從家居裝修到家具布置，打造屬于自己的“家庭空間”，已成為海外消費者的樂趣所在。隨著線上消費習慣的養成，在線購買居家生活產品更是成為流行趨勢。

  中國跨境居家生活品類的日均訂單每年都在成倍增長，隨著國貨走俏海外，行業內下半年旺季大促也即將到來，居家生活品類賣家一定要把握住爆單的好機會。

  重點市場和類目榜單出爐

  2021年上半年居家生活品類高歌猛進，這個態勢將延續至下半年，居家生活品類的產品也將繼續爆賣。

  目前東南亞各市場的整體情況：菲律賓、馬來西亞、新加坡是家居類跨境產品最為火爆的市場。而去年整年增長最快的3個市場則是新加坡、菲律賓、越南。

  哪些產品值得賣家關注?

  首先，從Shopee平臺2020年的家居類目銷售情況來看：室內裝飾、廚房用品、收納用品的需求量最大;而燈具、戶外園藝、居家清潔用品的增速則最快。

  而到了今年上半年：室內裝飾、廚房用品、收納用品仍然穩居訂單榜前三;但增速最快的三個類目排名卻有了輕微變化，戶外園藝代替居家清潔用品成功打入前三。

  調查數據顯示，廚房用品、室內裝飾、居家建材、燈具等熱門類目，在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國等Shopee所處的幾大市場，都是爆單主力軍。而收納用品在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓、巴西等市場，均有商機可循。

  居家生活品類的三大運營策略

  新入場賣家要如何在眾多同類商品中成功吸引消費者，從而脫穎而出呢?

  1、把握大促流量，積極上新產品。

  賣家需要把握好寶貴的新品流量時間，在Shopee對新品開啟流量扶持的24小時之內積極上新。據悉，24小時的黃金流量扶持時間最晚可以延長到48小時。

  與此同時，居家生活品類在每一周中還存在購買高峰期，歷史大數據顯示：

  馬來西亞人民喜歡在每周三、周五、周天購物;

  泰國消費者更喜歡在每周二、周三、周四下單;

  新加坡消費者喜歡在周末下單;

  巴西消費者則更喜歡在每周一和周三購物。

  2、連帶高置信度子類目，完善店鋪商品結構布局，打造居家場景化營銷，促進商品轉化+合單。

  簡單來說，置信度就是店鋪布局與產品的關聯度。從居家類目來考慮，賣家需要從店鋪維度切入，進行合理的布局，在此背景下，掌握置信度策略就很重要。數據顯示，不同種類的產品可以根據使用場景的不同形成互相的關聯度。

  如果賣家在主打產品作為主線的前提之下，去復合上架一些具有關聯需求的產品，打造居家場景化結構布局，可以更好地提升產品轉化和合單。

  3、廣告投放搭配活動投入，引流簡單又快捷。

  通過研究居家生活品類的頭部店鋪，以及在過去3個月之內漲勢特別好的成長型店鋪后，Shopee發現，很多跨境賣家都喜歡在室內裝飾、居家建材等類型的商品上，進行更多的廣告投放，結果顯示該類投放的產出非常好，廣大跨境賣家都可以嘗試借鑒這種方法。

  下半年旺季大戰已經打響，為了提升自身產品在主打市場的競爭力，建議廣大想要入駐東南亞及Shopee平臺的賣家，一定要提前做好市場調查，優化選品，同時把好產品質量關，才能讓居家生活國貨贏得所有消費者的青睞。

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