義烏樣本是一群普通人的奮斗史，眾人的細微之力聚合在一起，把這座浙江內陸小城穩穩地推向世界。

  餐廳墻上的文字，是這座小商品之都的商業文化內核，讀來既樸實、心酸，又閃閃發光。文字顯露出來的點滴情感都是普通老百姓的小心思和大心愿，那些心愿和挑著擔翻山越嶺的行動最后鑄造成鐵打一般的商業文明，成就了今天的義烏。

  “百樣生意挑兩肩，一副糖擔十八變;翻山過嶺到處走，混過日子好過年”。這是誰對義烏挑貨郎做生意的場景進行的描寫已經沒有可考，沒有豪言壯語，是真實的白描。誰愿意在外面走街串巷呢?為了生計，混過這些艱難漂泊的日子，心里最想的是要回家團聚，過中國人的年。幾百年來，“雞毛換糖”曾經是許多義烏農民重要的謀生手段，走村串戶，沿街叫賣的“雞毛換糖”人用手中的撥浪鼓搖出了亞洲最大的小商品批發市場。義烏農民世代相傳的“雞毛換糖”經商傳統，是被譽為“華夏第一大市”的義烏小商品市場崛起的歷史淵源。

  新時期的義烏人，是改革開放紅利的受益者，也是在政策的變化中最敏銳的機遇發現者。當年，義烏在改革開放號角吹響第四年的1982年，成立了最早的義烏小商品市場。現在，一走出義烏的高鐵站，在通向出口的通道兩側，是多幅紅底黃字的最新中央精神的落地發展提法，顯示出一個小城的中國特色，細微的腳步跟緊時代的大潮。比如“深入學習貫徹黨的二十屆三全會精神 高質量高水平建設世界小商品之都”等，既有最新的中央精神，也結合當地實際情況。在臨近出站口的地方，高鐵里的設施也盡顯全球小商品之都的風范，有一個印有漢語、英語、韓語等五種語言很明顯的公安標識，漢語意思是“境外人員服務處”。同時，由于同中亞等地進行貿易的中國人多為西北的少數民族，旁邊服務處里面還設立了 “少數民族服務點”。

  在高鐵站出口正對面的電子顯示屏上寫著“小商品 大市場 不斷地再造新的輝煌”。這是習近平總書記2023年9月20日考察調研義烏國際商貿城時作出的重要指示。這句話也同樣出現在義烏國際商貿城里面。

  我在長三角一些小城市調研時發現，這里在改革開放之初即開始經商的企業家們，當年在改革開放政策引領下通過艱苦奮斗享受到了政策紅利，到今天，即便有的已經成為業界非常成功的企業，對于國家的大政方針仍然慣性般地關心，而且有的民營企業自己組建研究團隊，要對最新的文件綱領進行仔細研究，從中尋找商機。

  義烏商品出口到全球各地，這引來了前來這里采購貨物的外地商旅。為了方便他們在這里的商務往來，在我所住的酒店前臺盡顯為各國人士、各類支付方式提供服務的溫馨細節。“便利支付在浙里”的一塊小牌子上面顯示接受的付款方式包括多種：現金支付、數字人民幣、銀聯、VISA、AMERICAN EXPRESS、JCB、Diners Club INTERNATIONAL、DISCOVER、云閃付、支付寶、微信等。在貿易支付方式上，義烏還推出了自己的“義支付”(YIWUPAY)來滿足貿易伙伴的跨境支付和國內支付兩種支付服務。

  小城義烏，不僅有四通八達的高鐵，還有機場迎接全球來客。由于義烏處于全球小商品采購中心的地位，這里的跨境貨運十分發達，中歐班列將這里的中國制造商品運往世界各地。今年是“義新歐”中歐班列(義烏平臺)開行十周年，十年來班列累計開通運行20條線路，輻射50多個國家和地區的160多座城市。

  不僅如此，因為義烏特殊的城市功能定位，義烏機場通過四次擴建，成為全國第一個對境外開放的縣級機場航空口岸。2023年8月29日，義烏往返鄂州全貨機航線實現首航，這也是義烏機場開通的首條國內全貨機航線。

  03

  從數據看義烏內外貿易“雙循環”

  義烏和多少個國家做生意?義烏的商品對接全國多少個省市?

