1.Temu計劃開放本土賣家入駐

  屬于Temu的出海故事，才剛剛開始。

  近日，拼多多旗下跨境電商平臺Temu計劃在美國市場向本土賣家開放入駐，不過目前暫無明確上線時間。

  若是一切按照計劃進行，Temu將收獲到更豐富的商品供給，更高效的物流配送，以及更完善的用戶體驗。

  值得注意的是，此前有數據顯示，占美國電商份額超40%的亞馬遜，其美國站點上非自營業務賣家，有不止63%來自中國內地和中國香港，其中59.3%來自中國內地，美國本地賣家僅占34.8%。

  而Temu作為拼多多跨境電商頭號項目，背靠豐富的供應鏈資源，國內賣家的占比顯然會高于亞馬遜。

  在這種情況下，吸引美國的本地賣家入駐，便自然而然地成為了Temu從亞馬遜手中搶奪市場份額的最佳方式。

  從另一個角度看，拿下美國的本地賣家，也是Temu基于業績增長需求做出的選擇。

  數據顯示，2022年美國電商市場規模達到1.09萬億美元，首次突破萬億美元大關。在消費疲軟已成為全球現象的大背景下，美國的線上消費能力依然保持著較強水平。

  或許正是因此，美國電商市場一直以來都是跨境電商平臺的必爭之地，一眾新老玩家爭相在此布局。

  而新玩家中最具代表性的平臺就是Temu。去年9月，拼多多將Temu的出海首站定在了美國，僅一個月后，Temu登頂美國蘋果應用商店免費購物APP應用榜單第一名，超過亞馬遜和SHEIN。

  用戶方面，Temu的美國日活用戶數量持續攀升，自今年年初到現在總共新增日活用戶接近1000萬。目前其日活用戶數量已達到1700萬。

  銷售額方面，今年5月份，Temu在北美和澳大利亞的銷售總額達到8.7億美元，目前其日均整體銷售額已超過5000萬美元，銷售額依舊是它最高優先級的目標。

  Temu之所以能夠延續高增長態勢，離不開其率先啟用的全托管模式。自該模式推行之后，商家只負責供貨，其余的核價、運營、物流、售后等環節全權交由平臺處理。

  對供應鏈優勢明顯的工廠型賣家來說，全托管模式意味著省心經營。而對Temu而言，全托管模式就代表著極致的低價運營效率。

  在這種模式下，Temu吸引了大批工廠型賣家入駐，在美國電商市場建立起絕對的價格優勢，并成功站穩了腳跟。

  至于近期Temu計劃在美國開放本土賣家入駐，很明顯是為了增強自身在高購買力國家的滲透率，拉大與競爭對手之間的距離，讓Temu成為拼多多真正的第二增長曲線。

  2.Temu和SHEIN爭奪美國市場

  在剛剛進入美國市場的時候，Temu就把SHEIN當做是最大的對手。

  這期間，Temu不僅開出高額薪資，光明正大挖SHEIN的墻腳，還悄悄地拉攏了不少SHEIN的供應商。

  除了挖員工、拉攏供應商，Temu為了對標SHEIN還多次調整了低價策略。

  去年9月，Temu正式登陸美國市場后，直接將價格壓低至SHEIN的53%-80%，部分商品的單價價格低至30%;去年黑五促銷期間，Temu再次將商品價格壓縮至SHEIN的50%左右;今年Prime Day期間，Temu又推出了0.98美元促銷專區，加速圍剿SHEIN。

