互聯網的快速發展，讓有限的線上流量被快速搶奪。幾年前，當很多商家品牌，認為線上流量消失殆盡時，拼多多的出現，仿如一枚深水炸彈，一躍成為電商新巨頭。如今，在社群團購的態勢呈現集體下滑時，拼多多旗下的“快團團”，在疫情中悄悄出圈并站穩行業頭部位置。

  快團團是誰?它是怎么成為拼多多在微信端的另一個賺錢的電商平臺?

  上線三年，DAU增速達448%

  事實上，快團團上線至今僅三年。2020年3月，拼多多在微信上線了“快團團”小程序。這是拼多多在團購領域的初步嘗試。早期的快團團并未激起多大的浪花，因為當時提供的功能相對簡單，主要用于社區團購，包括接龍、報名、幫賣、訂單管理等免費功能，主要是幫助本地居民采購一些生活物資，提高社群體驗。

  這款并未被注意到的小程序，第一次出圈是在2021年。這一年社區團購平臺很多開始收縮甚至關停，與此同時很多城市受到疫情影響，居民封控在家，正是社群團購可以發揮作用的時候?？靾F團在頹勢之下，借助拼多多的供應鏈，大力招募團長，在疫情封控時期成為很多社區居民的第一選擇。

  在2021年雙十一中，快團團位列雙十一小程序網絡購物小程序的第11名。據統計，在上海封控期間，近80萬人有做團長的經驗，其中60%都選擇了使用“快團團”發起團購。

  顯然，這時的快團團已經先人一步，在藍海一片的社群私域圈中搶占位置。這時的快團團已經不再滿足于做微信工具，而是幫助微信生態內的商家經營私域流量。之后的快團團，進入快速發展期，據國金證券數據顯示，快團團小程序在2022年3月DAU(日活躍用戶數量)同比增速達到448%。

  精簡交易鏈條，“找貨-找人-把貨賣給人”

  僅2022年一年時間，快團團在微信社群團購小程序中排名第一。截至目前，快團團日活躍用戶量達3000萬，年度GMV1500億+，團長數量600萬+，日團長開團100萬+。

  如今的快團團，已經成為拼多多電商布局中不可忽視的一部分。

  它是如何做到的?

  正如其口號“解決微信賣貨所有難題”，快團團提供的服務形成了一個完整的全鏈路解決方案：即“找貨-找人-把貨賣給人”。

  此外它能夠快速崛起，優勢在于低門檻和易操作。

  快團團的主要參與者包括供貨商、供貨大團長、幫賣團長、買家。供貨商是有長期穩定貨源的商家，在整個鏈路里負責解決生產、發貨問題;供貨大團長負責整個生態的選品，利潤來源于分銷價格與供貨價格的差價;幫賣團長則直接觸達消費者，主要負責分銷完成最終銷售，并在其中賺取傭金。

  其交易鏈路主要是供貨團長、幫賣團長和消費者三個環節。在團長方，只需要登錄小程序就可以一鍵開團，開團條件幾乎是零門檻，還可以自動生成訂單信息表格，大大提高團長的管理運營效率。

  對于沒有貨源的新手團長來說，快團團采用二級分銷的模式，可以解決貨源不足等難題。新手團長可以在眾多供貨團長中選擇不同產品進行售賣，只需在微信社群中分享商品鏈接，一旦訂單交易達成，帶貨團長可賺取傭金。貨源充足的供貨團長，可以開啟團購賣貨給消費者，也可以設置不同傭金發展多個幫賣團長，設置多個售賣鏈路，既幫助賣貨團長解決貨源問題，也讓產品觸達更多消費者。

  整個過程，隨著鏈條的不斷增多，在形成交易閉環的同時，觸達更多私域流量。

  在存量有限的情況下 ，品牌大多面臨獲客成本高、轉化低、增長難等困境。這種情況下，很多商家品牌對快團團的態度，從觀望到日漸明朗，對于品牌方來說，小紅書、抖音、快手等渠道成本高昂卻競爭慘烈，而快團團可以幫助品牌觸達到更多私域消費者，已經成為天貓、京東、抖音等傳統渠道外的另一渠道陣地。

