在美國消費者依然在不斷尋找平替以節省開支的背景下，電商巨頭亞馬遜在11月14日宣布推出了針對性的新武器——Amazon Haul。利用這一定位于“瘋狂低價”的新板塊，亞馬遜開始直接與Temu、Shein和TikTok Shop正面競爭。更值得關注的是，亞馬遜選擇在此時推出這項服務，顯然經過精心謀劃：隨著特朗普即將重返白宮，其內閣人選普遍對華強硬政策或將給中國跨境電商帶來更大壓力。亞馬遜此時布局低價市場，正是想要提前卡位，為可能出現的市場真空做好準備。

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  “價格屠夫”來襲，讓亞馬遜措手不及多年來，亞馬遜憑借其龐大的用戶基礎、高效的物流體系和成熟的廣告推薦機制，在電商領域獨占鰲頭。然而，過去兩年Temu的橫空出世，以 “價格屠夫”的姿態，正在撼動亞馬遜的市場地位。據EMarketer預測，Temu在美國電商市場的份額有望從2023年的0.7%躍升至2025年的2.3%，增長勢頭驚人。與此同時，Shein和TikTok Shop的步步緊逼，更是讓這場低價市場的競爭愈發激烈。Temu的成功證明了市場對極致低價的渴求。通過國內供應鏈的低成本優勢、游戲化的營銷策略，以及對賣家更為友好的政策，Temu成功打造出一個“撿漏天堂”的形象。這種模式不僅讓商品價格更具競爭力，還為賣家創造了更好的盈利空間，形成了良性循環。這無疑讓長期霸主亞馬遜坐不住了。

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  以戰養戰：亞馬遜的精準反擊與敏銳嗅覺

  Amazon Haul目前在美國市場的獨占，顯示了亞馬遜對這一市場威脅的重視。根據 GlobalData 董事總經理Neil Saunders的分析，雖然亞馬遜一直以來都有“物有所值”的聲譽，但其產品種類繁多，并其實從未給消費者留下“日常低價”的印象。新推出的Haul專區則是一次戰略性轉型：所有商品價格不超過20美元，大部分商品價格在10美元以下，甚至有許多商品低至1美元。

  Amazon Haul這一定價策略背后，是亞馬遜對消費者行為的精準把握。在當前的經濟環境下，消費者越來越注重性價比，紛紛轉向更便宜的商品和自有品牌產品。不過，Amazon Haul相較于Prime也做出了一些妥協：配送時間延長至一到兩周，訂單滿25美元才能享受免費配送，否則需支付3.99美元的運費。這些政策顯示出亞馬遜在追求低價的同時，也在努力平衡成本效益。

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  政治角力下的電商出海新戰事競爭的走向，很大程度上將取決于美國政治環境的變化。特朗普的“二進宮”，以及其對華政策可能會給Temu等國內跨境電商帶來更大的經營壓力。在此之下，亞馬遜提前布局低價市場的戰略意義就會更加凸顯。然而，這也并不意味著亞馬遜就穩贏了。亞馬遜需要解決幾個核心問題——如何在不影響現有業務的前提下，維持這一低價模式的可持續性?特別是在Prime會員已經習慣了快速配送的情況下，這種服務降級是否會影響用戶體驗?更重要的是，根據CNBC的說法，亞馬遜的低價專區同樣依賴來自中國的賣家提供低價商品，一旦關稅大棒來襲，其能獨善其身嗎?亞馬遜想要Temu的“命”，但其選擇的路徑同Temu并無太多差異，區別只是在于其本身的品牌效應以及美國公司身份，因此，當下這個出牌時機顯得格外關鍵。不過對消費者而言，平臺間的激烈競爭無疑是一件好事，即便是低價消費，多一個選擇總是好的。

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