半托管業務，重中之重，是后期能否與亞馬遜分庭抗禮最重要的武器，目前半托管帶隊人員由兩個，負責美區是前多多買菜西北省總，負責歐區是前多多買菜山東省總，目前半托管兩個大組，大組之下皆是小組，互為賽馬，二人把買菜最強招商精銳帶過來，開始在深圳一帶招兵買馬，今年供應商目標數量為20w，目前已過半。
半托管業務能否成功只有關鍵兩步，一是招商，二是倉儲，招商要海量招商，倉儲要不斷迭代，這是一場大規模供應鏈的迭代和遷移，難度巨大。
韓信點兵，多多益善，前期起量，要海量的供應商，要亞馬遜商家、要阿里國際站商家、要速賣通商家、要工廠商家、要獨立站商家、要全托管商家，要年銷至少200w美金的商家，要能在海外全渠道布局商家，有能力，要有勇氣，敢把貨丟到海外的商家，目前符合以上條件商家大多集中在深圳，這和以往拼多多招商完全不同，這次招商是有門檻的。
不論主站還是買菜還是多多全托管出海，拼的是低價、拼的是內卷、拼的是成本壓低、而這次半托出海，拼的是勇氣、拼的是硬實力，一旦貨往國外發，有去無回，靠命，靠時運，靠渠道，這不是一般供應商所能具備。
要數量，要能力，半托管招商并不容易，因此半托管團隊在不到兩個月時間迭代了幾次，一次是總部為加快速度，把業務拆分仔細，此前廣州全托管也兼任半托管，速度拉不起來，另外一次逐步拆分把買菜團隊拉過去，先在廣州支援逐步往深圳過渡，從成績來看，這批買菜招商在半托管打出效果，目前4月下半月半托管起量。
而有趣的是支撐半托管起量核心并不是亞馬遜這批人，而是由半托管招商拉低門檻后，涌入進來的一批又一批名不經傳的供應商，他們成分復雜，但敢搞貨，敢丟到海外，他們在核價允許情況下憑借足夠利潤支撐把貨丟海外，對他們而言，這個利潤覆蓋了他們貨損，這意味著就算貨丟到海外、回不來了，他們也能夠承擔，半托管前期給到了足夠高的利潤。
這批經過社區團購歷練的半托管招商，還是在最短時間找到了最快增量的方法，用最熟悉的方法，只要前期單量起來，后面亞馬遜商家就會自動上鉤，前期需要工兵去挖雷。
而隨著出海戰略重心遷移，全托管戰略模式也發生變化。
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半托管任務
在我看來，當下半托管任務有三個，一個是承接美國全托管單量，把40%GMV占比轉到半托管去，畢竟美國政策風險較大;
二是拓寬品類限制，比如家具、家私大件貨，零食、飲料快消品等，這些都是全托管模式受限空運以及倉儲所無法做到的品類，半托管都可以做;
三是縮減配送時效，用本地倉發貨，提高用戶體驗。
從目標來看，任務還是艱巨的，目前來看招商還是很迅速的，再加上單量在增長，后面就等亞馬遜商家上鉤。
一旦歐美半托管體量都可起來，后面模式復制到全球不成問題，關鍵在于全球倉儲模式的搭建和迭代，這等于徹徹底底把社區團購模式在全球再復制一次，海外倉模式的迭代，最后一公里物流搭建，這都要再來一次。歐美、東南亞倉儲已經成熟，但其他地方還需要迭代，這是后面半托管起量的手段之一，這需要倉儲迭代能力，這部分因素和買菜基因相匹配。
此外通過多多買菜模式的跑通，以及和美團招招見血的搏殺中，培養和沉淀出拼多多體系內最強生力軍，這批人具有極強目標性以及迭代能力，全托管負責招商就行，但半托管需要解決供應商物流問題，一邊要負責招商，一邊要管理履約，這個難度還是有挑戰的。
最后我們來看下目前支持半托管起量的供應商占比。
全托轉半托，占比一般，后面會多起來。平臺有意讓這批賺了錢的供應商走出去、去做海外半托管業務，比如像不開發新品的服裝工廠，他們通過原有爆品模式依舊能在全托管活的風生水起，但隨著單量越高，他們利潤可能會縮減，平臺逼你去做半托，想在多多上躺平幾乎不可能。
新進供應商占比較高，他們積壓較大庫存，他們放手一搏，把貨交給海外操盤手，二者平分利潤，他們在吃半托管紅利。
獨立站商家、亞馬遜商家占比多了起來，他們眼看賺錢，再組團隊，清理庫存。
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