在拼多多旗下Temu和Shein的低價(jià)猛攻之下，感受到威脅的亞馬遜不得不防，甚至一步步活成了拼多多的樣子，開(kāi)始走上“低價(jià)”這條路。

  最近，亞馬遜在深圳開(kāi)了一場(chǎng)內(nèi)部閉門(mén)會(huì)，會(huì)上亞馬遜向賣(mài)家透露了即將開(kāi)展的新項(xiàng)目“低價(jià)商店”的消息。

  據(jù)介紹，低價(jià)商店專(zhuān)門(mén)為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類(lèi)目商品，由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。

  “白牌、低價(jià)、時(shí)尚”這幾個(gè)關(guān)鍵詞很難不讓人聯(lián)想到Temu的定位，這也能看出亞馬遜要正面硬剛拼多多。

  另外，低價(jià)商店現(xiàn)為內(nèi)部邀約制，亞馬遜將于2024年秋季開(kāi)始接受商品入庫(kù)，今年夏季開(kāi)放項(xiàng)目注冊(cè)。

  在選品條件方面，低價(jià)、低重量安全品，售價(jià)在20美元以?xún)?nèi)，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)。這說(shuō)明亞馬遜低價(jià)商店主要偏向中端用戶(hù)群，和看重性?xún)r(jià)比的人群。

  有意思的是，這跟Temu在北美剛上線的時(shí)候采用的價(jià)格戰(zhàn)略大相徑庭，例如Temu夏季女裝價(jià)格多在20美元以下，很多飾品、日用品的價(jià)格也不超過(guò)10美元。

  同時(shí)，低價(jià)商店與主站共用一個(gè)后臺(tái)，可一鍵切換;在績(jī)效考核上，低價(jià)商店與主站分開(kāi)。亞馬遜低價(jià)商店沒(méi)有跟賣(mài)機(jī)制，只退款不退貨，庫(kù)存超容不會(huì)額外收取費(fèi)用。這也跟許多主打低價(jià)的電商平臺(tái)的僅退款類(lèi)似。

  經(jīng)營(yíng)權(quán)限上，低價(jià)商店賣(mài)家擁有選品權(quán)、定價(jià)權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)，但無(wú)廣告推廣權(quán)，而亞馬遜向賣(mài)家傭金(傭金費(fèi)率與主站一致)，提供履約配送、客戶(hù)服務(wù)和退貨等支持，并負(fù)責(zé)做站內(nèi)和站外推廣。

  這也跟Temu的全托管模式有著異曲同工之妙，但與Temu不同的是，賣(mài)家享有自主定價(jià)權(quán)，這也是賣(mài)家把控利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

  而全托管模式確實(shí)很給力，Temu依靠全托管模式現(xiàn)已成為拼多多的第二增長(zhǎng)引擎。

  所謂的“全托管”，意為商家來(lái)供應(yīng)貨品、備貨入庫(kù)，其他銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、退換貨、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)皆由平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)。

  由于該模式能極大降低出海門(mén)檻，被各大跨境平臺(tái)爭(zhēng)相模仿，現(xiàn)在已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)配。

  對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，推出低價(jià)商店正面硬剛Temu或許是緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力的最好選擇。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也多了一個(gè)賣(mài)貨的渠道以及新的機(jī)會(huì)。

  對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)是越來(lái)越激烈。

  亞馬遜被逼急了?

  盡管目前亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)的地位不可撼動(dòng)，但Temu、SHEIN等新勢(shì)力正在迅速崛起，亞馬遜的蛋糕正在被侵蝕。

  短期來(lái)看，Shein和Temu還無(wú)法撼動(dòng)亞馬遜的地位，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，Shein和Temu正在逐步攻陷消費(fèi)者們的用戶(hù)心智，因此亞馬遜不得不提起十二分精神來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。

  根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2024年亞馬遜將占美國(guó)零售電商銷(xiāo)售額的40.4%，約達(dá)到4916.5億美元。盡管亞馬遜在電商領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，2024年亞馬遜銷(xiāo)售額僅占美國(guó)零售總額的6.6%。

  雖然說(shuō)Temu在2022年9月才登陸美國(guó)市場(chǎng)，但根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，它在美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)流量和購(gòu)買(mǎi)量已經(jīng)超過(guò)了Shein。

  還有一項(xiàng)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)顯示，Temu是美國(guó)訪問(wèn)量第四大的零售網(wǎng)站，僅次于亞馬遜、沃爾瑪和eBay。

