身為第三方物流企業(yè)，費用報價在一定程度上決定了你與客戶之間的合作。客戶很多時候往往不是非要在成本上跟你斤斤計較。

  他們在意的是你的報價是否合理，有依據(jù)性，是否清晰。

  本文嘗試在倉儲報價費用方面進行一次較為全面的解析，讓我們從報價的核心角度出發(fā)，去優(yōu)化，調(diào)整我們的報價策略。

  藉由這個思路，我們甚至可以調(diào)整我們的服務(wù)方式，收費標準，最終上升到管理目標的建立。

  報價的三種模式

  在當下的市場行情中，倉儲業(yè)務(wù)的報價分為三種形式：

  流量報價、貨值報價、作業(yè)報價三種。

  三種報價方式在合同中的體現(xiàn)各不相同，依據(jù)客戶的選擇而定。

  無論客戶選擇何種報價模式，物流公司在制定報價項目的時候都是采用的成本導(dǎo)向的定價原則。

  何為成本導(dǎo)向的定價原則?

  成本導(dǎo)向定價法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。

  其主要優(yōu)點在于：涵蓋所有成本;依據(jù)目標利潤制定;廣泛使用的理性定價方法;易于理解和使用。

  其缺點在于：成本導(dǎo)向定價是基于提前預(yù)估成本所制定，如果實際生產(chǎn)發(fā)生改變則會直接導(dǎo)致成本發(fā)生改變;如果企業(yè)成本高于競爭者，使用此方法會造成企業(yè)競爭力不足;它忽略需求價格彈性;它對于某些企業(yè)目標，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限;此方法可能會使定價策略喪失靈活性。

  成本定價之所以成為多數(shù)物流企業(yè)選擇的定價方式，是因為它能夠保證一部分的盈利預(yù)期。也就是說不發(fā)生大的意外的情況下，物流企業(yè)是可以保持相應(yīng)的盈利空間。

  成本定價雖好，但在現(xiàn)實的運營中，很多物流企業(yè)卻往往沒有達到盈利的預(yù)期效果，具體原因我們來一起看一下。

  虧損從何而來?

  一般而言，造成虧損原因不外乎以下三個方面：

  1 管理層問題

  項目機會難得，拼命壓報價，對團隊的承壓有過于樂觀的想象，結(jié)果下來往往難以支撐。

  另外，調(diào)研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本，尤其是招標類項目，里面的水很深，容易造成一定的風險。

  2 運營問題

  團隊管理不善導(dǎo)致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當，客戶KPI不達標罰扣款等等。

  降低報價風險的方式

  為了降低報價當中存在的風險，我們有必要進行一下報價體系的分析，重新理清自身的思路，優(yōu)化報價工作。

  以下內(nèi)容我們來逐步分析一下倉儲服務(wù)的相關(guān)報價

  1 倉租成本

  倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤?cè)氤杀炯纯伞Ｄ壳埃蟛糠治锪鞴具€是有了業(yè)務(wù)再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當?shù)貍}庫市場包括分布和價格。

  除了客戶硬性要求(消防等級/倉庫層高)外，我們一般按照單價、免租期、倉庫可用面積、可拓展面積、倉庫出入庫門口數(shù)、停車場大小、雨棚面積、距離市中心距離、作業(yè)平臺、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來綜合考慮客戶的使用成本。

  此外，租賃合同條款一定要慎重，有些房東要求租賃方放棄代位求償權(quán)，這樣會影響保險購買，增加的成本需要計入。

  2 物業(yè)管理費

  具體包括園區(qū)安保、公共區(qū)域衛(wèi)生清潔、園區(qū)倉庫硬件(包括消防系統(tǒng))修繕等。關(guān)于這一項很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面。

  3 耗材費用

  耗材也是一筆不小的費用，尤其是電商倉儲業(yè)務(wù)，具體包括纏繞膜、包裝箱、填充棉、膠帶、標簽紙、打印紙、色帶、墨盒、VI標識、庫位畫線/貼線等等，這些成本一定要預(yù)測好，如果可以，跟客戶溝通實報實銷，或者明確使用標準，按標準核算成本。

  4 系統(tǒng)費用

  系統(tǒng)費用包括機房建設(shè)、系統(tǒng)改造費用、網(wǎng)絡(luò)費用、監(jiān)控系統(tǒng)(包括硬件)，根據(jù)倉儲業(yè)務(wù)的作業(yè)要求匹配網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置，這些費用一旦需要都比較高，所以需要跟公司相關(guān)部門確定清楚，避免漏掉某些成本。

  5 搬倉費用

  很多客戶需要業(yè)務(wù)承接方來承擔搬倉的費用，這個一定事先需要明確好，提前做好搬倉方案，精準報價。

  6 人員費用

  根據(jù)倉儲業(yè)務(wù)作業(yè)要求，規(guī)劃人員組織架構(gòu)和崗位畫像，明確各崗位需求量，很多在測算成本的時候，就算了跟員工面試談的工資，實際上，那只是一部分，還有很大一部分隱形的成本。當然，如果是采用全部外包模式，那就簡單了，一口價。

  7 其他費用

  除了以上費用之外，資金成本、稅點成本及保險成本，也要考慮。尤其是資金成本，一般做倉儲業(yè)務(wù)，我們需要向客戶繳納運作保證金，同時我們需要給房東繳納租倉押金，賬期一般存在差異，這些成本也不小。保險成本，則跟倉庫的貨值強關(guān)聯(lián)，提前與客戶預(yù)測好庫存貨值，做好保險成本預(yù)測。

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