自2023年8月9日起，領英中國如期正式停止服務。
國內IP訪問領英網址：www.linkedin.com強制跳轉至：www.linkedin.cn的頁面中，內容會顯示為領英企業服務，提供付費式的在線學習培訓、海外人才招聘和領英廣告投放等業務。
而那些原本作者們所熟悉的領英個人賬號界面和能操作的如：個人資料、人脈搜索、添加好友、發送消息、加入群組、動態發布、主頁管理等等所有功能，都已經無法查看和使用。面對這種現狀，有人歡喜有人愁...為什么從領英中國關停開始，和作者一樣會正常登錄使用領英的用戶對比發現，這段時間在領英上的詢盤、回復和流量反而在增長?原因很簡單：因為很多以前使用領英的國內老同行，現在不知道怎么登錄自己的領英賬號，那么他們在領英上所聯系的客戶和需求只能被迫釋放出來。
這樣在領英上無形中幫作者們篩檢和降低了來自同行的競爭壓力。所以你具備解決問題的能力，能繼續正常使用領英，自然有資格享受到所帶來的優勢。簡而言之：隨著門檻的提高，如今在領英上，“羊”多“狼”少了!其實無論你在哪里，解決問題的能力，都決定著你的獲取價值。
那么如何才能繼續登錄使用領英呢?方法很簡單，繞開.cn的領英網址，通過“梯/子”訪問并使用.com的領英網址，就可以繼續正常登錄使用領英。
詳細方法如下：一.電腦桌面端網站(領英官網)步驟1.準備一個“梯/子”，打開全局模式。
步驟2.選擇最新版本的Google Chrome瀏覽器或者Microsoft Edge瀏覽器打開領英官網www.linkedin.com，注意一定是.com結尾的領英官網。
步驟3.之后輸入你已有的領英賬號正常登錄(沒有領英賬號正常按照頁面步驟注冊)。如果通過上述方法沒有成功，嘗試去清除你所選擇使用的瀏覽器全部時間的緩存(cookies)，然后重新打開瀏覽器操作。
二.手機移動端(領英APP)步驟1.準備一個“梯/子”，打開全局模式。
步驟2.如果是安卓手機先下載安裝Google Play商店，然后在Google Play商店內搜索下載安裝領英APP。
步驟3.如果是蘋果手機則先在App Store商店內切換登錄美國蘋果ID(沒有美國蘋果ID賬號請移步萬能的某寶)，然后在App Store商店內搜索下載安裝領英APP。
步驟4.之后輸入你已有的領英賬號正常登錄(沒有領英賬號正常按照頁面步驟注冊)。如果通過上述方法沒有成功，嘗試將手機系統語言更改為English(英語)，然后重新操作。
要特別警示的一點是，基于只有通過“梯/子”以國外IP才能訪問使用領英這一現實條件。按照作者的經驗總結建議，日常只登錄使用電腦桌面端領英網站，不要同時使用手機移動端領英APP，最好是不使用手機移動端領英APP。原因主要有兩點：第一.如果同時使用電腦桌面端和手機移動端兩種終端設備登錄領英賬號，“梯/子”的線路節點往往不同，會增加由于終端設備切換和IP地址變化所帶來的風險，容易導致領英賬號異常或者被封。
第二.電腦桌面端領英網站比手機移動端領英APP的功能更加全面，更適合作者們日常使用領英完成開發客戶的一系列工作。所以推薦以使用電腦桌面端領英網站為主，減少或者不下載使用手機移動端領英APP。
三.用好領英開發客戶的關鍵點
讓自己能夠重新正常登錄使用領英只是第一步，如何在領英上主動開發客戶和被動獲取曝光是要做好的第二步。
領英作為全球最大的職場社交平臺，截止2023年7月，全球會員總數已經超過9.5億，覆蓋了200多個國家和地區。龐大的用戶數量和職業化的平臺屬性，讓它成為了一個超級有效的商務推廣、拓展市場和開發客戶的渠道。那么站在普通外貿業務員的角度，怎樣才能在領英上有效的積累開發客戶，打造一個私域客戶池，并持續有序的盤活轉化成收獲呢?
總結概況的關鍵在于磨練好兩個方向思維和利用好一個領英工具，具體內容和方法作者會在下面詳細整理分享，請耐心且認真的學習查看并做好筆記。所有工作相互同步且不分主次，能注重細節并堅持實操者贏!
