如果要問，未來三年中國電商最大的商機在哪里?你根本想不到，不是在一線城市，而是中西部偏遠地區、下沉市場。先看看當今經濟的幾個關鍵詞：國家層面：鄉村振興、內循環經濟、新城鎮化、國家戰略腹地、新一輪西部大開發等等;社會層面：人口回流、返鄉創業、社交電商、鄉村CEO、強村公司等;如果把這些詞匯集在一起，形成了一個重要的信號：下沉市場正在全面發力。

  01

  曾經各大電商平臺都不看好的下沉市場，為什么現在成為香餑餑了?

  2023年開始，一線城市的電商競爭已經白熱化。消費生態也已空前繁榮。咱們再看一個數據：我國縣鄉(包括縣城、縣級市城區、鄉村)常住人口達7.6億，占全國總人口的53.8%，超過中國一半的人口。這個領域的消費人群，才剛剛移動互聯網化，具有巨大的潛力。

  02

  過去20年的電商發展，為什么中西部、下沉市場一直那么難?

  商流下沉，離不開的就是物流!特別是中西部偏遠地區，比如新疆、西藏、甘肅、寧夏等地，各大電商平臺的商家壓根就不敢包郵，物流成本太高，而且服務還不可控。1、工業品下鄉，難于物流：曾經，義烏的電商快遞8元發全國，但在約定條款中往往會備注：新疆、西藏等地被單列除外，這就是殘酷的現實。

  2、農產品上行，同樣難于物流：咱們中西部地區，擁有大量的優質農產品產區，不管是新疆阿克蘇的蘋果、喀什的西梅、庫爾勒的香梨、甘肅天水的蘋果、寧夏的灘羊等等，都因為物流成本高、物流速度慢，成為了巨大的瓶頸。而今，農民買工業品難、貴;農民賣農產品難、便宜;這個現狀一直困擾著農村經濟。而城里人呢?想買安全放心的農產品，很難買到。本質就是下沉市場物流不健全，雙向流通不暢。這不僅僅是電商面臨的問題，也是中國經濟過去東部和西部不平衡的重要因素。

  03

  趨勢出現，農村電商正帶動城市和鄉村“重新鏈接、重構信任”

  2024年的今天，互聯網、移動互聯網全面滲透，下至10歲孩童、上至60歲大媽，都能輕松玩轉互聯網了;同時，短視頻、直播、社交電商全面發展，全渠道、多場景購物模式無處不在。2024年6月30日中國互聯網絡信息中心數據顯示：中國網絡購物用戶規模已超過9億人。全國農村網商數達1853.2萬家，同比增長7.6%。2023年，全國農村網絡零售額達2.5萬億元。電商正在建立偏遠地區與城市之間的：重新鏈接、重構信任。

  農村有需求、交易有流量、鄉村有產品、返鄉創業有人才，這些都具備了，物流網絡能達到么?物流成本合理么?今天的下沉市場、中西部的電商物流是怎樣的呢?

  04

  電商平臺正在打通中西部偏遠地區的新物流體系，免中轉費物流時代到來

  如何打通中西部偏遠地區的電商+快遞+消費者之間的“堵點”，成為各大電商平臺在2024年的工作重心。來看看，他們是怎么干的呢?1、要看下沉市場，首先想到的是拼多多：以拼多多多為例，就在2024年9月9日，他們就推出了“百億減免”計劃的重磅福利。宣布：即日起，全部偏遠地區中轉訂單，商家只需將訂單發送至中轉倉，中轉倉二次發貨至新疆、西藏、甘肅、寧夏、內蒙古等偏遠地區的物流中轉費，全部由平臺承擔。該項措施覆蓋平臺全量商家。這個政策極大的帶動了：工業品下鄉和農產品進城的雙向流通。

  不僅僅是9月份的新物流政策，2022年拼多多首創中轉集運的創新發貨模式，2023年率先在新疆推行包郵進村服務。如果把“樞紐+進村”的免費組合起來，整條供應鏈從節點到末端都免費了。

