改變采購 創新供應鏈

  采購作為資金重，高杠桿的財務收益比日趨受企業重視，也是企業外接上游供應資源，內接各部位緊密業務中樞性崗位，越來越需要采購供應鏈人員提升專業知識，以及處理各種業務沖突的技能，這些年采購與供應鏈人員通過外部參加學習與認證課程，閱讀大量專業采購與供應鏈書籍，不斷提升于完善采購與供應鏈實際能力。

  下面解說作為一名合格的采購供應鏈人員要懂得的五個核心認知

  01采購不是買東西，不是砍價，更不是催貨，而是為企業戰略需求，從外部獲取可持續競爭資源

  02采購要關注總成本而不是價格，低價就像誘餌，買的便宜用的貴的例子比比皆是，所以你獲得可持續的總成本最低才是競爭力

  03供應商管理，選擇大于管理，選擇對了，后面基本順暢，選擇錯了，靠后續的管理來優化，天崩地裂，改變自己是神，改變別人是神

  04談判不是獲得低價，而是梳理雙方的價值訴求，審時度勢，擴大利益邊界，真正實現優勢價值創造，不但能夠激勵合作伙伴的合作意愿，更能獲得長遠的價值布局

  05在我國采購與供應鏈人員，非科班出身，半路出家的知識結構背景讓自己倍感壓力，加強學習才是王道。

  上面呢是我總結出來的幾個核心認知，同時呢我也是一名采購人員，也經常有新人問我說供應商很難管，不好管，不知道怎么管等等問題。其實呢，供應商從開發、評估、篩選、績效、淘汰以及關系管理，整個生命周期的管理中，有兩個要點跟大家分享。

  一共八個字，第一點(強強聯合)這個大家都清楚，但是第二點我相信有很多人并不是很清楚，就是門當戶對。強強聯合這個事很容易理解，就是供需企業通過強強聯合實現優勢互補，挖掘合作潛能，優化配置資源，提高效率并降低運營成本，促進技術的開發與研究，最終實現市場競爭力，獲得更大的市場收益，但是所有的合作都是從(強強聯合)的愿望開始，在門不當，戶不對的相互折磨中結束，門當戶對，封建社會婚姻的產物，拋開封建壓迫不說，我們只談價值觀、認知差異，還是有很大的借鑒意義，兩家企業戰略是否匹配，供應鏈方案組織和流程是否支撐、企業文化與員工價值觀是否認同、都將決定兩家企業合作的深入程度，與時間長短，正如三觀不一致的兩個人，不會走的太遠，戰略與供應鏈邏輯不一致的兩家企業，也不會合作順利。所以我們經常說：戀愛始于顏值，而分于三觀。在供應商管理上：始于需求，而安于戰略。

  如果采購不會管理供應商，輕則會在工作中吃虧，重則甚至會斷送自己的職業前途，那怎么管理供應商呢，要先從供應商分類做起，所有的供應商都可以分成四類。

  01一般性

  這種供應商，采購價格低，風險也不大，隨時都可能找到備選的資源，管理這種供應商，重點是降低成本，簡化流程，減少訂單的處理成本。

  02瓶頸性

  采購金額小，但風險很高，他們通常提供非標準件，產品的同質化低，這種供應商怎么管理，那就是兩手抓，兩手都要硬，一手呢要保證供應，另外一手要尋找替代。

  03杠桿型

  采購金額大，但是風險低，滿大街都是這種供應商，但是金額大又不能不重視，管理這種供應商，就是兩個字(競標)要多家比價，價低者得，獲得成本上的最大收益。

  04重要性

  注意啊，這種最為重要，采購也最不好把握，這種采購金額很高，但是風險也很大，我們跟這樣的供應商要處好關系，成為伙伴，不能僅僅只簽一個戰略協議，協議當中呢，必須要注意兩點，一個是風險共擔，一個就是信息共享，把未來產能變動可能帶來的風險分攤一部分到供應商的頭上，并且白紙黑字要寫進合同當中，同時要做好買賣雙方之間的市場信息共享，這樣才能真正走好戰略采購這條路。

  建一座房子需要兩年，毀掉它只需要一根火柴點燃后的十幾分鐘，火柴無法幫你建房子，卻可以毀掉你的房子，在我們的采購生活中有很多這樣的火柴，自負、狹隘、自滿、負能........那么你管理好你自己的火柴了嗎?

   本文來源于羅戈網，不代表九州物流網(http://www.ruyi818.com)觀點，如有侵權可聯系刪除，文章所用圖片來源于網絡，文章圖片如有侵權可聯系刪除。