隨著世界經(jīng)濟發(fā)展與進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮，貨運代理在國際貿(mào)易中起到越來越關(guān)鍵的作用。貨代作為企業(yè)和客戶之間的連接橋梁，能夠協(xié)助雙方運送貨物。哪里有國際業(yè)務(wù)，哪里就有貨代。對于貨運業(yè)務(wù)員，開發(fā)客戶也是非常重要的。
以下是貨運代理開發(fā)客戶的幾種途徑：
1、通過國內(nèi)外B2B平臺
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)作為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹饕ぞ撸髽I(yè)大都有自己的網(wǎng)站， 各企業(yè)都會把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)站上來推銷給全球客戶， 國內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺有阿里巴巴， 中國制造， 環(huán)球資源，等，國外知名的B2B平臺也有很多， 例如 EC21，tradekey, europages, wordbid 等， 這些平臺上都有做進(jìn)出口生意的公司名稱， 可以通過搜索相關(guān)地區(qū)看到企業(yè)名稱， 然后找到該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式， 進(jìn)而通過郵件或電話方式溝通。
2、通過國內(nèi)外搜索引擎， 如百度， 谷歌， 雅虎
現(xiàn)在很多企業(yè)都有做網(wǎng)絡(luò)推廣， 通過百度， 谷歌等其他搜索引擎來設(shè)置關(guān)鍵詞， 業(yè)務(wù)員也可以通過搜索自己想要的關(guān)鍵詞在國內(nèi)外的搜索引擎上找到相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)址， 然后通過網(wǎng)址找到聯(lián)系人的電話或郵箱。
3、通過各大行業(yè)展銷會
展銷會是最直接的方式， 可以面對面的接觸到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人， 無論是自有攤位， 還是以其他方式入會， 都可以通過交換名片和交談來接觸到潛在客戶。
4、朋友和客戶介紹
熟人之間相互介紹， 這個也是最有效的方式。 這需要業(yè)務(wù)員在日常生活及工作中不斷的積累自己的人脈， 并樹立好自己的業(yè)績， 讓朋友和客戶信任， 這樣你的路才會越來越寬， 越來越廣。
5、通過口碑和品牌效應(yīng)讓客戶主動找到你
從事一個行業(yè)時間久了， 如果你的服務(wù)能讓客戶信服， 讓自己滿意， 那么你就是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。你們公司的業(yè)績也會越來越好， 品牌效應(yīng)也會跟著上去， 這樣就不需要主動找尋客戶， 客戶通過公司和你良好的信譽就會主動找到你們。對你本人， 你的公司和客戶來說是三贏。
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