隨著世界經濟發展與進出口貿易的繁榮，貨運代理在國際貿易中起到越來越關鍵的作用。貨代作為企業和客戶之間的連接橋梁，能夠協助雙方運送貨物。哪里有國際業務，哪里就有貨代。對于貨運業務員，開發客戶也是非常重要的。
以下是貨運代理開發客戶的幾種途徑：
1、通過國內外B2B平臺
現在網絡已經作為我們日常工作的主要工具，企業大都有自己的網站， 各企業都會把自己的產品放到網站上來推銷給全球客戶， 國內的外貿B2B平臺有阿里巴巴， 中國制造， 環球資源，等，國外知名的B2B平臺也有很多， 例如 EC21，tradekey, europages, wordbid 等， 這些平臺上都有做進出口生意的公司名稱， 可以通過搜索相關地區看到企業名稱， 然后找到該企業相關負責人的聯系方式， 進而通過郵件或電話方式溝通。
2、通過國內外搜索引擎， 如百度， 谷歌， 雅虎
現在很多企業都有做網絡推廣， 通過百度， 谷歌等其他搜索引擎來設置關鍵詞， 業務員也可以通過搜索自己想要的關鍵詞在國內外的搜索引擎上找到相關企業的網址， 然后通過網址找到聯系人的電話或郵箱。
3、通過各大行業展銷會
展銷會是最直接的方式， 可以面對面的接觸到企業相關負責人， 無論是自有攤位， 還是以其他方式入會， 都可以通過交換名片和交談來接觸到潛在客戶。
4、朋友和客戶介紹
熟人之間相互介紹， 這個也是最有效的方式。 這需要業務員在日常生活及工作中不斷的積累自己的人脈， 并樹立好自己的業績， 讓朋友和客戶信任， 這樣你的路才會越來越寬， 越來越廣。
5、通過口碑和品牌效應讓客戶主動找到你
從事一個行業時間久了， 如果你的服務能讓客戶信服， 讓自己滿意， 那么你就是一個優秀的業務員。你們公司的業績也會越來越好， 品牌效應也會跟著上去， 這樣就不需要主動找尋客戶， 客戶通過公司和你良好的信譽就會主動找到你們。對你本人， 你的公司和客戶來說是三贏。
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