這個圣誕節(jié)，中國“雙星”訂單激增

  從目前透露的消息來看，這個圣誕節(jié)，來自中國的跨境電商平臺Shein和Temu，已經(jīng)成為這場“圣誕節(jié)攻勢”中的兩個贏家。

  這可以從以上兩家公司每天向美國本土發(fā)達(dá)的包裹量上很直觀地看得出來。

  此前，包裹運輸咨詢公司ShipMatrix的數(shù)據(jù)顯示，今年圣誕節(jié)前，來自中國的快時尚公司Shein和拼多多旗下的跨境電商平臺Temu向美國市場每天發(fā)送的包裹量為100萬個!

  在美國市場，每天發(fā)送100萬個包裹意味著什么?

  我們來做一個簡單的類比。

  QVC和HSN知道吧?前者是1986年在美國成立的零售品牌，也是全球最大的電商與網(wǎng)絡(luò)百貨零售商，曾創(chuàng)下20分鐘內(nèi)售出8萬臺SCANPORT掃描儀的驚人紀(jì)錄;而HSN則是1982年在美國佛羅里達(dá)州誕生誕生的全世界第一家電視購物公司，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋全美, 很多美國人都是通過HSN線上購物的。

  但是，盡管QVC和HSN在美國本土有這么高的認(rèn)知度，二得兩個加起來的每日發(fā)貨量不超過50萬，只有41.3萬!

  所以，面對著Shein、Temu每天100萬的包裹量，說美國本土電商不會感到威脅，有誰會相信?

  事實上，正是在包括中國在內(nèi)的一些海外跨境平臺的集體圍攻下，目前，美國的一些電商平臺已陷入發(fā)展放緩的困境。

  比如說，Etsy，這是美國本地最大的跨境電商平臺之一，曾經(jīng)有一段時間，Etsy因為匯集了全球的特色手工藝品，雖然平臺上的商品價格偏高，還是吸引了大量用戶前來購買，很多入駐Etsy的商家也實現(xiàn)了一波小爆發(fā)。

  但是，隨著跨境電商形勢的急轉(zhuǎn)直下，Etsy的日子也不好過了：就在不久前，Etsy宣布對內(nèi)部人員進(jìn)行節(jié)簡，以保持住發(fā)展勢頭。

  這說明，不光是在中國，在以發(fā)達(dá)國家著稱的美國，消費分級甚至消費降級，都是不爭的事實了。

  就算美國的消費市場一向以“借債消費”為主：奧多比分析公司(Adobe Analytics)報告顯示，截至今年美國網(wǎng)上購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”，美國消費者使用了670億美元的分期貸款，比2022年同期增長了16%。

  但是，社會面的不穩(wěn)定和經(jīng)濟形勢的不確定性，還是讓很多美國消費者在購物時放不開手腳，比價，成為當(dāng)下不少美國人消費中的重要步驟。

  而性價比，正是Shein、Temu等跨境電商平臺在美國消費市場不斷突破的原因之一。

  2、在美國，Shein、Temu做對了什么?

  Shein、Temu在美國的高速擴張，歸根到底，是具備其他國家的電商平臺不可替代的成本優(yōu)勢。

  這一點直接體現(xiàn)在商品價格上。

  Shein的毛衣，Temu的電子產(chǎn)品，和美國本地的一些電商平臺相比，在價格上有著明顯的優(yōu)勢，美國消費者不傻，能夠會以更低的價格獲得商品為什么不多嘗試一下呢?所以近年來，這些中國的跨境電商平臺吸引著越來越多的美國用戶到平臺瀏覽、比價、選購。

  而在運營模式上，這兩家平臺的很多商家都在中國，為了減高發(fā)貨效率，Shein是在商品送達(dá)自己的倉庫后，由平臺方安排打包發(fā)貨，硬生生地減去了分類和存儲等成本;Shein則由平臺方直接對接源頭廠商，沒有中間商賺差價，成本大大壓縮了。

  近來年，隨著國內(nèi)物流基礎(chǔ)的短板不斷補齊，國內(nèi)跨境電商平臺也在物流上建立了自己的優(yōu)勢。

  很多做過跨境電商的商家都有體會：經(jīng)營美國市場，如果用美國本地物流，不管是四大物流公司還是亞馬遜，物流費用都偏高;而Shein、Temu在海外高速擴張的背后，還包括國內(nèi)物流公司的全球提速。現(xiàn)在，Shein網(wǎng)站上的大部分商品，10天內(nèi)可以送達(dá)美國;愿意選擇物流費用更高服務(wù)的客戶，在Shein、阿里巴巴國際等平臺上還可以做到5日必達(dá)。

  在跨境電商領(lǐng)域，能將送貨速度達(dá)到5日必達(dá)，價格上還不是那么富有侵略性的，放眼全球，也只有中國的跨境電商平臺可以做到!

