今天(12月11日)早上，TikTok和印尼互聯網集團GoTo官方宣布達成戰略合作伙伴關系。根據公布的協議，TikTok將會獲得GoTo旗下電商業務Tokopedia 75.01%的控股權，并且整合后的新實體會來運營TikTok應用內的購物功能。

  之前有傳聞說TikTok要求控股權。而公布出來的可能是對TikTok來說最好的結果了 - 通過讓出?的收益來獲得回歸市場和本地盟友。

  而這個結果對Shopee來說，則意味著很大的壓力。畢竟不能賭這項由TikTok業務主導的JV的結果會像京東在印尼的JV的一樣。

  墨騰之后會分享我們對此協議的看法 - 這里是官宣和GoTo給投資者文告的全文中文翻譯 - 相信大家可以在里面讀到很多很有用的信息：

  以下是官宣的全文：

  印尼數字生態系統領軍者GoTo Gojek Tokopedia Tbk(以下簡稱“GoTo”)與全球領先娛樂平臺TikTok今日宣布戰略合作伙伴關系，共同推動印尼中小微企業領域及整個數字經濟的長期增長。

  ?根據協議，Tokopedia和TikTok Shop Indonesia的業務將整合到現有的PT Tokopedia實體下，TikTok將掌握控股權。在印度尼西亞的TikTok應用內的購物功能將由擴大后的實體運營和維護。

  TikTok承諾接下來會累計投資超過15億美元，來為業務提供所需資金，而不會稀釋GoTo的股權。這一安排能讓TikTok和GoTo更全面地為印尼消費者和中小微企業提供服務。

  通過GoTo Financial的數字金融服務和Gojek的即時服務，GoTo將從擴大后的實體的增長中受益，并將繼續是Tokopedia的生態系統合作伙伴。GoTo還將從Tokopedia的規模和增長中獲得持續的收入流。

  戰略伙伴關系將在與相關監管機構的緊密磋商和監督下開始試行階段。首個活動將是Beli Lokal(購買本地產品)計劃，于12月12日啟動，與印尼的國家在線購物日(Harbolnas)同時進行，該計劃是印尼政府旨在通過支持本地中小微企業增長數字經濟的項目。該活動將在TikTok和Tokopedia上推出，重點推廣各類商家，特別關注印尼產品。在TikTok上的Beli Lokal活動將使其社群能夠與他們熟悉的本地商家互動和購物。

  未來，TikTok、Tokopedia和GoTo將改變印尼的電商行業，未來五年將創造數百萬個新的工作機會。超過90%的合并業務商家是中小微企業，兩家公司將采取一系列聯合舉措來支持他們，包括：

  在Tokopedia和TikTok平臺上推廣印尼產品

  通過全面的計劃，集中于技能發展，并提供與上游生產和銷售相關的資源，來提升印尼中小微企業的能力

  通過在市場營銷、品牌推廣和可持續商業實踐等方面提供支持，幫助商家在線銷售產品

  協助本地品牌在國際市場推廣產品

  在印尼各地建立技術中心，培養本地技術人才

  確保促進公平競爭的市場

  該交易預計將于2024年第一季度完成，符合GoTo Group通過擴大其總可尋址市場來增強其財務和戰略地位的戰略。為確保PT Tokopedia業務繼續符合印尼數字經濟的最佳利益，將設立一個由GoTo Group首席執行官Patrick Walujo主持，并得到兩家公司成員支持的擴大實體委員會來促進過渡和整合。

  高盛將作為GoTo Group在這項交易中的財務顧問。

  以下是GoTo給投資者的文告全文：

  尊敬的投資者和合作伙伴：

  我們很高興宣布與TikTok達成了一項開創性的戰略合作伙伴關系，這將加速我們的電商業務，最終使其成為電商領導者，同時推動印度尼西亞中小微企業(MSMEs)和整個數字經濟的增長。

  管理層已經進行了全面分析，并從我們的董事會和董事會獲得了一致的批準。主要考慮因素包括：

  1. 在擴大的電商業務中非稀釋性股權：GoTo將保留在擴大的Tokopedia實體中的24.99%股權，這將不會被TikTok未來的資金所稀釋。通過共同努力，Tokopedia和TikTok將共同打造成為電商領導者。在Tokopedia在我們上一次季度業績電話會議中提到的復蘇過程中，TikTok的全球實力將對這一努力提供關鍵支持，使其適應不斷變化的競爭動態;

  2. 可靠、增長和可持續的收入流：GoTo不僅將不再需要為Tokopedia提供資金，而且GoTo還將從Tokopedia獲得與其規模和增長相稱的持續收入流，這將直接有助于我們的EBITDA。這也意味著我們將繼續直接受益于印尼電商行業的快速增長，同時使GoTo能夠將資源和資本引向其市場領先的即時服務業務，該業務有望在2023年第四季度實現調整后EBITDA為正，并且我們的金融技術業務，該業務在GoPay應用和與Bank Jago合作的消費者貸款方面仍然取得強勁的勢頭;

  3. 利用直播商務機會：另一個重要考慮因素是直播商務在該地區的日益重要性。這在印尼尤其相關，因為TikTok是其第二大市場，社交媒體滲透率很高。擁有一個平臺，能夠吸引這些用戶，其中許多是年輕人和首次電商用戶，是至關重要的。該交易意味著Tokopedia將立即具備這種社交元素，且成本為零，執行風險為零;

  4. 互補的用例和更大規模的用戶基礎：這種合作是高度互補的，因為兩家公司的用戶基礎沒有明顯重疊。TikTok滿足大眾市場的需求，并通過主要由時尚和美容領域的影響者創造的引人入勝的內容推動沖動購買。另一方面，Tokopedia通過各種類別的商品組合和高交易可靠性滿足富裕的意向購買者的需求。TikTok在印尼擁有龐大的每月活躍用戶基礎，為Tokopedia和GoTo提供了一個寶貴的頂級漏斗，以在各種產品類別上進行轉化和交叉銷售。這反過來將使賣家受益，因為他們參與了一個滿足極廣泛客戶群的多功能電商生態系統。

  5. 激動人心的合作機會：GoTo將受益于與擴大的Tokopedia實體的持續戰略合作伙伴關系，通過GoTo Financial和我們的戰略合作伙伴Bank Jago提供數字金融服務，以及通過Gojek提供的交付服務，面向更廣泛的用戶群體。我們的金融科技業務與擴大的Tokopedia實體之間存在機會，包括GoPay支付產品、GoPayLater貸款產品以及Bank Jago提供的相關銀行服務。GoTo和TikTok還在探討其他領域的合作機會。

  這項戰略合作伙伴關系將在與相關監管機構密切磋商和監督的試點期內開始。第一個活動將是“Beli Lokal”(購買本地產品)倡議，將于12月12日啟動，與印尼的國家在線購物日(Harbolnas)同時進行，這是一個旨在通過支持本地MSMEs促進印尼數字經濟增長的政府計劃。

  我們相信這一合作伙伴關系將推動我們公司邁向下一個增長階段，使合并實體成為領先的電商業務，在全國范圍內支持數十萬家MSMEs的生計，并在印尼設立技術中心，培養本地技術人才。這一合作將極大地增強GoTo集團的價值，標志著我們在為生態系統中的所有利益相關方賦能的使命中邁出的又一步。

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