  大家想想，今天的西部大開發，核心就是要實現西部與東部的商貿、流通的高效協同。對于電商來說，這點免費物流可能只是推動西部商業流通的“一小步”;但是，對于西部市場和消費振興來說，可是非常大的一步。因為，他不僅僅是代表拼多多一家企業，多個電商平臺都在出臺新政策。

  2、淘寶、天貓是如何干的呢?2024年8月底，淘寶、天貓宣布，提供全量包郵、一定額度直發包郵和偏遠地區中轉集運包郵三種模式。阿里的包郵模式，是提升了門檻的，商家可以選擇設置新疆包郵額度，并通過中轉集運服務以較低成本向偏遠地區發貨。1)集運服務：淘寶推出的特惠集運服務，主要面向新疆等偏遠地區。商家只需將帶有特惠集運標簽的訂單商品發送至平臺集運倉庫，后續的運輸由集運倉負責，商家需承擔至集運倉的運費。2)新疆包郵計劃：淘寶實施了新疆包郵計劃，通過在西安、杭州等地設立集運倉，商家將商品發至集運倉后，由平臺負責后續發往新疆的物流，商家承擔集運費。

  3、短視頻直播電商平臺抖音是怎樣干的呢?2024年7月，經過抖音測試了大半年后，“新疆包郵”全面上線。

  抖音對偏遠地區物流提供三種模式：商家自主直郵、比例直郵、偏遠地區中轉。第一種比較簡單，商家來定義;第二種比例直郵，則是商家根據店鋪情況設置一定比例的訂單，在訂單范圍內直郵，超出范圍的中轉運輸;第三種中轉集運，則是抖音實現新疆包郵的核心舉措。由商家將新疆的訂單發貨至指定中轉倉后，再從中轉倉發貨至新疆。價值：中轉集運模式，是將訂單發貨至指定中轉倉，再由中轉倉集中轉運至新疆等地區，抖音官方預估，可降低40%以上的物流成本。

  說直白點，就是將直郵模式，分為兩段，集約部分是能夠降低成本的。商家需要支付兩段運費，分別是發貨地至中轉倉的費用(商家與合作快遞網點結算)和中轉倉至收貨地的費用(與平臺合作快遞公司結算)。

  總結一下：對比以上“三大主流電商平臺”在中西部下沉市場的物流政策，后面兩家的物流成本最后還是轉嫁了部分到商家頭上;而拼多多，則是拿出足夠大的誠意，采取物流中轉費全免的模式。

  05

  未來中西部地區電商物流趨勢

  西北五省人后約億人;西北地區土地面積308.51萬平方公里，耕地面積近3億畝;國家統計局數據顯示，2022年，大西北地區水果產量為2915.71萬噸，占全國水果產量的9.24%。這里蘊含巨大的商機：

  1、從電商爆發的潛力上看，未來中西部地區的電商增長潛力是巨大的，特別是現在這個人人都短視頻創作、人人都是網紅、人人都可以便捷開店鋪的時代。

  2、這一輪由電商帶動的物流發展，不僅僅是平臺提供物流政策的創新。更是在電商平臺帶動之下，中西部地區的物流新基建的升級與完善。

  第一步：物流與商流是孿生兄弟。商流發展帶動物流，物流發展促進商流，中西部的經濟發展將掀開新的一個篇章;

  第二步：資本從東向西走。商流、物流都通了，接下來將帶動東部地區更多企業參與西部建設和投資;第三步：人才回流是趨勢。隨著一線城市競爭越來越激烈，接下來將會出現大量的年輕人，返鄉回中西部發展;

  試想，未來的中西部地區：鄉村有強村公司;商業有年輕人創業;產品不用說了，擁有豐富的優質農產品;物流有健全網絡，而成本非常低;經濟逐步與東部協同拉近。兄弟們，這不就是國家西部大開發成功落地的重要場景么?未來可期!

  本文來源于物流指聞，不代表九州物流網(http://www.ruyi818.com)觀點，如有侵權可聯系刪除，文章所用圖片來源于網絡，文章圖片如有侵權可聯系刪除。