這些年，人們常常調侃“宇宙的盡頭是直播帶貨”。盡管直播帶貨無法真的抵達宇宙盡頭，但現實中，瘋狂小楊哥、東方甄選等多個頭部主播機構已不再滿足于國內市場，相繼瞄準了外國人的錢包。

  下一站，出海!

  據媒體報道，依靠董宇輝頻頻登上熱搜的東方甄選在近日舉行的臨時股東大會上透露，可能會與Tik Tok進行合作，特別是在海外供應鏈方面，這一消息也得到知情人士的證實。

  盡管東方甄選向中新財經表示，對出海一事“暫不表態”，但中新財經注意到，東方甄選已開始在平臺上招聘相關崗位，包括東方甄選內容運營經理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選商務經理(TikTok)，月薪在2萬-4萬元之間。

  東方甄選已開始在平臺上招聘TikTok電商運營相關崗位。

  不過，才開始“招兵買馬”的東方甄選，在頭部主播出海的浪潮中，已是“姍姍來遲”。

  2023年4月，“瘋狂小楊哥”在直播中表示，會在Tik Tok上開設電商，“掙外國人的錢”。今年1月17日，三只羊發布了出海第一站新加坡的“成績單”。此外，羅永浩所在的“交個朋友”早已出海印尼。遙望科技也在去年12月向投資者表示“一直有關注海外市場的發展情況”。

  海外市場有何魔力?

  為什么國內頭部直播機構紛紛瞄準海外市場?

  分析認為，隨著國內市場的日漸飽和，直播行業急需探索新的增長點。與之相比，海外市場的潛力空間愈加凸顯，布局海外已成大勢所趨。

  從數據看，近年來，我國跨境電商進出口保持快速增長，成為外貿新動能之一。商務部透露的最新數據稱，初步統計，現在全中國有外貿進出口實績的企業達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。

  另外，商務部日前還表態，要加快培育新動能。向創新要活力，促進跨境電商、保稅維修、市場采購等新業態新模式發展。

  在此背景下，充滿無限想象的海外市場，儼然已成為直播帶貨的下一個“香餑餑”。

  值得注意的是，不管是先行一步的交個朋友、剛下一城的小楊哥，還是準備入局的東方甄選，都不約而同將Tik Tok作為電商出海的首個平臺。

  “頭部主播已在國內積累了相當的短視頻直播運營經驗，也打下了一定的配套設施基礎，如果他們希望把這種經驗復制到國外，那必然會選擇相似屬性的平臺?！币子^流通行業高級分析師陳濤向中新財經表示。

  1月17日，三只羊發布了出海第一站新加坡的“成績單”。

  《2022 TikTok for Business 出海營銷白皮書》數據顯示，Tik Tok平臺擁有超10億月活躍用戶數，覆蓋全球150多個國家和地區，聚集了活躍度高、分享意愿高、購買力強的電商消費者。

  網紅的高度聚集，讓Tik Tok擁有天然的龐大流量池，在東南亞、拉丁美洲等電商高潛新興市場影響力持續攀升。交個朋友海外事業部負責人郝浠杰也曾對媒體表示，東南亞地區與國內抖音整體邏輯相似，未來將成為重點發力的市場。

  外國人的錢好賺嗎?

  盡管海外市場充滿誘惑，但同時也充滿了未知數。

  “第二增長線”究竟是不是一門好生意?如何才能賺到外國人的錢?面對這一系列問題，恐怕不能只是簡單照搬國內模式。

  陳濤指出，與語言障礙等問題相比，“本地化”才是眾多直播電商機構面臨的最大挑戰，也是直播電商機構出海后的最終歸宿。

  “Tiktok事業部(三只羊)”近日曬出的新加坡本地倉。 

  陳濤表示，直播電商機構出海同樣要面對差異化的市場，只有建立本地化隊伍，才能更了解本地消費者的生活習俗、消費習慣、宗教信仰等，實現更有效的運營。

  “通過培養本地化主播、培育本地化市場、進行本地化運營等，建立一套完善的體系，不僅能提高運營效率，也能避免法律法規、文化差異等風險?！彼f。

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