  憑借這樣不斷擊穿的低價，Temu在兩個月前成功實現了美國銷售額超過了SHEIN近20%的優異成績。

  按照此趨勢發展下去，Temu完全有可能實現今年2月份定下的“至少有1天GMV超過SHEIN”的目標。

  不過，SHEIN似乎并不在意Temu的價格攻擊，而是專注于第三方平臺建設。

  今年5月，SHEIN宣布繼4月份在巴西推出SHEIN Marketplace后，其將讓SHEIN Marketplace在美國上線，并進一步在全球市場鋪開。

  今年6月，SHEIN推出“希有引力”百萬賣家計劃，將商品類型從快時尚服裝逐步拓展至家居用品、配飾、3C用品等品類，試圖實現全品類覆蓋。

  SHEIN在Temu以低價猛烈進攻的當下，沒有選擇以其人之道還治其人之身，而是通過瞄準Temu的定位，朝著全品類平臺化的方向邁進，以擴充自身的商品品類，強化品牌經營，進一步深化護城河。

  從本質上看，雖然低價是SHEIN和Temu吸引消費者的利器，但對于SHEIN來說，現在更重要的是讓商業模式實現可持續發展，尋求供應鏈上的突破，而不是困在低價里，與Temu做單一的斗爭。

  雖然SHEIN很少與Temu產生正面沖突，但這并不能改變雙方積怨頗深的事實，目前二者已經走到了對簿公堂的地步。

  前幾天，Temu在美國波士頓聯邦法院提起訴訟，指控SHEIN在與服裝競爭對手交易是違反了美國反壟斷法。

  在起訴書中，Temu聲稱，SHEIN濫用其市場地位，阻止制造商與Temu合作。同時，SHEIN的行為導致商品價格上漲，消費者出現下滑，妨礙了美國超快時尚市場的擴張……

  對于Temu的指控，SHEIN發言人表示：毫無依據，將積極辯護。

  值得一提的是，這并非是Temu和SHEIN第一次鬧上法院。此前，SHEIN指控Temu與網紅達人合作，在社交媒體上貶低SHEIN，卷入過芝加哥聯邦法院的訴訟中。

  不過話又說回來了，目前Temu的規模暫時還無法與SHEIN比肩，二者之間各有優勢，誰是最后的贏家，現在還不好判斷。

  但有一點可以確定，只有解決供應鏈問題才能為用戶提供更具性價比的商品，在滿足低價需求的同時，保證商品的質量才是平臺能實現長效發展的根本。

  簡單來說，未來Temu和SHEIN的競爭關鍵點還是會落到供應鏈身上，他們還需要做出更多努力。

  3.本土化是唯一發展方向

  縱觀整個行業，全托管模式似乎已經成為了跨境電商平臺的標配。

  截至目前，我國出海“四小龍”：速賣通、SHEIN、Temu、TikTok Shop都已上線全托管模式。

  其中，速賣通和Temu率先推出了全托管模式，并實現了巨大的增長。

  速賣通方面，截至今年3月，速賣通的整體用戶規模年同比增長45%，訂單量同比增速50%，創下歷史新高不說，還超過了SHEIN同期在海外的增速，甚至還在韓國實現了爆炸性增長，用戶時長直接反超本地巨頭Coupang。

  Temu方面，今年2月13日，拼多多投放超級碗廣告當天，Temu實現自上線以來首次在谷歌搜索量上超過SHEIN，效果堪稱立竿見影。

  單從速賣通和Temu的增長來看，全托管模式的確是具有很強的可行性。

  站在平臺的角度看，相較于傳統的平臺模式，全托管模式不僅能保證商品的質量，還能為用戶提供更好的售后服務，增強商家的競爭力，對平臺業績增長有著極大的促進作用，各大平臺相繼開展布局不是沒有道理的。

  需要注意的是，如今大部分平臺采取的全托管模式都主打跨境，但是在與亞馬遜、沃爾瑪這類本土電商平臺的競爭中，國內跨境電商平臺不僅需要保持供應鏈和價格優勢，還需要為消費者提供滿足本地需求的商品，推動線下服務的本土化布局，才能快速占領市場。

  簡單來說，本土化才是跨境電商平臺發展的唯一方向。要想實現長遠發展，平臺所采取的全托管模式還需要考慮到更多本土因素，不斷朝著本土化方向前進。

  總之，在跨境電商這塊巨大的蛋糕面前，Temu們還有很長的路要走。

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