7月19日，2024年中國快遞公司的“半年考”落下帷幕，在業務量增速方面，極兔以37.10%的增速排名第一;7月25日，2024年《財富》中國500強排行榜揭曉，極兔以88.49億美元的年度營收首次上榜;8月12日，極兔與三只羊集團簽署全球戰略合作協議，截至8月13日收盤，極兔股價已連續兩天上漲，兩日內漲幅6.25%……
近段時間，極兔的表現可謂一路“狂奔”，緊鑼密鼓地擴張著自己的世界版圖。
▍艱難開局，逆風擴張
近段時間，極兔頻頻傳來好消息。尤其是在8月12日，伴隨極兔與三只羊集團牽手的消息曝出，飽受“股價波瀾”的極兔終于迎來小幅回升，股價兩日內漲幅6.25%。
記者梳理發現，其實2024年開年，極兔的開局并不順利，甚至有些艱難。1月26日，極兔因集裝袋重金屬超標問題，被國家郵政局行政約談;2月10日前后，“球星梅西未上場事件”持續發酵，極兔因選用梅西作為代言人被推向風口浪尖;2月21日，有媒體報道，極兔今年以來市值蒸發近500億港元;3月22日，極兔交出上市以來首份成績單，盡管2023年極兔毛利和經調整稅息折舊及攤銷前利潤首次轉正，但年內虧損約11.56億美元……
然而，這并沒有阻擋其前進的步伐。經過幾個月的“水逆”，極兔開始翻盤——7月8日，極兔發布最新業績。據經營數據顯示，極兔上半年全球累計包裹量110.15億件，同比增長38.3%;日均包裹量6050萬件，同比增長37.5%。其中，東南亞和中國市場的表現尤為亮眼。2024年第二季度，極兔東南亞市場實現包裹量10.2億件，按年增長30.8%，日均包裹量1120萬件;中國市場，極兔實現包裹量48.9億件，按年增長30.6%，日均包裹量5380萬件。
7月19日，2024年中國快遞公司的“半年考”落下帷幕，在業務量增速方面，極兔以37.10%的增速排名第一。如此喜人成績背后，與極兔的進村、出海的策略有著密切關系。
進村方面，據悉，近年來，極兔不斷開設農特產品專線，將農特產品運送到全國千家萬戶。截至2023年12月，極兔特產專線覆蓋中國超過200個區縣，涉及超過200類農特產品，包括陜西延安蘋果、江西贛南臍橙、福建平和蜜柚等。
今年以來，極兔更是動作頻頻。如助力重慶巫山脆李“出山”，極兔重慶2024年成立了巫山脆李專項組，組織40多名快遞員進村攬收，投入8臺貨車滾動發車轉運;促進甘肅人參果產業高質量發展，極兔開創了民勤人參果產地直發模式，并在蘭州轉運中心新開3條人參果寄遞專線，增加班次操作人參果專遞，提升分揀效率，縮短物流時效超12小時。同時，極兔遍布全國的物流網絡和基礎設施為人參果上行提供了重要保障。截至目前，極兔民勤網點日均單量近兩萬單，峰值單量近四萬單。
4月26日，極兔發布首份ESG報告，報告顯示，極兔國內快遞進村覆蓋超過22萬個村莊，至2024年4月，該數據已經增長至23萬，較2023年年中增長超30%，且部分地區件量增10倍。
6月24日，極兔速遞副總裁桂寧表示，極兔將加速發力“快遞進村”，加大對鄉村地區物流基礎設施，通過自建或各類合作建設更多鄉村物流站點，目標至2024年底將極兔鄉村覆蓋率再提升超5%。
出海方面，聚焦東南亞市場，極兔可謂輕車熟路。2015年，極兔創始人李杰在印尼首都雅加達成立了這家快遞企業。僅用五年，極兔就成為東南亞第一大快遞公司。根據弗若斯特沙利文的資料，按2023年包裹量計，極兔在東南亞市場的快遞業務覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡七國，快遞網絡全面覆蓋上述七國，市場份額進一步提升至25.4%，連續四年排名第一。
與此同時，極兔自2022年起加快推進全球化布局，已陸續將業務擴展到中東、北非、南美等新興市場。2024年第二季度，極兔在該等新興市場實現包裹總量7220萬件，同比增幅達33.5%，日均包裹量79萬件。
近期極兔還將出海發力點集中在中東，更是吸引了資本投資。據悉，5月8日，極兔宣布，由易達資本攜手中東財團對極兔沙特的數千萬美元增資已順利完成。不難看出，伴隨極兔在中東市場的布局，其全球化版圖正在進一步擴張。
▍捆綁直播電商平臺，出海找機會
作為一家進入時間最晚但發展最迅猛的快遞企業，業內人都知道，極兔能夠站穩國內市場的主要原因，與其深度捆綁電商平臺換取可觀單量密不可分。