  現在的義烏，定位于國際國內“雙循環”的節點。如今，義烏的商品賣往海外，同時也賣往全國各地。

  如今來義烏的除了訂貨的人以外，還有一些游客。當地政府注意到這樣的情況后，就在義烏小商品城里做出了一些小變化：在臨近主要街道的商鋪，會拿出一點兒商品放在門口滿足普通游客的零售需求。

  具體來看一下義烏海關公布的外貿數據。2024年1-7月，義烏市進出口總值達3791億元，同比增長18.1%。其中出口3359.7億元，同比增長18.5%;進口431.3億元，同比增長15.7%。進出口、出口和進口值占浙江全省的份額分別為12.6%、15.0%和5.5%，占比分別提升1.2、1.3和0.4個百分點。義烏在外貿方面顯然是全國的“優等生”。2024年前7個月，我國貨物貿易進出口總值24.83萬億元，同比增長6.2%。其中，出口14.26萬億元，同比增長6.7%;進口10.57萬億元，同比增長5.4%。義烏的商品進出口涵蓋全球市場。其中，今年前7個月，義烏對非洲、拉丁美洲、美國和東盟等主要貿易市場的進出口保持穩定增長，對應上述國家和地區的進出口額分別為683.3億元、631.5億元、481.5億元和375.8億元，分別同比增長15.4%、27.8%、32.2%和35.8%。義烏對印度、沙特阿拉伯分別進出口184.9億元和91.1億元，分別同比增長20.2%、13.0%。

  近幾年來，“一帶一路”共建國家對中國的進出口漸趨增長 ，義烏與這些國家間的外貿往來數據也很不錯。今年前7個月，義烏對“一帶一路”共建國家合計進出口額達到2362億元，同比增長20.4%，占同期義烏進出口總值的62.3%。

  從出口方式來看，市場采購貿易方式依舊占主導地位。今年1-7月，義烏市通過市場采購貿易方式出口2701.8億元，同比增長24.3%，占全市出口總值的80.4%。同期，義烏通過一般貿易進出口869.5億元，同比增長4.0%。今年1-7月，義烏市進口消費品253.2億元，同比增長28.5%，占全市進口總值的58.7%。其中，進口美容化妝品及洗護用品46.7億元，同比增長37.1%。

  同樣是對義烏貿易的一個觀察點，8月15日，浙江中國小商品城集團股份有限公司(簡稱“小商品城”)發布2024年半年報稱，上半年公司實現營業收入約67.66億元，同比增長31.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約14.48億元，同比下降27.54%。對于一升一降，小商品城的解釋是，營業收入較上年同期增加16.05億元，主要是市場經營、商品銷售及貿易服務均較去年同期增長;歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期減少5.5億元，是由于投資收益及資產處置收益減少10.51億元,而市場經營及貿易服務凈利潤增長5.01億元。

  對于貿易，數據是最能說明問題的結果。義烏的小商品進出口在全球經濟轉換周期中依然保持著高速增長的原因在于直接對接客戶需求，從需求找到市場，這對于生產經營來說是最簡單的道理。

  04

  義烏制造的標準化管理

  義烏國際商貿城經過五次迭代升級，如今這里的商品不僅局限于技術含量較低的手工作坊，在整個小商品城里面，既有手工產品，也有走向國際的自有品牌，有當地制造，也有全中國制造。除了產品品類豐富以外，產品層級也多種多樣。

  對于義烏的商品，人們的認知可能還停留在最初的手工作坊階段，人們經常開玩笑說到哪里旅游買到的紀念品都是義烏出產的，這體現了義烏制造業能力之強，然而，義烏制造絕不是質量低的代名詞。

  在改革開放初期，中國產品在海外有過 “質量差價格低”的評價，這給中國產品帶來了一些負面的影響。但是，經過改革開放四十多年的發展，現在中國產品的質量已經躍升了多個臺階，中國正逐漸向產業鏈中上游邁進。

  隨著中國制造整體的提質升級，義烏近年來將標準化生產提上了日程。

  在義烏小商品市場的多個場景里都有提到標準化生產的重要性。比如，有這樣一段話：“標準是人類文明進步的成果。從中國古代的‘車同軌、書同文’，到現代工業規模化生產，都是標準化的生動實踐。伴隨著經濟全球化深入發展，標準化在便利經貿往來、支撐產業發展、促進科技進步、規范社會治理中的作用日益凸顯。標準已成為世界‘通用語言’。世界需要標準協同發展，標準促進世界互聯互通。市場的繁榮需要更好品質的商品，創新標準實施與應用，促進市場繁榮與發展。”

  在義烏小商品城里，有歷經了三代人的制傘品牌——星寶傘的商鋪。2023年9月，習近平總書記來義烏調研考察時曾到過這個商鋪。如今，星寶傘已經在世界上一百多個國家都有銷售。這樣一個當地的制造業品牌本身就是全球品牌。

  義烏是浙江的義烏，是中國的義烏，也是世界的義烏。如今這個市場成就了成千上萬的品牌，其中很多被銷往海內外后成為世界品牌。

  在商品城的主街道里，一些商鋪擺出了供前來的游客購買的商品。一位商鋪主人說，因為有一些人不是批發商，只是來旅游考察的，所以為了呼應這一類群體，便提供了零售服務。但這種零售服務商鋪并不多，而且提供的零售商品品類也不多。義烏小商品城，可以說是一個商品的海洋。我們從來沒有想過生活中需要這么多東西，我們看到這些商品后才醒悟過來，我們所用的那些細小的商品可能就來自于這里，比如一個剪刀、一個發卡、一個胸牌的塑料套、一朵節日里用的裝飾假花、一把鐵鍬……義烏小商品城的英文網站的域名是www.chinagoods.com，直接對應著“中國商品”這四個字。作為全球第一的制造業大國，擁有最完整產業鏈的國家，中國強大的制造業和完整的產業鏈超乎想象，這也成為當今中國經濟的優勢所在。在義烏了解中國商品，可以見微知著，知其體系之龐大。

