近期，一則新聞騰訊、老干媽占據了微博的熱搜榜。。
雙方都是國內知名的企業，強如騰訊居然能被三個騙子給涮了，的確是罕見的大新聞;而如果是在外貿行業，雙方往往遠隔重洋，彼此互不相識，出現信任上的問題簡直是家常便飯，比如筆者就知道這么幾個案例：
案例一：
某個外國客戶看中某款商品后，表示回國就付定金，之后發來一張銀行水單的照片作為證明。乙方并沒有收到錢，經過仔細研究，才發現這張水單是P出來的……
案例二：某外國客戶來華考察，衣著光鮮、住在五星級酒店，表示要定一批貨用于圣誕節活動發放的禮品，并表示回國就付款，還專門找了貨代來后續跟進，結果一直沒有付款，后來不了了之。
案例三：國外客戶“不小心”多付了一筆錢，讓乙方去付給他其他供應商。結果在付給那個供應商發貨后，客戶起訴稱賬戶詐騙，因為合同和實際交易金額不符。結果乙方付給那個供應商的屬于內貿，貨實際也發了，不可能還錢，而銀行判定你詐騙就會將錢返還給客戶，最終“貨財”兩空。
筆者這里省略了很多細節，但無論是哪個案例，對方都做足了表面功夫，無論是談判流程，還是客戶的衣著談吐，都無法快速判斷出真實性，這也是在實際的商務談判中我們遇到最多的情況。
想要避免騙局，下面幾點需要特別注意：
1、一定要收到定金才開始安排物料或生產!前兩個案例雖然沒有發生錢款和貨物的損失，但畢竟占用了生產線和倉庫，這也是實實在在地成本。
2、盡量收到尾款才發貨即使是長期合作的客戶，也可能會因為一個尾款未付將一個工廠拖垮，當然這也是需要雙方都仔細維護自己的信譽才行，也需要雙方逐漸建立起必要的信任。
3、不要貪小便宜!案例三里乙方多收了客戶錢，第一反應應該是把多余的退回去，而且要跟客戶多方位確認。做外貿的，正所謂“常在河邊站哪有不濕鞋”，凡事留點心眼，畢竟國際官司是非常難打的，耗時耗錢耗精力。特別現在這段時間，外貿行業艱難，惟愿疫情早日結束，大家多多開單!
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