一、商機涌現

  在全球電子商務的浪潮中，俄羅斯市場以其驚人的增長速度和巨大潛力，正逐步成為全球電商領域不可忽視的重要力量。

  來自權威數據分析機構Statista發布的數據顯示，2024年，俄羅斯電子商務市場的收入預計能夠達到337.6億美元，未來幾年保持樂觀增長，在2029年這一數字或將飆升至567.6億美元。

  無獨有偶，有數據表明，2023年俄羅斯電商市場規模和訂單數量均實現大幅攀升，其零售電商銷售額達到920億美元，排名全球第九。這一增長態勢得益于俄羅斯互聯網用戶的不斷增加以及消費者對在線購物的日益認可。

  而在俄羅斯電商市場嶄露頭角的過程中，中國商品扮演了重要角色，深受俄羅斯消費者歡迎。根據俄羅斯電商平臺Yandex Market的數據，在2022年初至2024年上半年期間，俄羅斯消費者從中國制造商那里購買了許多電子產品和家用電器，市場上這些類別的需求翻倍增長，高達兩倍之多，且這一增長趨勢還在繼續。

  來自我國海關總署發布的數據同樣可以看出，中國商品在俄羅斯市場賣得不錯。2023年，中國向俄羅斯出口7823億元，同比激增了53.9%。可以說，俄羅斯如今已經成為了中國第四大貿易出口國。

  二、賣家已經涌入

  自古以來，充滿商機的地方，從來就不會缺少掘金者。伴隨著俄羅斯電商市場潛力的釋放，越來越多的人捕捉到了這一積極信號，紛紛涌入爭搶這塊大蛋糕。

  早在2022年11月在深圳開設中國總部辦公室時，Ozon就明確表示要加大力度吸引中國賣家入駐平臺，計劃在2024年吸收超過10萬名中國賣家加入，并將中國賣家的營業額提高10倍。Ozon做到了，甚至還超前完成了目標，截至2023年年底，Ozon平臺賣家數量已經達到約50萬人，其中就有超10萬人是中國賣家。

  今年1月，俄羅斯另一大電商巨頭Wildberries正式向中國賣家開放入駐。就Ozon的態勢來看，想必中國賣家也不會讓Wildberries失望。畢竟要想掘金俄羅斯市場，通常都繞不過這兩大電商平臺。

  需要指出的是，征戰任何一個市場都是既有機遇也有挑戰的。一方面，中國賣家可以憑借自身在供應鏈、成本控制和產品開發等方面的優勢，迅速打開市場;另一方面，也需要面對諸如物流、支付、稅收等方面的挑戰。特別是物流方面，俄羅斯雖然人口較多，但國土面積廣闊，人口密度低且分布不均，這就大大增加了配送的難度和成本。

  從整體上來說，俄羅斯電商市場目前仍然處于增長階段，還是有不小的市場空間等待著跨境賣家前往挖掘。可以肯定的是，掘金俄羅斯市場，挑戰與機遇并存，賣家們切不可盲目跟風入局，而是要結合實際情況，對市場進行深入調研，做出合理決策，避免吃了不必要的虧。

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