數(shù)據(jù)顯示，今年“618”電商購物節(jié)開門紅期間(5月31日-6月3日)，農(nóng)夫山泉純凈水新品累計(jì)銷量突破了百萬件，“618”當(dāng)天，其純凈水產(chǎn)品還沖上了京東水飲新品排行榜第一名，而在天貓公布的年中狂歡節(jié)活動(dòng)期間店鋪累計(jì)GMV(商品交易總額)排名中，農(nóng)夫山泉依舊位列品牌第一。

  看來前段時(shí)間的輿論對其銷量并沒有產(chǎn)生很大的影響。

  以往數(shù)年，農(nóng)夫山泉飲用天然水2元/瓶、“紅衣服”的特征深入人心，但近期無論線上線下都不難發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉推出了“綠衣服”的飲用純凈水，而且價(jià)格還低至1元以下。

  19.8元24瓶的新品純凈水，折算下來僅需0.825元一瓶，相當(dāng)于打了4.1折。在許多消費(fèi)者還是很難區(qū)分瓶裝水種類的情況下，有著大品牌光芒加持，疊加這樣的低價(jià)策略，確實(shí)能夠俘獲不少消費(fèi)者的心。

  在一些分析師看來，這或許是由于農(nóng)夫山泉在飲用水板塊的營收已接近天花板，要得到突破就得“全水種運(yùn)營”。而在純凈水板塊，怡寶和娃哈哈等品牌早已“根深蒂固”，如此一來，農(nóng)夫山泉要想在純凈水板塊站穩(wěn)腳跟，實(shí)施低價(jià)策略也不難理解。不過，如今同樣是純凈水領(lǐng)域，品牌間也競爭得尤為激勵(lì)。

  打開抖音怡寶官方旗艦店，12瓶555ml的純凈水超值購僅需11.73元，一瓶1元不到;抖音上12瓶596ml的娃哈哈純凈水券后價(jià)11.9元，在一些商超中還能以9.9元購買到12瓶，價(jià)格更為便宜。

  實(shí)際上，2017年左右，國內(nèi)瓶裝水價(jià)格戰(zhàn)就初見苗頭了。當(dāng)時(shí)以依云、百歲山為主的高端品牌一降再降自身產(chǎn)品價(jià)格以搶占渠道。2022年，蜜雪冰城、娃哈哈也進(jìn)軍了2元的天然水賽道，2023年怡寶、康師傅也分別推出了2元的“本優(yōu)”飲用天然水、“喝礦泉”。

  無論是為了搶回份額還是打造新抓手，一時(shí)之間，瓶裝水市場又“卷”了一波。也可窺見，在替代性強(qiáng)的瓶裝水市場中，一旦有品牌降價(jià)，其他品牌不降價(jià)確實(shí)也很難“玩下去”。

  這也不是我國瓶裝水市場第一次掀起水戰(zhàn)了。

  2000年農(nóng)夫山泉以“天然水”的概念與娃哈哈等主打“純凈水”的企業(yè)挑起水戰(zhàn)后，農(nóng)夫山泉憑借“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一深入人心的廣告迅速占領(lǐng)市場。

  如果說這是概念戰(zhàn)，那2007年康師傅600ml的瓶裝水跌至0.59元/瓶、農(nóng)夫山泉促銷價(jià)0.65元/瓶、娃哈哈降至0.9元/瓶就是真真切切的價(jià)格戰(zhàn)了。但在當(dāng)時(shí)各種成本飆升的情況下，康師傅的低價(jià)策略也引起了競品品牌的不滿，畢竟迫于“同質(zhì)化競爭壓力”降價(jià)銷售留存的利潤空間受到了擠壓。

  如今，各大品牌在純凈水乃至整個(gè)瓶裝水行業(yè)又掀了一輪價(jià)格戰(zhàn)，但其能否長久或許還要看成本說話。

  據(jù)了解，無論水源有何差異，只要結(jié)果都是純凈水則本質(zhì)上并無區(qū)別，這樣最后只能看誰扛得住壓力或者誰成本最低才能在價(jià)格戰(zhàn)中較大概率贏得勝利。

  而要做大瓶裝水市場的蛋糕，甚至要擺脫如今的價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)、重新走高端路線，那可能得講新故事、賦予新內(nèi)涵或選擇優(yōu)質(zhì)水源，但如此一來又可能是品牌戰(zhàn)了。

  不過對消費(fèi)者來說，畢竟喝水是為了解渴，只要符合安全標(biāo)準(zhǔn)能入口，低價(jià)確實(shí)更值得首選，至于品牌故事?聽聽就好。

  以現(xiàn)在不少人的消費(fèi)水平，什么營銷都不管用了，便宜才是最優(yōu)先的選擇。

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