一柜難求、有柜就走的火熱場景已不復存在。

  近日，在深圳成立了8年的深圳云創(chuàng)國際貨運代理有限公司(以下簡稱“云創(chuàng)”)突然宣布結業(yè)，停下了遠行的步伐。

  這一事件在貨代圈內也引發(fā)轟動。該公司不僅成立時間較長，也是跨境電商歐洲線的頭部貨代企業(yè)，但最終仍難以擺脫結業(yè)的局面。

  在發(fā)出的公告中，該公司也闡明了結業(yè)原因。自今年1月起，其在歐洲已經被扣下9個貨柜，時間長達近一年，高昂的滯港費以及柜租使其損失慘重。此外，公司因無法交貨收不到客戶的運費，還因逾期向客戶直接賠償了超700萬元，一時間入不敷出被逐漸拖垮。

  事實上，貨代公司結業(yè)、跑路的事件在近兩年并不少見。云創(chuàng)的倒下只是行業(yè)轉型過程中的縮影。

  愛企查數(shù)據顯示，僅是在跨境電商活躍的深圳，距今成立2-3年的貨運代理企業(yè)便有接近1.5萬家，注銷的有近兩千家。如若算上成立更早的貨代公司，自成立距今已經注銷的企業(yè)超1.2萬家。

  業(yè)內人士常用“大浪淘沙”來形容這一過程。于行業(yè)而言，倒賣貨柜便可獲利的時代即將一去不復返。

  01

  內部混亂

  近兩年“暴雷”、“結業(yè)”等字眼在與貨代有關的消息中頻繁出現(xiàn)，而這也與國內貨代的經營模式老派與話語權日漸式微不無關聯(lián)。

  貨代常被視為“貨物中間人”，連接著船公司和有貨物運輸需求的客戶。一般來看，貨代的業(yè)務流程包括從船公司拿貨柜，尋找有相應貨量需求的客戶，為其提供訂艙、運輸?shù)韧暾眨笈c客戶結款。

  但事實上，國內貨代行業(yè)的經營模式遠比這復雜、混亂得多。

  疫情期間國內外海關時有封鎖，而面對國外更早的放開與經濟復蘇形勢，外貿商家們對海運需求激增。中國物流與采購聯(lián)合會國際貨代分會曾有數(shù)據表示，在供需嚴重失衡時期，一個集裝箱的價格漲到了十倍不止。

  暴利之下，數(shù)不清的貨代公司瘋狂出現(xiàn)。據在貨代行業(yè)從業(yè)7年的Anna介紹，原先在貨代公司賺得盆滿缽滿的銷售們紛紛帶著客戶和船柜資源自立門戶。即使并不具備無船承運人(NVOCC)資質，他們設法成為拿到貨柜的同行公司的二、三甚至更多級的代理，將貨柜層層分包、倒賣給外貿或跨境電商的賣家們，賺取利差。

  在不同類型的跨境電商活動中，貨代銷售們都極為活躍。一位于深圳的玩具跨境電商公司從業(yè)人員向硬氪表示，他們手頭已有幾十家貨代公司的聯(lián)系方式。

  除公司主體暴增帶來的行業(yè)體量膨脹外，層層代理的模式也為整個供應鏈埋下隱患。

  貨代僅是作為貨物運輸?shù)闹虚g人，能否按時交付以及保持自身盈利也取決于供應鏈同行的履約能力、客戶的交款能力以及海外的清關政策等。

  以近期結業(yè)的云創(chuàng)為例，其曾與同行的耀鴻國際供應鏈、致尚供應鏈有限公司等企業(yè)都有過法律糾紛。在結業(yè)公告中，其也提及中瀚與致尚拖欠運費的相關事宜。這也表明運費的交付鏈路被層層代理的機制拉長，風險自然也隨之提高。

  復雜的代理之下，新起家的貨代公司為了積攢客戶也卷起了價格。據Anna介紹，一些貨代公司會選擇主打一條貨更多的線路，以低于市場的價格吸引客戶，利用其他線路的盈利來填補虧空。

  這一模式在其他行業(yè)也并不少見。但貨代行業(yè)代理居多、長周期后結算的經營模式為其增添了不小風險，在巨大的外部不確定下貨柜公司可能在不同線路都無利可圖。

  02

  外有隱憂

  貨代無船也無貨，且尚未形成自身獨特的競爭力，既受制于外貿行情也極易被清關政策、地緣政治等因素桎梏。

  以今年為例，今年我國外貿回暖速度緩慢。據海關統(tǒng)計，今年前11個月，我國進出口總值與去年同期(下同)持平。其中，出口21.6萬億元，增長0.3%;進口16.36萬億元，下降0.5%;若按美元計算，進出口總值分別都下降了超5%。

  需求不振，貨代的攬貨難度也將上升，但其數(shù)量增長的步伐卻并未停下。愛企查數(shù)據顯示，今年一年內全國新增注冊了超4萬家貨代公司，一時間僧多粥少。

  除攬貨、積累客戶變得更加困難外，清關政策的突變也使貨代公司們難以向客戶按時交付。

  相較于鄰近的東南亞等地，歐美地區(qū)因利潤空間更大而倍受貨代公司們青睞。但其清關審查也更加嚴格，被迫滯留的貨柜也并不少。

  今年美國海關不僅延長了查驗時間也加大了檢查力度。時間已經延長到15-30天，與平常相比，貨物通關的延遲時間達到15天以上。美西各大碼頭相繼增加了X光機和其他查驗設備來加強查驗力度，查驗貨品包括電子、服裝紡織品等我國主要出口商品。

  截止今年5月底，據美國海關和邊境保護局(CBP)不完全統(tǒng)計，共有4269批貨物被扣留，按貨值排名，中國貨物位列第三。

  貨物被扣，貨代公司們無法交付，也難以拿到貨款，在目的國的滯留費與向同行支付的柜租都不斷擠壓它們。

  此外，地緣政治帶來的航線變更、運費上漲也直接影響貨代公司的資金投入能力，難以承受的公司只能被迫出局，行業(yè)也將在陣痛中洗牌。

  近期，歐洲運輸要塞紅海地區(qū)受胡塞武裝襲擊，使得大型航運公司被迫改道航線，或將不得已轉走經非洲最南端好望角的路線。據估算，該航程約比紅海路線遠40%左右，航運的時間和成本都將大幅提升。截止目前，MSC、馬士基、和HMM等大型船公司都暫停紅海航線。

  形勢日益嚴峻，貨代行業(yè)或將進入新的階段。

  Anna認為，本質上，貨代作為國際運輸?shù)闹虚g媒介，本身需要具備溝通控制、專業(yè)服務以及承擔風險履約等職能。市場對于從業(yè)人員以及組織的篩選總會在急劇變化下逐漸沉淀。而踩過坑的貨主們或許也將更加注重貨代的合規(guī)資質與穩(wěn)定的履約能力，并非只從低價這一維度去考慮。近些年貨代市場的行情變化太快，目前行業(yè)正面臨大洗牌的過程，實力不夠、奔著賺快錢而來的公司勢必要退場。

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