  走在義烏的街頭，一條街一條路地觀察，會發現街市也是小商品交易區，有的直接以一種小商品來冠名。比如稠州中路就是貨架一條街，臨街的商鋪幾乎都是賣貨架的，各種各樣的貨架，想買貨架的人在這條街上肯定能找到一款心儀的。

  義烏是一個小商品貿易城，也可以被看作是一個展示商品的大貨架。如果你想知道世界上到底有多少種商品，不妨到這里來數一數。參觀旅游也是這里新的商機，將全球小商品之都打造成文商旅結合的好版本。一切都是自然而然地形成，把優勢做足做強，便會衍生出相應的價值來。有的商位還被授予“購物旅游推薦商位”。

  人們現在在談到企業出海的話題時，似乎覺得這是一件不得已而為之的事情。從義烏的小商品經營來看，這里的商家不是為了出海而出海，還是那個不變的真理：哪里有市場，生意就做到哪里。多少年前的義烏人就翻山越嶺走街串巷把物物交換的生意做到中國的千家萬戶，而今，他們的生意又跨越山海做到全球。這里商鋪的主人們并不認為做到全球是多么了不起的事，只是自然而然的事。這里店鋪的老板們會說英語也不是一件稀奇事，因為他們每天面對的客戶就是外國人，外語是必備的交流工具。一切都是實用的，不多余的。

  配合義烏小商品的全球貿易，在義烏除了有小商品城外，還有成片的共享云倉，裝貨的大卡車或停或行，將貨物運往要去的地方。

  05

  我們要有一點兒義烏精神

  觀察義烏，其實會讓人變得更加內省。

  我能做什么?我能為這個世界需要我的人做什么?

  大環境并不是不重要，我們都希望生活在一個各種外部環境都非常適合個人生活、就業、成長的環境中。但是，這個世界從來就不會一直風和日麗。當有一些條件是我們無法選擇的時候，人要想過上好日子，是抱怨，還是努力去突破，把不利的條件變成可以用力的機遇?義烏人告訴世人的答案是：努力尋找市場，解決世界的需要，做成自己的生意。

  義烏最早是一個地處浙江中部交通不便、資源有限的小縣城，它距離周邊的大城市，如上海、杭州等地都有很遠的距離，也就是說并不在大城市的輻射圈里。傳統的義烏農民有“雞毛換糖”做小商品生意的謀生手段，而如今，“雞毛換糖”是義烏精神的符號和代名詞。

  當改革開放的號角在中國大地吹響的時候，這些跋山涉水、挑著扁擔做生意的義烏人傳統的經商精神就像星火被點燃了一樣。1982年，義烏就出現了最早的小商品市場，那時，人們把做生意的方式從傳統的走街串巷轉變為更具聚合力量的攤位生意。到了1984年底，裝修了門臉的義烏第二代小商品市場投入使用。當時，義烏的小商品從業者們還成立了協會組織，有資料照片顯示，在這個市場掛出了“熱烈祝賀義烏小商品市場個體勞動者協會首屆代表大會勝利召開”的標語，非常正規和熱鬧。1986年9月，位于城中路和篁園路口的第三代小商品市場建成。經過兩次擴建，到1990年年底，義烏第三代小商品市場已成為全國最大的小商品專業批發市場。1992年5月，浙江義烏第四代小商品批發市場“小商品世界”建成并投入使用。2008年10月21日，義烏國際商貿城三期一階段市場開業。如今的義烏國際商貿城已經是五區連在一起的規模，出租車司機都要問好客人你到底是去哪個區，因為每個區之間的跨度很大。

  義烏樣本，其實是非常樸實的案例，學習它也很容易——從小處做起，從需求做起。

  這個城市的商業精神是對“雞毛換糖”精神的傳承，挑著扁擔找市場，行動就好了。只是，誰能做到像他們一樣常年離家一村村一戶戶去尋找生意呢?世間的真理往往并非高精尖高大上的東西。義烏的精神是可以復制的，是可以傳說的，是可以說得出的，是可以聽得懂的。大道至簡，那些所謂的偉大的成功往往就存在于最樸素的道理和最簡單的行動之中。

  我不喜歡抱怨，因為抱怨是沒有用的。義烏精神已經傳承了這么長的歲月，它撐起了這座小城的富足繁榮，它讓這片土地擁有希望和活力，它涵養這里的人們勇敢而務實。

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