領英上客戶對你的第一印象和初步了解，都是來自于你的資料呈現和你的信息介紹。所以一定要填寫優化好你的領英個人檔案資料，打造設計出專業的個人形象。
1.姓名：填寫真實姓名(注冊時填寫中文姓名，注冊完成后再修改補充英文名)。
2.頭像：使用真人出鏡且著裝專業的職場商務照片，肩膀以上，面帶微笑(400x400px)。
3.背景圖：以展示公司特色產品+品牌Logo+簡短描述，讓客戶一眼就能知道你的產品行業(1584x396px)。
4.職位頭銜：這一項內容對領英搜索排名有直接影響，先思考你的客戶需要的是什么?然后描述的組成部分可以是核心產品行業關鍵詞+XX產品或服務的制造商/服務商/供應商/產品經理/專家。盡量不要描述自己只是一名銷售/一名業務員，可以用其它的詞匯去替代。因為一名銷售/一名業務員的角色會讓客戶第一感官上認為你是來推銷的，絕大多數客戶都不會喜歡，也會直接影響你后續添加好友的通過率。
5.自作者簡介：會展示在領英搜索結果內，對排名影響較大。內容以你是誰+你能提供什么產品服務+你的優勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權威認證為框架。也就是展示你所能解決的客戶痛點+個人能力+公司實力。同步搭配添加作品文件(Media)去順勢填充豐富這項內容，例如在作品文件(Media)里上傳體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等。這樣會讓整體看起來更有說服力，同時也不會那么枯燥。
6.工作經歷：填寫與受眾相關的工作經歷，以突出自己行業經歷豐富和有能力解決客戶需求為目的，樹立專業形象和提高可信度。視情況可優化杜撰工作中獲得的收獲和取得的成果。
7.教育經歷：完善相關信息，目的是塑造為一個“完整”“可信”的人物形象 。
8.推薦信：這個板塊實際非常有意義，因為推薦信可以公開在你的檔案中顯示，相當于其它人對你的認可和背書。推薦信可以來自于你的同學、朋友、同事或者客戶等，你可以用相互推薦的方式來交換獲取。
9.技能專長和認可：使用領英系統推薦的+核心產品行業關鍵詞進行組合，并且想辦法多獲得一些Endorsements，同樣是為了增加了客戶信任度和利于排名。
10.個人成就：比如你完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經歷/你參加的公司活動/你獲得的獎項(生活+職場+技能)等等。目的同樣是為了完善和提高你的形象和可信度。11.自定義Profile URL：用核心產品行業關鍵詞替換掉默認的字符串，設置好后不要更換。領英個人檔案的設計可以參考下方思維導圖完成：
五.在領英上堅持內容輸出塑造價值
領英和其他社交平臺不一樣的是，這里的用戶大多數都是利用領英查詢行業資訊，交流想法，拓展職業發展人脈以及樹立個人或公司的專業形象為目的。所以他們當然更希望看到更專業，更深度的內容，而不是生硬無趣的自夸式廣告。
那么投其所好，在領英上更新發布產品或者行業知識文章、動態、視頻，可以幫助作者們構建一個高質量的領英內容營銷。
用來促進領英上新客戶的開發，以及持續獲取領英上的流量。通過內容營銷傳遞價值，自作者展現，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的專業印象。從而提高和引導客戶對你的信任，創造和轉換詢盤訂單機會。內容營銷的節奏和內容可以參考下方思維導圖進行：
六.在領英上主動打造潛在客戶池
當作者們在方向思維上理解了如何用好領英，如何進行社交化客戶開發之后，作者們同樣需要足夠多的客戶基數來提升作者們在領英的影響力，和增加作者們在領英的業務機會。因為“酒香也怕巷子深”，所以作者們需要利用領英工具領英助理在領英上主動出擊，積累潛在客戶數量，拓展關聯人脈和培養社交關系，用來最終實現開發客戶成交訂單的目的。
這個從2016年開始同步領英更新升級的工具領英助理(www.lingyingzhuli.com)絕大多數人都不陌生，但是很多人雖然已經了解使用，卻并沒有完全發揮出它的作用和能力。
所以作者們重新從怎么添加領英好友增加潛在客戶數量、怎么管理已有的領英好友主動聯系開發和一些被忽略卻很重要的細節設置技巧三個方面進行梳理，分析如何正確利用領英助理。
1.通過關鍵詞搜索篩選人脈批量添加好友，關鍵詞的設置以自身的行業關鍵詞找產品經銷商/批發商/代理商等，或以目標客戶的行業關鍵詞找產品終端用戶/終端市場服務商等為主。
