提起戰略，大部分人都不太感興趣，因為這好像是老板的事情。每個人對這件事的理解，都不太一樣。

  但商業分析師應該要尤為關注戰略，因為商業分析的最佳實踐案例就是戰略決策，其次是重大經營決策，最后才是日常運營決策。

  大部分企業內耗的原因，就是因為沒有清晰統一的戰略，導致布朗運動頻頻發生。

  為什么戰略決策會做不好?核心還是因為商業分析的洞察不足夠，認知不到位。

  我們先理解下什么是戰略。

  01

  好戰略 or 壞戰略

  戰略的核心是制定一個宏觀目標，然后通過設計某種模式和路徑來抵達這個目標。

  有得有舍才是戰略，戰略是集中力量辦大事，是聚焦與力出一孔，是消滅既要又要還要。

  戰略并不是宏大愿景或者一套財務目標，銷售額和市占率是戰略的結果。

  相反，戰略是決策選擇，做正確的事情，解決商業經營里的核心問題。或者換個角度表述叫「一個戰略的反面應該是另一個戰略」。

  戰略有好有壞，那什么是好戰略?它的標準是什么。

  好的戰略應該清晰易懂，明確方向，聚焦重點，解決問題，提升能力，建立壁壘。

  是一個接近最優的目標實現路徑，發揮優勢/避免短板，達到roi最大化的用戶價值實現與用戶需求滿足。

  《好戰略，壞戰略》一書認為戰略核心包含以下三個要素：調查分析、指導方針和連貫性活動。

  美團王慧文認為戰略是不同時空里ROI最高的Strategy。此處Strategy偏策略，Strategy由形成Strategy決策的Insight(洞察)和匹配Insight的行動方案組成。

  殊途同歸，戰略的本質是看清-選擇-行動的系統性工程，也是科學與藝術的結合。是社會科學，沒有對錯只有角度，支撐使命與愿景。

  --看清是現在在哪里，要去哪里，有什么困難和機會，是對行業本質的洞察與看清

  --選擇是路徑與節奏，路徑是roi最高的那條路，節奏是快慢的控制，戰略選擇是目標、機會與能力的相互平衡

  --行動是連貫性活動，有戰略紀律，如長期、聚焦、堅持、選擇難的，即為了長期可以放棄短期，做難而正確的

  02

  商業分析如何支撐戰略

  為什么做商業分析要懂戰略?因為商業分析對應到看清-選擇這一重要環節。

  一言以蔽之，好戰略的前提是要做足夠多高質量的商業分析工作，會涉及大量的實地調研、數據分析、洞察探索等工作。

  一個好的分析，帶來的結果是好的決策。而戰略是企業決策的最高維升華，其對應的也需要最高緯的商業分析工作。

  所以頂級的商業分析能力，應能在企業戰略決策與規劃發揮重要作用，能與企業決策層直接對話。

  企業的使命和愿景，是創始人決定的，是為初心，可以感性。比如貝殼，讓居住更美好讓服務者有尊嚴。

  而戰略決策與落地，是通過比較理性的方式，來實現企業的愿景和使命。

  戰略制定過程中，核心的商業分析包括行業分析、用戶分析、需求分析、競對分析、機會分析、模式分析、價值分析等，把這幾個方面做深做透，戰略決策就會清晰許多。

  03

  戰略規劃如何落地

  公司每一年的戰略規劃與落地，都是年尾到年初最重要的事項。首先需要對當年的戰略執行做深度復盤：

  市場/用戶/競對是否發生了重大變化，是否符合預期

  戰略的落地執行是否良好應對了市場的變化與沖擊

  戰略目標的設置是否有良好牽引作用，節奏是否匹配

  此時復盤的結果無論好與壞，可以很好提升認知，就如芒格常提的“要是知道我會死在哪里就好啦，那我將永遠不去那個地方。”但過去的事情已經發生不再能改變，更重要的是向前看。緊要的是想清楚兩件事，未來會發生什么改變，以及什么是不會變的。有一次貝佐斯在接受采訪的時候就說，他最經常被問到的一個問題是：在接下來的十年里，這個行業會有什么樣的變化?然后他答道：「我發現，很少有人問我另外一個問題：在接下來的十年里，什么是不變的?他認為第二個問題比第一個問題更加重要，因為你需要將戰略建立在不變的事物上。不會發生改變的是行業的本質與終局、用戶的需求與人性、企業應創造的價值(成本/效率/質量)，會發生改變的是外部競爭、技術變革與政策調整。通過對行業和用戶的分析，想清楚變與不變，企業就已經接近能做戰略決策了，尤其是用戶的需求本質和行業的終局本質思考。第二步便是在高質洞察的基礎上，確認出有價值能落地的戰略方針，并拆解出核心策略，3-5條足夠。第三步在戰略和核心策略都清晰的情況下，開始定目標、預算和績效。過程中需要匹配好人力、財務等資源，將最重要的資源投放在能增加企業競爭優勢的地方。到最后的戰略執行階段，會牽扯大量的組織、激勵、管理、協調動作，比較復雜，后面有機會再展開。我們可以看到，在整個戰略閉環過程中，高質量的商業分析與洞察，能夠有效支撐戰略決策。同時在實際的落地執行階段，效果衡量和策略復盤，也少不了大量商業分析工作。

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