如何成為行業的黑馬?對于這個問題，拼多多或許是最有發言權的。

  在國內，拼多多憑借穩固的性價比優勢實現了行業內的快速增長;而在海外市場，Temu同樣憑借低價策略席卷全球，再次證明了其獨特的商業眼光和強大的運營能力。

  對于拼多多，大家已經相當熟悉，無需過多介紹。而談到Temu，或許國內還有很多小伙伴對它不甚了解。

  現在，讓我們將視線聚焦于Temu，一同回顧它自上線一年多以來的變化，并在此過程中探討一個關鍵問題：Temu究竟還能保持多久的強勁增長勢頭，繼續在全球市場上狂奔?

  1.Temu在海外大放異彩

  2022年9月1日，拼多多在這個看似平淡無奇的日子里推出了Temu，悄然開啟了其海外市場的嶄新篇章。

  當時的場景或許并未引起太多人的注意，但誰能料到，這個看似不起眼的App竟在海外掀起了一股低價購物的風潮，成為了跨境電商領域的一匹黑馬。

  數據顯示，2023年12月，Temu的獨立訪客數量已達到驚人的4.67億，與阿里旗下的速賣通并駕齊驅，排名全球第二。而亞馬遜以26.59億用戶位居榜首，而SHEIN則以1.723億用戶緊隨其后，位列第三。

  然而，盡管訪問量是衡量一個平臺影響力的重要指標，但這并非全面反映Temu席卷海外市場的唯一方式。

  Temu在營收方面的預測，同樣為其在海外市場的成功做了佐證。具體來看，Temu在2022年的營收為2.9億美元，2023年預計達到140億美元，2024年預計達到300億美元，這種跨越式的增長證明了Temu在海外市場上的強大吸金能力。

  而依照最新數據顯示，Temu在2024年1月的銷售額相較于2023年1月增長了驚人的805%，這一增長幅度也足以證明其市場滲透力的強大。

  值得一提的是，即便在全球互聯網行業的廣闊舞臺上，Temu的表現也堪稱亮眼。在2023年美國“熱門免費iPhone應用程序”榜單上，Temu更是力壓群雄，成功超越CapCut(剪映海外版)、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球頭部應用程序，位列第一。

  2023年美國App Store應用下載量排行榜

  另外，2023年Temu網頁和移動端的流量實現了超過700%的同比增長，在月均訪問量超千萬的網站中僅次于OpenAI。同時，在全球范圍內，Temu的谷歌搜索量在2023年激增788%;在TikTok上，#Temu的標簽瀏覽量更是高達110億次，用戶關注度極高。

  相較于其他競爭對手，Temu的布局時間雖短，但其迅猛的發展勢頭卻令人印象深刻，很好地證明了Temu在海外市場的強大競爭力和巨大的增長潛力。

  從流量的快速激增，到營收的跨越式增長，再到下載排名的飆升，橫空出世的Temu猶如一條活躍的鯰魚，正在持續攪動整個跨境電商行業的格局。

  2.低價始終是行業主旋律

  看到Temu的優秀表現，我們不由得生出一個問題：Temu是怎么做到的?

  實際上，Temu成功的秘訣一直是公開且透明的，那就是堅持低價策略。

  根據美國海關數據顯示，2023年有高達10億個包裹通過“最低限度條款”進入美國，是2019年的2倍。在這其中，三分之一的包裹都來源于Temu和SHEIN。

  不得不提的是，此處所提及的“最低限度條款”指的是通過直郵交付給個人買家的包裹，只要價值低于800美元即可免稅進入美國的優惠政策。

  SHEIN方面，以平均客單價為80美元迅速起量，在短時間內GMV成功突破了100億美元大關。而Temu方面，以平均客單價不超過50美元的顯著價格優勢，成功吸引了大量美國消費者的目光，贏得了市場的廣泛認可。

  就客單價來看，SHEIN和Temu均展現出顯著的優勢，其數值均遠低于800美元的征稅門檻。這種價格策略不僅吸引了大量海外用戶的關注和購買，也為它們在全球市場的擴張提供了有力支持。

  面對Temu和SHEIN等國內跨境電商平臺的低價攻勢，亞馬遜最初持質疑態度，但很快就開始重視并跟進。

  為應對競爭，亞馬遜將Temu移出比價系統、推出低價商品物流費率，并下調服裝類目銷售傭金加入價格戰。同時，亞馬遜還推出了主攻印度市場的全新低價平臺Bazaar，要求商品價格低于600盧比，并不收取額外費用。

  不僅如此，eBay也重新進入市場以尋求出路，而服務于中小企業的電商平臺Jane.com則因無法與Temu的低價競爭而關站。

  此外，諸如Dollar General、Dollar Tree和Five Below等美國折扣零售巨頭，長期以來以“一元店”的形象深入人心。但隨著Temu和SHEIN等跨境電商平臺的強勢崛起，他們也被迫讓出部分市場份額。

  Dollar General線下商店

  現在看來，上述不少海外電商平臺已加入價格戰，低價策略正逐漸成為跨境電商行業的新常態。這一變化不僅重塑了全球電商格局，還帶來了前所未有的市場競爭態勢。

  值得注意的是，在這一進程中，盡管SHEIN是最早通過低價策略和柔性供應鏈獲得市場關注的品牌，但Temu在2022年9月憑借其“全托管”模式的精細運作，將低價策略發揮到了極致，成為了行業中的佼佼者，無疑在這一領域中更具影響力。

  如果說SHEIN是點燃市場的導火索，那么Temu則是引爆市場的火藥桶，其極致低價策略進一步加劇了市場的競爭態勢，推動了整個行業的變革。

  3.在低價之外，尋找更多的王牌

  眾所周知，在低價成為市場主流的環境下，Temu憑借出色的極致低價策略，贏得了廣大消費者的喜愛，從而實現了業務的快速拓展。

  即便Temu憑借極致低價策略取得了巨大的成功，這并不意味著它就能僅憑這一招“吃遍”天下。

  暫且不論低價策略可能引發的產品質量、供應鏈和惡性競爭問題，這一策略對商家和消費者也并非全然有利。

  對于商家而言，長期采用低價策略會大幅壓縮其利潤空間，進而可能影響其經營積極性和創新投入，最終可能導致服務質量和產品創新能力的下降。

  對于消費者而言，如果Temu過度依賴低價策略，可能會引發消費者對產品質量的擔憂，并降低他們對Temu平臺的信任度，從而影響其長期發展。

  僅從這兩個方面來看，低價策略也并非長久之計。

  回到前文提及的問題：Temu還能狂奔多久?這依然是一個待解的疑問，最終的答案將取決于Temu能否在低價策略之外，探索出更合適的道路。

  同樣地，哪怕這個問題問及其他參與市場的玩家，相信也沒有一個確切的答案來回答他們能否保持持續增長。

  畢竟，在中國跨境電商平臺迅速崛起，海外傳統的電商模式面臨巨大挑戰的背景下，每個玩家都面臨著各自的挑戰和機遇，最終能否持續狂奔，取決于他們能否在競爭激烈的市場環境中不斷創新、優化策略，并找到適合自己的發展道路。

  只有意識到這一點，跨境電商平臺才會為了確保長期的商業成功，深入挖掘并強化自身的競爭優勢，構建一個更為穩固的護城河，以應對不斷變化的市場趨勢和挑戰。

  或許跨境電商這一題，并沒有最合適的解法。各大平臺絞盡腦汁吸引消費者目光，不斷探索新的策略和方法，已經是在這個多變市場中做出的最正確的選擇。

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