  看到Temu等的增長(zhǎng)潛力，亞馬遜逐步開(kāi)始著手低價(jià)策略，開(kāi)始“抄作業(yè)”，利用低價(jià)打法殺入下沉市場(chǎng)。

  在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價(jià)電商網(wǎng)站Bazaar，以出售低價(jià)、無(wú)品牌的快時(shí)尚商品為特色，Bazaar銷(xiāo)售的商品價(jià)格都低于600盧比;今年5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

  在去年12月5日，亞馬遜發(fā)布公告稱(chēng)，售價(jià)低于15美元的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至5%;價(jià)格在15-20美元之間的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至10%。此前，這兩類(lèi)產(chǎn)品的抽傭比例均為17%。

  而服裝正是拼多多旗下Temu等中國(guó)跨境電商目前最受美國(guó)消費(fèi)者追逐熱捧的領(lǐng)域。

  另外，在去年8月，亞馬遜也曾針對(duì)低價(jià)商品費(fèi)用方面做出新的調(diào)整，取消了原有限定商品范圍、配送速度更慢的輕小商品計(jì)劃，而是針對(duì)所有定價(jià)10美元以下的商品推出較低的配送費(fèi)率、標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流速度的低價(jià)商品物流優(yōu)惠費(fèi)率。

  值得一提的是，10美元以下的低價(jià)商品正是Temu的重點(diǎn)。

  在國(guó)際方面，4月，亞馬遜宣布自5月15日起，在歐洲、日本和加拿大站，為低價(jià)服裝商品的銷(xiāo)售傭金提供折扣。不同地區(qū)的傭金降幅不同，例如加拿大站定價(jià)低于20加元的服裝商品，原銷(xiāo)售傭金為17%，調(diào)整后為10%，法國(guó)、意大利和西班牙站價(jià)格低于15歐元的服裝商品，原銷(xiāo)售傭金為15.45%，調(diào)整后為8.24%。

  目前來(lái)看，Temu等正在改寫(xiě)亞馬遜一家獨(dú)大的局面，采取低價(jià)路線的亞馬遜或許能夠在一定程度上守住強(qiáng)攻。

  亞馬遜市值首次突破2萬(wàn)億美元

  不過(guò)，亞馬遜走低價(jià)這條路還是很被市場(chǎng)看好的。亞馬遜上線低價(jià)商店的消息一傳出，股價(jià)立馬大漲。

  6月26日美股收盤(pán)，亞馬遜股價(jià)上漲3.9%。亞馬遜公司周三市值首次突破2萬(wàn)億美元，成為第五家市值突破2萬(wàn)億美元市值的美國(guó)公司。今年以來(lái)，該公司股價(jià)累計(jì)漲幅超過(guò)26%。

  據(jù)了解，亞馬遜市值在2020年達(dá)到1萬(wàn)億美元，花了四年多的時(shí)間終于跨越了到2萬(wàn)億美元的里程碑。

  同時(shí)，亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯(Jeff Bezos)在福布斯富豪榜上的排名也重回第二，個(gè)人財(cái)富凈值突破2010億美元。排名第一的是特斯拉CEO馬斯克，個(gè)人財(cái)富2128億美元，排名第三的是奢侈品集團(tuán)LVMH掌門(mén)人阿諾德，個(gè)人財(cái)富1980億美元。

  在美股市場(chǎng)上，目前市值超過(guò)3萬(wàn)億美元的有微軟、蘋(píng)果和英偉達(dá)，谷歌和亞馬遜市值超過(guò)2萬(wàn)億美元。

  據(jù)了解，亞馬遜的股價(jià)之所以能快速上漲，主要是有兩方面的原因。其一，最近一年，全球人工智能技術(shù)的快速發(fā)展大力推動(dòng)了亞馬遜云計(jì)算業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，使得投資者對(duì)亞馬遜的發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度。

  其二，則是因?yàn)榧词箽W美多國(guó)受到通貨膨脹的沖擊，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)依然在略顯動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，使得投資者對(duì)亞馬遜保有信心。

  目前來(lái)看，亞馬遜作為30年的全球電商巨頭，非常抗打。面對(duì)拼多多TEMU等的圍攻，亞馬遜也能走出舒適區(qū)打出低價(jià)策略坦然應(yīng)對(duì)，接下來(lái)就看亞馬遜如何成功守住寶座。

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