1.收取倉儲費

  上線8個月后，Temu對賣家的吸引力將徹底消失。

  最近，有Temu賣家稱平臺的免費紅利期即將結束，在不久的將來倉儲費、逾期費等政策會相繼出臺。

  據(jù)目前流傳出來的一站式倉儲綜合服務協(xié)議來看，除了一站式倉儲綜合服務費，還將收取逾期費——賣家產品在Temu倉庫超時存放，Temu將收取500元每日的逾期費;超時7天及以上，Temu有權自行處理該商品，期間產生的費用由賣家承擔。

  事實上，很多平臺都有設置倉儲費和逾期管理費，Temu并不是特例，只是對習慣了免費倉儲的Temu平臺賣家來說，需要一些時間來適應。

  畢竟在此之前，賣家上品后只需要發(fā)貨到Temu指定的國內倉，倉儲費由平臺承擔。但隨著平臺知名度的提升，以及大量賣家的涌入，平臺運營成本也持續(xù)提高，政策自然會發(fā)生變化。

  例如去年12月，Temu就下調了使用VMI模式商家的運費承擔比例，從免費變成了平臺和賣家各承擔一半，導致這部分商家的物流成本增加，壓縮了利潤空間。

  截止目前，官方暫未明確發(fā)布公告宣布收取倉儲費等費用，但從常理上來說，新平臺在起步階段給出的補貼和紅利，都會隨著平臺的成熟和壯大慢慢消失。以Temu目前的發(fā)展速度和在海外的知名度來說，未來收取倉儲費的可能性很大。

  2.紅利消失

  自去年9月Temu上線以來，話題度和熱度一直居高不下，說它是去年最火的跨境電商平臺也不為過。此外，Temu只用了短短7個月的時間，就收獲了超5000萬次下載，而同類型的SHEIN和Wish完成這個目標都用了3年左右。

  Temu之所以能在海外迅速爆火，離不開低價和流量。

  從價格上看，Temu上的所有物品價格都普遍低于其他電商平臺。1美元的帽子，12美元的衛(wèi)衣，13美元的褲子，真真切切地讓海外消費者感受到了“像億萬富翁一樣購物”的消費體驗。

  從流量上看，憑借在國內的經驗和打法，拼多多在海外結合Instagram、TikTok等社交媒體平臺，投放了大量的廣告，借助社交紅人的流量以及自身魔性的標語，在年輕群體中迅速出圈。

  此外，Temu還在今年2月登上了“美國春晚”超級碗，進一步打響了知名度。在超級碗比賽當天，Temu的APP下載量比前一天激增了45%，日活躍用戶則增長了約20%。

  對賣家來說，Temu上線之初的多項補貼政策十分有吸引力，但隨著各項補貼的取消，平臺的吸引力大大減弱;對消費者來說，雖然低價商品的確很誘人，但是質量參差不齊以及糟糕的物流體驗也勸退了消費者的購物欲。

  總的來看，平臺給予買家的紅利消失已成事實，想要在Temu上繼續(xù)掘金的賣家，要做好相應的心理準備，同時也需要適當調整運營策略，提高自身的競爭力。

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