眼瞅還有一個月，項目就要進入量產期。

  在今天的項目報告會上，一家供應商的交貨計劃格外刺眼。

  “下個月只能交一件。”小明說。

  “是因為產能不夠嗎?一個月做一件，那我們這個項目不用賣了。”項目經理對這個計劃很不滿意。

  “不是產能問題。供應商說過，他們的產能一個月交十件都可以。可能是需要時間爬坡。”小明猜想。

  “需要多久，爬什么坡?是原材料不夠需要等，還是工裝沒完成?”項目經理追問。

  “我沒問這么細，需要趕緊澄清一下。”

  “盡快。”

  會后，小明首先找到下訂單的計劃員了解情況。

  “供應商就是這么回復的，所以我把訂單延后了。”計劃員非常老實。

  “問題是，項目不能接受這個計劃，我們需要推動供應商交付。”看著計劃員一副為難的表情，小明動了一下腦筋，接著說：“這樣吧，我找負責這個件的采購員小李問問情況，然后我們三個一起與供應商開會討論一下，你看行不?”

  “好的，沒問題。”

  來到小李的座位旁，小明輕聲問：“忙嗎?有空?”

  “有空!“小李倒挺熱情。

  “那個供應商為什么不能多交呢?”小明開門見山的問。

  小李一臉神秘，小聲地說：“他們怕我們不要了。”

  “怎么可能?訂單是受法律保護的，不能說甲方不要就不要了，他們怎么會有這個顧慮?而且市場已經接到5個訂單，我們計劃的安全庫存是6個，合計11個。他們下個月只交一個，是杯水車薪。”

  “那我再跟他們談談吧。”

  小明心想，小李如果能談下來，還要等到今天?于是說：“你下班前約個電話會議吧，約上計劃員、你、我和供應商，免得來回傳話。”

  “沒問題。”

  一個小時后，會議開始了。

  在說明項目的11套需求后，小明質問供應商：“你們的產能到底差在哪里?是原材料不夠?”

  “我們擔心生產出來后，你們不要了。”

  “我就沒理解，拿著訂單怎么會有這種想法呢?”

  “你們之前那個機型，下了5件的訂單，一年多都沒提貨。”

  “是我下的。”計劃員很不好意思的說。

  “原來如此。但是從產品生命周期的角度來看，那個機型分分鐘都可能退市，你的五件只能當成備件，自然提得慢。但是這個機型是新品上市，市場部在做大力推廣，公司投入了很多研發經費，怎么可能賣不動呢?所以我的判斷是，市場會有一個爬坡，而絕不會出現上個機型的問題。”

  “那我明白了，這對我們是利好。”供應商很機靈。

  “對。我們先來說這11件的供貨問題，下個月交付的底線是3件，再下個月交8件，沒有問題吧?“

  “我們肯定會多交，但是現在無法答復你，我需要逼迫生產部增產，明天答復，行嗎?”

  “沒問題!”

  第二天上午，供應商發來郵件，內容是“下個月交3件，大下個月再交3件，之后按訂單交付。”

  太好了，小明心花怒放，欣慰于市場上的5件的訂單可以如期交付了，還有了1件安全庫存。雖然計劃員需要備6件安全庫存而不是1件，但是聊勝于無，而且供應商后續會按照訂單交付，安全庫存也會隨之建立起來。

  通過這件事情，小明反思：

  1、很多時候不是供應商做不到，而是采購與計劃過早讓步，犧牲了項目目標;

  2、雖然事事參與不是好現象，但是作為項目采購，不能光聽采購員的匯報。對于令項目不滿的情況，項目采購要主動參與，找到解決的辦法，而不是被項目經理逼著走。

  下次遇到不愿交貨的供應商

  你知道該怎么樣處理了嗎?

  不管遇到什么情況

  切記病急亂投醫

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