又到了計(jì)算收益的時(shí)刻，作為中小賣家仰望的榜樣，大賣們?nèi)缬锌脴?、通拓科技、安克?chuàng)新等大賣Q3財(cái)報(bào)已經(jīng)陸續(xù)公布，“幾家歡樂幾家愁”一語道盡2021年跨境的歡樂哀愁。

  與安克創(chuàng)新的爆賣84.25億元形成反差的是，通拓科技資金被凍結(jié) 4143 萬元人民幣，可能面臨庫存折價(jià)處理、退倉退貨......

  01超級大賣也怕封店

  10月27日晚間，通拓科技的母公司華鼎股份(601113.SH)發(fā)布了2021年第三季度財(cái)報(bào)，公告顯示通拓科技或?qū)⒚媾R多項(xiàng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  財(cái)報(bào)顯示，第三季度，華鼎股份營收19.64億，同比下降20.31%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6461萬元，同比上升26.77%。

  值得注意的是，華鼎股份還公布了其跨境電商版塊前三季度的經(jīng)營數(shù)據(jù)。而通拓科技作為華鼎股份在跨境電商領(lǐng)域的主營公司，今年又是一番什么樣的景象?

  在第三季度財(cái)報(bào)中，華鼎股份表示，在今年7月中下旬以來，深圳市通拓科技有限公司多個(gè)品牌涉及的54個(gè)店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結(jié)，涉嫌凍結(jié)資金4143萬元人民幣，占公司 2020 年年末貨幣資金的4.27%。

  這場“災(zāi)難”的根源來自刷單，亞馬遜封號又給通拓的營收帶來多大的沖擊?

  作為跨境電商的大賣家，通拓科技商品品類涵蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十多個(gè)品類，SKU 總量超過 55 萬。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，前三季度數(shù)碼類產(chǎn)品營收7.8億，同比下降23.56%;服飾類產(chǎn)品營收5215.69萬元，同比下降68.55%;家居類產(chǎn)品營收37.65億，同比上升1.8%。

  總的來說，通拓科技受封號和平臺代扣代繳 VAT 政策影響，將可能繼續(xù)面臨庫存折價(jià)處理、退倉退貨、 平臺政策調(diào)整等所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  對通拓科技來說，對亞馬遜的過度依賴已經(jīng)是一種風(fēng)險(xiǎn)。同樣受了“跨境電傷”的還有Mpow、Aukey、Tacklife、Ravpower ，其中，帕拓遜主賬號Mpow被封了，傲基、主力品牌幾乎腰斬。

  02怎樣布局才能安穩(wěn)渡劫

  大家都知道，如今的亞馬遜處于大換血之際，中國賣家的處境也十分艱難，數(shù)年心血付諸東流，賣家紛紛覓新路。

  根據(jù)marketplacepulse報(bào)道，自 3 月份向國際賣家開放市場以來，沃爾瑪已經(jīng)增加了 5000 名來自中國的賣家，他們占所有新賣家的 10% 以上。

  而截至10 月份，所有新賣家中有 20% 來自中國。值得注意的是，早前被亞馬遜封號的Mpow、Aukey、Tacklife、Ravpower等已經(jīng)在沃爾瑪開設(shè)了店面。

  也就是說，以往現(xiàn)在沃爾瑪也有出售Mpow耳機(jī)。以往很多賣家不敢輕易涉足沃爾瑪很大一部分的原因是其需要在美國注冊。

  但在今年早些時(shí)候，沃爾瑪宣布取消其僅在美國注冊的供應(yīng)商的要求，允許非美國供應(yīng)商進(jìn)入其市場，也吸引了一批亞馬遜賣家的入駐。當(dāng)時(shí)，沃爾瑪在 3 月份給彭博社的電子郵件聲明中表示：“我們與世界各地的許多知名公司建立了牢固的關(guān)系，我們對賣家的要求是業(yè)內(nèi)最嚴(yán)格的。因此，我們正在向數(shù)量有限的國際公司開放美國市場。”

  此后，幾乎所有新增賣家來自中國。雖然目前，沃爾瑪上的賣家數(shù)量比亞馬遜或eBay少一個(gè)數(shù)量級，但是沃爾瑪平臺賣家的數(shù)量在7月份已經(jīng)超過了10萬名，此后已達(dá)到近12萬，它的規(guī)模在一年內(nèi)翻了一番。按照目前的速度，到2022年底，將達(dá)到20萬。

  沃爾瑪是不是賣家們最新的出路還有待研究，不變的是賺快錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，賣家需要運(yùn)用強(qiáng)大的白帽技巧經(jīng)營不同的平臺。

  站在2021年末，回首今年的亞馬遜封號事件，不禁讓人感嘆，一切都發(fā)生得太快。如今的賣家們更需要對跨境行業(yè)或者說亞馬遜市場未來走向做一個(gè)預(yù)測了：

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