關鍵詞的邏輯為分析你的產品流通鏈和服務鏈，確認可能購買你產品的客戶所在行業，然后使用對應行業關鍵詞展開搜索。記住一點：主動開發客戶，是你去找客戶，不是客戶來找你，客戶不會在自作者介紹中說他是XX產品的采購商，要從客戶的角度去定義和確定搜索方式。如制造、銷售和使用產品的客戶一定是你的潛在買家。這個思維方式不僅僅適用于領英，它適用于任何主動式外貿開發客戶的渠道。
2.通過關鍵詞搜索領英群組申請加入，之后批量添加領英群組內的成員。領英群組能幫助快速拓展領英賬號的人脈關系覆蓋范圍，并提升領英賬號在領英上的權重，這一點對新注冊的領英賬號和好友數量不多的領英賬號尤其重要。
3.通過關鍵詞搜索發布相關動態的領英客戶，然后進行篩選批量添加和互動。針對特定優質客戶可以通過不同的維度建立聯系：A.通過給客戶所發布的動態點贊。B.通過給客戶所發布的動態評論。C.通過主動發送添加好友邀請信。讓自己以不同的方式出現在客戶的視線里，加深客戶的直接印象和好感。通過多種不同的方式觸達和吸引客戶，最大化發揮社交化客戶開發的屬性和優勢。
4.篩選批量添加領英所推薦的相關客戶，領英的推薦人脈主要是根據領英賬號個人檔案資料、動態或文章的互動群體屬性以及新增的領英好友進行不斷更新。作為一個輔助性的手段來說，隨著你的領英賬號運營時間越久，方向調整的越符合目標，對應推薦的質量也會隨之上升。
第二.分組管理領英好友主動聯系開發的日常方法：1.對自己的領英好友進行整理分組，組別可以根據自身需求和喜好進行自定義添加。作者主要是以客戶類型，跟進程度，質量優劣進行歸類。
2.給領英好友批量群發消息主動建立聯系和互動，并結合對領英好友已整理分組的條件下進行。點擊進入好友分組管理系統，選擇搜索不同的分組，根據實際需求對不同分組里的客戶進行不同內容的消息發送，規劃形成精準式開發和針對性開發。批量式的發送消息內容通常以公司介紹、新產品推廣、展會宣傳邀約和節日問候祝福等為主。
3.充分利用領英好友列表的備注欄對重點客戶建立備忘錄 ，如記錄與客戶溝通對話的重點內容和下一步的跟進計劃等，方便以后隨時查閱和了解各類信息。
4.進行過批量發送消息的領英好友，列表上會自動記錄并顯示最后一次的發送時間，用來參考判斷自己的營銷節奏，避免群發頻率過高或長時間不聯系的情況。
第三.操作過程中不能被忽略的重要細節設置技巧：
1.在批量添加領英好友以及對領英好友批量群發的消息內容里，選擇插入姓名變量。此項設置將會幫助你自動添加客戶的姓名稱呼，從而直接提高添加好友的通過率和客戶的回復率。
2.進行批量添加領英好友以及對領英好友批量群發時，在消息模板內提前設置添加多個不同風格版本的消息內容，在實際操作中勾選多個消息內容提交任務。此項設置將會幫助你自動切換不同的消息內容進行發送，從而避免長時間重復發送同一種內容的消息而產生的風險。3.養成不定期的清理撤銷那些發送出去后，沒有得到客戶通過的添加好友邀請。參考新領英賬號積壓總數不超過1000個，老領英賬號積壓總數不超過2000個，每當接近這個數字的時候，就去撤銷那些更早發送的邀請。此項操作將會幫助你最大化的提高領英賬號發送添加好友邀請的數量權限，避免領英賬號被限制添加好友。
4.對定位是營銷推廣和引流曝光為目的的領英賬號來說，可以借助對領英好友動態點贊的方式吸引客戶關注，發揮社交平臺的屬性和優勢。但如果你的領英賬號是以專業性精準開發客戶為目的，則謹慎使用這種方式。
5.使用一個成熟的領英賬號在領英創建公司主頁，你可以將它看做是公司主體組織在領英的一個展示平臺，它可以幫助全球范圍內的領英用戶更加官方性、商務性和正式性的了解你的公司、品牌、業務、產品和服務。所以需要認真精細的填充資料、圖片和內容，并在日常保持積極的動態更新和發布。創建完成后讓公司所有員工在自己領英賬號的工作經歷內，將目前就職的公司鏈接到所創建的領英公司主頁。此舉是為了塑造公司品牌和團隊形象，以及提高在領英上的搜索排名。
七.用好領英并不困難
通過梳理作者們會發現，想在領英上開發客戶獲得成功的主要難點在于：
1.你是否具備登錄使用領英的手段?
2.你是否理解社交平臺的形象包裝?
3.你是否能塑造開放式的價值輸出?
4.你是否能堅持積累潛在客戶數量?5.你是否愿意有序的建立信息傳遞?而這些難點都已經有很成熟的解決方案，整體框架的運轉都是可以復制的方法，并且執行起來也不復雜。
所以真正的問題只有一個：你是否愿意并堅持行動?只要在你的內心得到肯定的答案，那么你就能夠在領英上為自己持續性的帶來客戶、詢盤和訂單。并且在領英上建立的個人KOL形象和積累的私域客戶池，將會長期性的幫助你轉化成果。
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