  此前受到疫情影響，很多品牌出現大量庫存擠壓的情況。而快團團的優勢在于高性價比、短期內可以快速走量。這給了品牌清空庫存的機會，曾有母嬰行業的品牌負責人向媒體表示：“與快團團的合作主要就是走量，例如春季產品擠壓，很快就要賣夏裝了，此時可以借助快團團解決這一難題”。

  快團團不僅幫助品牌拓展了私域渠道，其獨特的幫賣模式，讓很多具有供應鏈資源的團長收入可觀，有些頭部團長月銷售額甚至可以達到上千萬。

  這其中頭部團長魔都P媽就是典型案例，這位曾連續七年獲得淘寶金冠的淘寶店主，主要的經營領域是母嬰、美妝和童裝。據媒體采訪中介紹，她于2021年進入快團團，“前面幾個月主要幫賣”，之后自己獨立開團，“基本每天2-4個精品團，每月可創近2000w營業額”。

  當然，高銷售額往往對應著頭部團長?？靾F團的生態體系中，也有需要優化的部分，例如頭部團長具有更高的選擇權，他們在設置幫賣門檻時，對幫賣團的團員人數、跟團人次等都有所要求，這種情況下，新人團長很難成長;另外售后和發貨由供貨團長負責，但當產品出現質量問題或服務問題時，更多的責任落在了幫賣團長身上，因此會出現消費者投訴無門、購物體驗差等問題。

  推進新業務，低費率吸引商家

  發展過程中呈現出的問題，并未阻止快團團的業務擴張。

  近期快團團開始低調推進本地生活業務，進一步開啟了餐飲、娛樂、麗人、住宿等領域的招商。顯然，本地生活業務的潛能巨大，這一點巨頭們早已發現，從布局來看抖音、快手、高德等都在不同程度的進行外賣、團購等相關布局。

  據收到快團團招商資料的本地服務商表示，招商資料以“80%入駐服務商GMV(商品成交總額)增長200%，50%線下商家到店率增長35%，提供3000萬日活和萬億曝光”來吸引服務商進駐。另外，快團團也會給到服務商更多扶持，其在招商資料中提到，快團團本地生活業務正式上線后，將在快團團小程序首頁成為常駐入口，早期入駐商家將能享受城市經理1對1服務、流量資源位扶持等支持。

  與美團、餓了么等平臺相比，目前來看，快團團的優勢在于私域流量的抓取，當然這也取決于快團團的流量分發機制。

  從快團團的用戶群體來看，大多集中在寶媽、職場女性等群體，從年齡來看，大多是以中青年用戶為主，這些人群屬于增量市場。而快團團是基于微信生態開展業務，其傳播渠道更廣，加上“高性價比”、“低價”等屬性，似乎更適合下沉市場的流量挖掘。

  對于很多商家來說，或許快團團的出現可以作為流量入口的補充。

  貝殼財經記者曾采訪多家北京餐券商家，有些商家認為美團等渠道的引流已經足夠，而有些商家認為可以多嘗試。某廣東地方特色餐飲老板曾向貝殼財經記者表示，當前店內已加入美團外賣，外賣平臺抽成18%，成交單量走低。相比之下，會考慮加入新平臺，“多一個入口多一份收入”。

  從傭金來看，目前快團團拋出了“低費率”政策，與美團、餓了么普遍收取16%-25%的抽成相比，其僅向商家收取0.6%的技術服務費，團長傭金則可由商家自行決定。

  低門檻、低費率、高私域流量，或許有機會讓快團團在本地生活領域占有一席之地。無論接下來的戰局如何，對于商家和品牌來說，都多了一項新選擇。

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