  營銷創(chuàng)新，也是Shein、Temu在美國取得成功的因素之一。

  遙想Temu當(dāng)初剛在美上線時，“”9.9包郵”等廣告一夜之間出現(xiàn)在Instagram、Facebook、Whatsapp上，廣告量之密集，廣告效果之精美，讓很多人想避開都不可能。

  隨后，Temu在美國各大APP排行榜中的名次像火箭一樣竄升，甚至直接把亞馬遜甩在身后!

  當(dāng)然還有很重要的一點，作為海外跨境電商平臺，Shein、Temu在美國是適用于 “最低征稅”規(guī)則的。

  也就是說，在Shein和Temu，價值800美元以下的進(jìn)口商品的關(guān)稅和稅收是可以不收的。而正如上文所說，Shein和Temu依托的是國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、物流基礎(chǔ)，能夠從不同的維度做到成本最優(yōu)化，很多商品都是價值800美元以下的。

  當(dāng)然，雖然目前Shein、Temu在美國的發(fā)展迅猛，但考慮到他們進(jìn)入美國市場的時間并不長，目前形成的體量也還不夠大，能在多大程度上威脅到亞馬遜這樣的超一流美國本地電商平臺，還是需要交給時間進(jìn)一步驗證。

  3、超越亞馬遜，還有很長的路

  當(dāng)然，面對Shein、Temu咄咄逼人的攻勢，亞馬遜也不是沒有動作。

  此前，亞馬遜就宣布將售價低于15美元的服裝產(chǎn)品的抽傭比例從17%降至5%;價格在15-20美元之間的服裝產(chǎn)品的抽傭比例從17%降至10%。

  要知道，在所有美國電商平臺中，亞馬遜的價格本來就是全平臺最低的;現(xiàn)在，亞馬遜的傭金也降下來，商品價格當(dāng)然也會跟著降下來了。

  這個降傭政策的發(fā)布，針對的是誰，相信不用說大家也明白了吧?

  服裝產(chǎn)品是Shein的主要經(jīng)營品牌，作為快消費的服裝品類同樣也是Temu的核心產(chǎn)品。

  很顯然，亞馬遜通過這個動作告訴這些遠(yuǎn)道而來的對手：在我的地盤打價格戰(zhàn)，哥們從來就不帶怕的!

  當(dāng)然，亞馬遜的這個動作，也有可能并沒有那么多的解讀空間，畢竟對現(xiàn)在亞馬遜而言，它在美國電商市場的優(yōu)勢，已經(jīng)大到不可能被人威脅的程度了。

  就拿Shein、Temu剛剛?cè)〉猛黄频氖フQ消費季突破100萬包裹這件事來說，亞馬遜可能會報之一笑!

  為什么?圣誕季的大部分商品本來就來自中國，在這個特定的季節(jié)，近水樓臺先得月的中國跨境電商平臺任何貨品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢突然起速了，并不奇怪，也并不具備長期的指向意義。

  而從長期的、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)維度來看，美國現(xiàn)在平均每天包裹量約為8200萬個，而亞馬遜在美國的每日發(fā)貨量超過2000萬個，占到了四分之一!

  注意，這是在平時，不是特定的營銷場景下。

  而在亞馬遜守擂的主戰(zhàn)場，黑五，亞馬遜一個人就狂攬1061.8億美元，排在后面的分別是沃爾瑪(203.7億美元)、蘋果(139.5億美元、Target(74.8億美元)、eBay(73.6億美元)、Best Buy(62.9億美元)。

  發(fā)現(xiàn)沒有?排名靠前的平臺中，并沒有來自中國的跨境電商平臺!

  所以，中國跨境電商平臺想要超越亞馬遜，還有很長的路!

  當(dāng)然，就像上文所說的，中國跨境電商平臺進(jìn)入美國的時間本來就不長，想要他們這么快就成為一方霸主，本來就有些操之過急。

  另一方面，SHEIN和Temu的用戶總量一年內(nèi)增長了2.6倍;今年的黑五中，Temu的訪問量排名甚至擠進(jìn)了前十，說明雖有亞馬遜這樣的重重高山在前，SHEIN、Temu等仍然有奮起直追的機會。

  特別是隨著全球經(jīng)濟進(jìn)入下行周期，主打性價比的SHEIN、Temu們，在消費分級的大趨勢下，后期有望獲得越來越多海外消費者的青睞，SHEIN、Temu們離在海外做大做強的夢，又近了一步!

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