1.董宇輝開了抖音新賬號

  前段時間，東方甄選上演了一場鬧劇，董宇輝的粉絲因“小作文”事件為其打抱不平出走東方甄選直播間，6天內該直播間掉粉超200萬，股價也是跌跌不休。

  期間東方甄選CEO孫東旭陷入各方批評的旋渦，董宇輝則獲得了羅永浩、李國慶、陳向東等人的力挺和粉絲支援。

  迫于多方壓力下，俞敏洪確實是給足了董宇輝牌面，才慢慢平息了風波。俞敏洪先是罷免了孫東旭東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務，俞敏洪親自掛帥。

  再是，將董宇輝帶貨主播的身份晉升為東方甄選高級合伙人、新東方集團董事長文化助理，兼任新東方文旅副總裁。

  此后，俞敏洪也在直播間中透露，還將為董宇輝成立獨立工作室，進一步做其擅長的文旅、文化的宣傳工作。“宇輝的獨立平臺所產生的收入，都會計入到東方甄選，會保證東方甄選的利益”。

  隨即，在26日董宇輝的抖音新賬號“與輝同行”正式也開通，已獲平臺官方認證，企業(yè)認證為與輝同行(北京)科技有限公司。

  目前來看，該賬號應該就是董宇輝的獨立工作室。截至發(fā)稿，該賬號粉絲量為164.2w，目前該賬號商品櫥窗還未上線產品。此外還放出了該賬號首場直播將于明年1月9號開啟。

  天眼查信息顯示，與輝同行(北京)科技有限公司于12月22日成立，注冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經理;新東方教育科技集團有限公司主席俞敏洪擔任監(jiān)事，最終受益股份為99%。

  公司經營范圍包括互聯(lián)網信息服務，日用品批發(fā)，鮮肉、新鮮水果等多類產品零售，此外還包括演出經紀、營業(yè)性演出、旅游業(yè)務等。

  而董宇輝曾表示，個人工作室并非單獨為他開設的平臺，仍然由東方甄選100%控股，新賬號的GMV計入東方甄選財報。

  對于該賬號賣什么貨的問題董宇輝稱，“俞老師跟我聊過，未來東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會相互交替。一切都在嘗試。”

  值得一提的是，該公司注冊地址與東方甄選關聯(lián)公司東方優(yōu)選(北京)科技有限公司為同一棟樓。

  根據(jù)股權穿透信息，與輝同行(北京)科技有限公司是北京新東方迅程網絡科技有限公司的全資子公司，后者由孫東旭任法定代表人、董事、經理，由俞敏洪擔任董事長。

  要知道，作為法定代表人，董宇輝在該公司的經營管理方面是有話語權的，但是對于公司經營什么是沒有決定權。最重要的是，因為董宇輝并不是該公司的股東，沒有分紅權，也就是說再怎么賺錢他也不能分紅。

  2.誰是贏家

  那么，在這場鬧劇中，誰撈到了好處?

  我們先從當事人董宇輝的角度來看，經過這場風波，董永輝的個人IP價值是大大提升了，網傳董宇輝目前“商業(yè)估值10億美元”。

  當下無論是經濟價值，還是社會價值，董宇輝的影響力在圈內也是前所未有。

  羅永浩表示，如果董宇輝愿意創(chuàng)業(yè)，投資圈“半壁江山”以上，愿意合作的機構很多，愿意出比現(xiàn)在服務的機構更多錢的機構也很多，“他的選擇是多到眼花繚亂的。”

  從俞敏洪的角度來看，自18號解除孫東旭CEO職務，晉升董宇輝，東方甄選股價一路飆升，一度大漲25%，市值也重回300億港元。此外，17日東方甄選恢復直播，預期商品交易總額GMV突破1億元，位列抖音帶貨總榜第一，粉絲數(shù)量也在經歷了七天連跌后開始回升。

  再來看，董宇輝成立新的工作直播間。盡管董宇輝表示自己并沒有離開東方甄選，獨立工作室仍會堅持大量賣農產品，同時他也能有更多自由做想做的事。提到未來的計劃，董宇輝說在日常直播以外，他會騰出更多時間去采訪作家、推薦書籍、看一看全國各地的風景名勝。

  乍一看，東方甄選頗有“去董宇輝化”的意味。需要思考的是，新的工作直播間能否再依靠董宇輝的影響力起量，而目前還是未知數(shù)。

  而對于孫東旭來說，盡管他不再擔任CEO，俞敏洪稱其“會繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)者的身份為東方甄選作貢獻。”他表示，孫東旭還是會參與到東方甄選的發(fā)展上來，為東方甄選做出更多的事情，“比如自選品、供應鏈等，我和宇輝完全做不到。”

  對于東方甄選的董宇輝、俞敏洪等人來說，一切好像變了，又好像沒變。

  再來看，在27號，東方甄選發(fā)布公告擬15億元向母公司出售教育，未來將專注自營產品及直播業(yè)務，東方甄選已經成功轉型成為直播電商公司。

  在這場鬧劇中同董宇輝是最大贏家嗎?我們無從評判，這得看他本人的意思。但可以肯定的是，同是教育培訓機構轉型的高途佳品絕對是最大受益人。

  在東方甄選小作文事件發(fā)酵之前，高途佳品關注度及銷售額并不亮眼，其抖音賬號粉絲數(shù)一度停留在30萬+。在該事件影響下，數(shù)據(jù)顯示，自12月11日開始，高途佳品直播間的觀看人數(shù)迎來爆發(fā)式高漲，實時在線人數(shù)不僅達到了3萬;

  更是在12月14日突破10萬+大關，最高甚至達到了將近18萬;粉絲也在當晚突破100萬+，截至12月20日，粉絲已突破246萬+。

  3.直播帶貨進入下半場

  然而這場鬧劇最終也歸結到，作為教培行業(yè)出身的新東方，還沒能完全適應具有MCN屬性的互聯(lián)網公司。

  當然，最重要的一個原因是，作為一個大公司，公司的起起落落完全依附主播的影響力是極其危險的。

  今年8月25日，東方甄選公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業(yè)績。財報顯示，東方甄選凈營收45億元，同比增加651%;凈利潤為9.713億元，上財年凈虧損為7100萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

  從東方甄選的細分業(yè)務表現(xiàn)來看，直播電商方面，東方甄選全年帶貨GMV(商品交易總額)達到100億元，來自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分。

  此前有直播業(yè)內人士透露，目前董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度應該在50%，是絕對的頂流，對公司整體發(fā)展有重要影響力。

  目前來看，在直播電商上半場，直播電商公司們正是因為緊緊抓住了“人貨場”三要素中的人，并且無限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強。

  到了直播電商下半場，“人”的要素依然重要。但同時，競爭也延續(xù)到了“貨和場”、“供應鏈和流量運營”的層面，直播下半場將進入更精細化的時代。

  對于東方甄選等MCN公司來說，想要留住頭部主播，管理層應該給予他們相應的公平待遇，包括薪資、福利、晉升機會等方面的平等對待。

  另外，為了進一步提升直播的效果和覆蓋面，直播機構還開始培養(yǎng)助播，讓他們能夠獨立進行直播，增加直播機構的資源利用效率，同時也能夠擴大直播的影響力和覆蓋范圍。

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