1.銷量高漲

  近年來，在社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟的帶動下，美妝個護市場越發(fā)火熱，許多品牌也由此獲得了全新的增長機會。

  比方說最近在TikTok上爆火的The Ordinary。該品牌成立于2013年，主營具有抗衰老、美白、保濕和去角質(zhì)等功能的護膚品。這些年來，伴隨著社交媒體和種草經(jīng)濟的風行，The Ordinary的銷量也水漲船高。根據(jù)Fast Moss提供的數(shù)據(jù)，過去一周，The Ordinary小店沖上了TikTok Shop全站銷量榜第一，銷量高達9萬，周銷售額差不多有95萬美金。

  從日銷量來看，The Ordinary也是全站第一，單日賣出了將近2萬件產(chǎn)品(1.93萬)，日銷售額達到了22.96萬，將一眾家居、保健品、食品飲料、運動戶外大賣甩在了身后。

  其實，The Ordinary之所以能取得如此斐然的成績，一個重要原因就是它大力度的社媒營銷。據(jù)了解，該品牌在TikTok上布局了兩個官方賬號，主要發(fā)布科普護膚知識、介紹產(chǎn)品、宣傳品牌的視頻，并和觀眾進行高強度互動，它的賬號熱度因此節(jié)節(jié)攀高，兩個賬號如今分別達到了160萬和21萬的粉絲量。

  此外，該品牌還找了大量中尾部達人進行直播和視頻帶貨，以吸引更多消費者。由此，它成為了TikTok上的網(wǎng)紅品牌，品牌標簽#theordinary下的視頻數(shù)量高達27.3萬。

  2.大賣頻出

  客觀來看，在全球美容技術(shù)創(chuàng)新、營銷渠道多樣化與電商平臺興起等多個因素的帶動下，全球美妝個護市場近年來越發(fā)火熱，表現(xiàn)出了比較強勁且穩(wěn)定的增長勢頭。

  根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2024年，全球美容及個人護理市場的規(guī)模預計將會達到6462億美元，其中在線銷售所占的份額大致為19.2%。未來幾年，這一市場預計還將會持續(xù)增長，復合年增長率為3.33%，到2028年時，全球美容及個人護理市場的規(guī)模預計會達到7368以美元。

  隨著市場的不斷發(fā)展，消費者的需求也在變化著。相較于以往，如今全球多國的消費者受到通貨膨脹的影響，在挑選美妝個護產(chǎn)品時更偏好高性價比的平價產(chǎn)品。同時，由于近年來消費者普遍較為重視健康、環(huán)保、自然，因此她們更加熱衷于購買無添加、天然、有機的美妝個護產(chǎn)品。

  在這樣的情況下，不少平價或者天然無添加的美妝品牌迅速走紅。比方說亞馬遜美妝大賣Warpaint旗下的彩妝品牌W7，該品牌走高性價比路線，被消費者稱為Mac的平替，迎合了許多消費者對平價化妝品的需求。因此，W7成功打開了消費者的心智，交出了亮眼的業(yè)績答卷，僅去年一年就為公司貢獻了5.3億元的總收入，占到公司年度總營收的64%。

  未來，隨著科技的不斷進步和消費者需求的不斷變化，美妝個護市場還將有許多機遇涌現(xiàn)出來，對于國貨美妝個護品牌和跨境賣家而言是一件好事。可以預見的是，今后我們也將看到更多出海大賣在美妝個護賽道做出不一樣的成績來。

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