據悉，為了滿足不同電商客戶的需求，極兔不斷升級自身的產品與服務。2023年，極兔推出“兔優達”產品。2024年，極兔又推出“兔優達”中高端產品，其在全流程營運網絡上進行一些差異化操作，提供專屬面單、綠色通道、優轉優派、按需派送等個性化服務。
針對電商平臺的網絡運營保障，極兔已完成30個轉運中心場地的升級改造，新增操作面積超4萬平方米，進一步完善快遞物流基礎設施建設。截至目前，極兔在轉運中心已投入超過204套自動化分揀設備，進一步保障從中心到集散、網點的服務質量。此外，極兔亦通過提前招采旺季所需高峰干線線路等措施，多種方式保障旺季期間發運需求。
同時，極兔不斷牽手多家電商平臺，擴大自身在電商市場版圖中的陣地。3月4日，極兔速遞與沙特當地最大的電商平臺Salla簽約合作，為沙特消費者和商家提供全方位的跨境物流服務，包括快速安全的運輸、定制化的物流方案以及優質的售后服務。同時，極兔的電商合作伙伴還包括Temu、Noon、Shein和Tiktok等。
今年618期間，極兔作為抖音、快手這兩大新興直播電商的特邀合作快遞。在大促期間，極兔不僅會為商家和消費者提供優先攬收、優先中轉、優先派送的快速物流通道，還會提供專屬客服、價格承諾、兜底賠付等服務，為商家履約和消費者購物體驗提供堅實的物流運營保障。
8月12日，極兔與三只羊集團簽署全球戰略合作協議。雙方就中國區業務合作、開拓東南亞及全球業務合作新模式展開深度交流，將針對直播電商等新興業務模式，全面提升從供應鏈到終端配送的服務水平，同時加速布局東南亞及全球市場業務，共同開發一系列跨境物流解決方案。
在業內人士看來，極兔與三只羊的全球戰略合作，是雙方在全球化戰略上的重要布局，也是電商物流行業的一次重要合作。
從三只羊的角度來看，據艾媒咨詢預測，盡管2024年中國直播電商市場規模有望達到19083億元，但其增速已從2018年的預計600%大幅下降至15%。這一顯著的放緩趨勢，無疑加劇了直播電商行業的緊迫感。而海外市場展現出巨大的增長潛力。2023年，中國跨境直播電商市場規模預計達到2845.8億元，同比增長155%，并預計在2025年將飆升至8287億元。
在當前國內電商行業用戶增速和GMV增長放緩的背景下，出海成為了直播電商行業的新選擇。其中，東南亞市場尤其受到關注，也成為了三只羊出海的主攻方向。
目前，三只羊集團海外業務已經布局新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。而這與極兔的國際化布局不謀而合。
近年來，極兔不僅重視中國的電商業務，對東南亞及新興市場同樣給予了高度關注。2023年雙12期間，極兔在東南亞各國處理了單日峰值超過1600萬件包裹。
更值得一提的是，瞄準這一新興市場不止三只羊。就目前來看，各大電商平臺及主播機構的超級頭部主播紛紛選擇走向幕后，公司層面也都在去出海市場尋找新的生意機會，如“交個朋友”在2017年5月孵化印度尼西亞的海外本土公司，2018年開始打造東南亞KOL矩陣。辛選聚焦于供應鏈領域，通過C2M模式將國外供應鏈資源引入國內，主打“產業鏈溯源直播”等。
這對于極兔來說，無疑將是更為可觀的新增市場。而極兔正在全球多國尋找新增長可能，力求通過復制其已驗證的成功模式，開啟自身更為廣闊的市場版圖。
不難看出，極兔擅于用商流推動物流、借助電商平臺的崛起來發展，也是其能迅速擴張全球市場的主要原因。然而，奮力前行的路上并非一帆風順。
一方面，快遞業愈發成熟，消費者對于配送服務質量和體驗提出了更高要求，極兔在這方面仍存較大差距。另一方面，東南亞快遞市場愈發激烈，如何保持其在印尼市場的優勢、在其他東南亞國家占取先機，都將為極兔帶來了新的挑戰。此外，回落到數據上，如何破解“增收不增利”魔咒、給予資本市場更多信心，也是極兔要解決的現實問題。
在機遇和挑戰面前，極兔究竟能開辟出怎樣一番新局面，李杰究竟要打造一個怎樣的極兔，還需時間的磨礪與市場的驗證。
本文來源于物流時代周刊，不代表九州物流網(http://www.ruyi818.com)觀點，如有侵權可聯系刪除，文章所用圖片來源于網絡，文章圖片如有侵權可聯系刪除。