一、Shopee押注直播銷售

  直播電商的熱潮席卷全球各大市場，Shopee也借勢攀上了這顆“搖錢樹”。

  近日，據媒體報道，東南亞電商巨頭Shopee看中了泰國直播電商的火熱消費風口，為此制定了一個雄心勃勃的電商目標——通過提供升級的服務來超越電子商務，以在直播銷售方面與社交電商巨頭TikTok Shop展開競爭。

  Shopee泰國站制定直播電商目標

  對此，Shopee泰國站營銷總監Suchaya Paleewong表示，Shopee服務升級將專注于通過經過驗證的KOL來推動聯盟營銷解決方案，同時增強直播和視頻銷售，以求與用戶建立更好的互動。

  事實上，Shopee早在四年前就上線了直播帶貨功能Shopee Live，2023年第四季度，該公司又借鑒TikTok推出了短視頻功能Shopee Video，讓用戶可以自行生成內容。

  Shopee Video用戶界面

  而Shopee也算是賭對了。根據Shopee發布的2023年全年財報，截至2023年12月，Shopee訂單總量為82億，銷售額達到785億美元，其中直播單量約占Shopee訂單總量的15%左右。Shopee母公司Sea的董事長坦言稱，直播功能帶來的經濟效益“使我們能與競爭對手進行有效競爭?！?/span>

  由此可見，直播功能已經成為Shopee業績增長的主要驅動力，那么Shopee將其納入未來發展的長期規劃中也就不足為奇了。

  二、踩中直播電商風口

  作為東南亞熱度最高的電商市場之一，泰國和直播電商碰撞出了不一樣的火花。

  不久前，泰國電子商務協會主席Kulthirath Pakawachkrilers就透露稱，直播電商在泰國風生水起，占據了當地社交媒體市場總價值的38%，同時該機構還預估，到2025年泰國國內直播電商行業的商業價值將達到驚人的1210億泰銖。

  泰國直播電商發展潛力巨大

  此外，縱觀全球直播電商市場，泰國也是排得上號的。據營銷傳播機構Wunderman Thompson的數據，泰國直播購物率在全球排名第三，僅次于中國和印度市場。

  值得一提的是，目前網上零售僅占到泰國零售市場總額的15%，遠低于美國和中國的20%-30%。這也意味著，盡管直播電商在泰國已初具規模并享有可觀流量，但其市場潛力仍有巨大的發掘空間。

  總之，泰國直播電商已成為火熱風口，這也是Shopee在內的諸多電商平臺能乘勢“起飛”的重要愿因。

  當然，直播帶貨春風席卷泰國市場各個角落，能吃到螃蟹的也不止各大電商平臺。去年5月份，知名頭部主播辛巴現身泰國曼谷進行直播帶貨，在這場直播中，辛巴及其團隊上架了水果、護膚品、乳膠枕等多個品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單，其中僅榴蓮就售出了150萬單。

  亮眼的銷售數據充分展示了直播帶貨在泰國市場的巨大影響力，同時也印證了除體量龐大的電商平臺之外，個體電商從業者同樣有可能在這一市場分到一杯羹。

  辛巴現身泰國進行直播帶貨

  未來，隨著Shopee、TikTok等平臺的不斷加碼和持續布局，泰國直播電商市場還將釋放越來越多的商業機遇，更多類似辛巴這樣的成功案例也將應運而生。

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