一、消費者需求高漲

  2023年美國假日購物季的腳步日漸逼近，各大電商平臺和電商賣家也紛紛開始摩拳擦掌，想要趁此機會大干一場。

  今年假日購物季的情況如何呢?eBay Ads美國站發布的《2023年假日購物季指南》顯示，截至目前有71%的美國消費者計劃將在線上開啟他們的假日購物，此外預計今年假日季相關支出超出計劃的消費者比例將超過一半，達到55%。這也意味著，今年仍有不少消費者對假日購物季抱有極大的期待，并且更愿意在電商平臺進行購物的消費者人數持續增多。

  (超七成消費者有購物計劃)

  伴隨著這樣的趨勢，多個種類產品的搜索量必然會持續上漲。比如說就在去年假日購物季到來前夕，eBay Ads發現運動衫、毛毯、遙控玩具等品類的產品搜索量迎來飆升，其中運動衫和毛毯的搜索量早在10月的第一周就出現了顯著增長。而今年，消費者們的購物熱情依舊高漲，受多數消費者打算提前購物等因素的影響，今年一些熱門產品的搜索量顯著上漲可能會更早出現。

  (多數消費者打算提前購物)

  對此，電商平臺和電商賣家們需要把握住機會，提前做好與假日購物季相關的促銷計劃以及優惠策略。

  二、兩大趨勢

  除了早做準備之外，對于即將到來的美國假日購物季，其實還有兩大趨勢需要及時洞察。

  首先，是社交媒體對于美國消費者購物決策的影響正在持續加深。眾所周知，近年來伴隨著全球互聯網普及率的提高以及移動設備的普及，全球多個電商市場飛速發展，電商滲透率不斷提升。而與此同時，越來越多消費者涌向線上，社交媒體的重要性日益顯現。

  以TikTok為例。作為全球范圍內最受歡迎的社交媒體平臺之一，TikTok如今對絕大多數消費者的購物決策都擁有著巨大的影響力，美國市場亦是如此。就像不久前剛剛結束的亞馬遜Prime Day大促，據了解在大促期間TikTok上帶有“prime day”、“prime day2023”等標簽的視頻瀏覽量在48小時內超過了4億次，大量美國消費者在社交媒體平臺上尋找自己感興趣的商品，這樣的趨勢已不可阻擋。

  (TikTok大促相關標簽瀏覽量飆升)

  其次，大力度的折扣活動對于美國消費者的吸引力正在持續增強。從萬圣節、黑五網一，再到圣誕節……假日季中的每一場大促，對于消費者而言，都是一場購物狂歡盛宴，彼時大量零售商會放出各種超出想象的驚喜折扣，一再刺激消費者們的神經。

  而今年，美國市場依舊受到持續性的高通貨膨脹等因素帶來的沖擊，多數美國消費者紛紛減少不必要支出，并且對商品價格的敏感度直線飆升。受此影響，美國在線商品的價格持續下跌，電商低價戰愈演愈烈。即使假日購物季到來，這樣的趨勢也不會改變。報告顯示，有超一半的購物者希望能夠在假日購物期間獲得最大的優惠。

  (美國在線商品價格跌至低點)

  或許正是因為洞察了這些趨勢，今年備戰假日購物季包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特等在內的多家電商平臺在社交媒體以及低價競爭方面頻頻發力，平臺之間的火藥味也愈發濃厚。

  值得一提的是，今年在關于假日購物季的競爭中，除了亞馬遜等老牌電商巨頭之外，還迎來了像Temu、TikTok Shop這樣的電商新秀。就像不久前，TikTok Shop宣布正式啟動黑五網一大促，并且這次大促將首次覆蓋美國市場，為增強競爭力，TikTok Shop必然會釋出更多流量資源以及折扣優惠。

  (TikTok大促活動首次覆蓋美國)

  美國假日購物季即將到來，電商大戰一觸即發。此后布局這一市場的賣家們也可以及時做好規劃，善用折扣策略，爭取在這個假日購物季讓生意更上一層樓。

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