過了十一國慶節，很多人都問我，今年雙十一，有啥看點嗎?能不能預測下，今年雙十一的形勢?

  前兩年雙十一，直播帶貨是大熱點，變量發生在直播領域;或者雙十一從一天變成了十幾天，購物季變長也是一個大亮點，但是，你說今年這雙十一有啥變化?有啥看點?有啥趨勢?

  我還真有點撓頭，你說直播是最大變量吧，但是，前幾天不是有文章說了嗎，直播殺死了雙十一，有了直播帶貨，天天都是雙十一，天天都是半價，消費者的購物欲望早就在直播間里被刺激和釋放了，等不到雙十一，錢包就被掏空了。

  你要說平臺的GMV創新高是個看點吧，也夠嗆，曾經，雙十一GMV數字是一個重磅新聞，可以破圈傳播，擴大電商的基礎人群，如今，大家都成為電商購物者，卻對平臺的GMV無感了，只是圈內人士才關注，數字勢能沒了。

  你可能覺得，各大平臺的雙十一晚會應該是個吸引人的亮點，或許也只有購物晚會能作為雙十一的儀式感，成為消費層面的熱點，大品牌通過這種晚會，還是能夠牢牢卡住雙十一的流量入口的。只是，對于廣大中小商家而言，晚會就沒有什么太大意義了，還不如折騰折騰自己的直播間呢。

  不過，正當我以為今年的雙十一沒啥看點的時候，一次與商家的閑聊，卻讓我發現，今年雙十一，商家們不是在醞釀打折優惠，而是在醞釀漲價!

  是的，你沒有看錯，雙十一有可能不是五折，也不是八折，而是漲價，以往，商家在雙十一前漲價是因為想制造一個降價的空間，但是，今年雙十一之前的漲價，卻是商家的迫不得已。

  一個是原材料漲價了。調皮電商社群有一位做童鞋的商家，僅僅是鞋底的生產價格就上漲了20%到30%，整鞋的生產成本價格漲幅在8%左右，生產端漲8%，意味著零售端就要翻倍漲到16%才能維持毛利水平，他們是良心商家，零售價漲幅控制在10%到15%之間。

  不但生產原材料漲價，包材也漲價，據四川商家反映，用來打包的膠帶，都從6.5一卷漲到了11元一卷，快漲了一倍，好在包材是成本的小頭，要不然，這零售價真沒法控制了。

  當然，用量大，可能會便宜點，但整體來看，中小商家在原材料漲價中，沒啥話語權。

  還有一位內衣商家，在和供應商討論明年春夏的用料，供應商說紗要漲價了，撐不住了，所以，各位讀者，如果今年雙十一期間，內衣沒有漲價，你就抓緊囤幾件吧，明年春天，可能內衣也要漲了。

  從目前的反饋來看，主要是化工產品的原材料漲價了，食品品類中，蔬菜漲價了。

  原材料漲價的原因多種多樣，比如，一位自熱火鍋商家說，他們的發熱產品是進口新幾內亞的，而最近新幾內亞在內戰，所以發熱包可能要漲價10%左右，你看看，一個小國的內戰，都影響到各位雙十一吃自熱火鍋了。

  再比如，限電也是漲價的原因之一，因為生產供不上了，天天催工廠，但是工廠不開工啊，各種生產計劃全部打亂，原來計劃要上雙十一的品，庫存不夠深了，等到雙十一的時候，自然就不會打折那么厲害了，推廣也減少了。

  調皮電商社群里有一位商家說，上個月限電通知是工廠用電減少40%，這還不到一個月，供電公司說，減少40%用電已經不行了，通知工廠還要再限電，否則撐不住了。

  當然，國家有關部門已經通知全力保障秋冬用電，不知道接下來半個月，能否緩解。

  除了原材料漲價，快遞也在漲。廈門一個商家反饋說，當地的快遞原來1.8，現在漲到了3塊，當然，原來1.8是太低了，導致消費者對快遞服務怨聲載道，漲一點可以理解，但是漲這么多，對很多靠快遞賺錢的商家來說，壓力有點大了，對于中高端產品，倒是影響不大。

  全球通脹也是漲價的推動因素之一。前幾天限電話題中，有一波人認為，國內限電是在下一盤大棋，因為全球疫情都沒有被控制住，美國為了防止經濟衰退，加大了貨幣供應，意圖把通脹傳導給全世界，別的國家沒辦法應對，我們國家可以通過限制產能，少儲備一些美元，從而限制全球通脹，所以這是一盤大棋!

  當然，這是徹頭徹尾的胡說八道，限電有沒有防止美國通脹不好說，限電這盤大棋，最終導致電價上漲倒是真的，電價漲，生產成本漲，最終還是傳導到零售端價格上漲，從而讓國內也無法避免的開啟通脹之路。

  在全球通脹的大氣候下，你會發現電商只是消費海洋里的一葉扁舟，什么都左右不了，以前說電商是商業革命，多么恢弘多么正義，減少多少成本，改變消費行為，現在看來，能源才是經濟的底層動力啊，貨幣才是經濟之母啊，在宏觀層面，作為微觀經濟學的電商零售，太渺小了。

  在這個節點，成本上漲，外加全球通脹，對電商零售商家來說，非常痛苦，這個節點有什么特點呢?

  第一，消費在今年下半年一蹶不振，金九銀十的消費小高潮沒有到來，前段時間，我們也撰文分析了國慶出游消費的情況，只有疫情前的60%，下降了40%，這么大的缺口，勢必連累消費大盤;

  第二，流量萎縮，隨便找個商家問問，十有八九都是今年銷量零增長或者負增長，能有高增長的是因為基數太低，有些靈活的商家，在傳統電商平臺銷量萎縮了，就去直播發掘新流量，還能維持大盤，但很多商家在傳統電商渠道下滑幅度太大，其他渠道難以彌補。

  上游原材料漲價，下游流量萎縮，夾在中間的商家今年利潤大不如從前。

  怎么辦?

  在規模和利潤面前，保利潤，放棄規模，這意味著到了旺季，也不會拼命推廣拼命打折了，寧肯規模萎縮，也要讓企業有一點利潤，以維持企業的生命力，所以，這兩個月調整年度銷售目標的商家不在少數。

  在新平臺和老平臺面前，保新平臺的銷量，比如直播帶貨，對于傳統電商平臺，讓運營躺平吧，有個商家說，天貓運營都被他逼走好幾個了，店鋪銷量也才維持在去年的25%!算了，還是讓運營躺平吧，少給點壓力，說不定還能維護公司的活躍氛圍，壓力太大，團隊氣氛太凝重了。

  逆勢增長這種商家，也不是沒有，那都是這兩年重新選擇賽道，重新做產品品牌規劃，抓住了爆品的商家，對大多數商家來說，如今的形勢下，保守主義是一種集體選擇!

  所以，今年雙十一最大的看點是啥呢?無論是從成本，還是大環境，還是經營策略，漲價都是不可避免的，過去雙十一那種五折的力度，只能是個別行業才有了。當然，也有老早就囤好貨的商家，會繼續打一波價格戰，遇到了，就趕緊剁手吧。

  最近幾天，北方的溫度讓很多人有種快要凍死在秋天的感覺：

  今年冬天是個寒冬應該沒啥疑問了，所以，保暖產品的漲價，恐怕不可避免啊。希望大家早點囤貨，好好度過這個寒冬。

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