8月三伏天中的一天清晨，位于嘉興市嘉善縣姚莊鎮的花千語花草花境批發基地內，花農正忙著扦插太陽花，一個月長成后作為商品售賣。
運滿滿新貨主用戶、基地負責人劉先生介紹，太陽花是一種看似平凡卻生命力旺盛的花卉，剪下枝梢就可以繁殖，一代一代，見土生根，見光盛開。
劉先生對于太陽花的描述，像是他創業故事的一種隱喻。三年前他辭職創業在嘉興種下的十幾畝花卉，如今已經發展成了四城、上百畝的規模。
▍拒絕困在寫字樓，“打工人”變花農
格子襯衫、黑框眼鏡，開不完的會議、接不完的需求，三年之前，劉先生還是大城市寫字樓里的互聯網“打工人”之一。寫下辭職信，經過一個月的交接，他丟掉工牌，把耕作的場地從電腦屏幕換成土地。
“我不是為了詩與遠方激情辭職，當時已經做好了各方面的準備，創業只是水到渠成”，劉先生介紹，他的家鄉是安徽六安，當地花卉產業發達，很多老鄉都從事鮮花、盆景事業，家里也有不少親戚種花賣花。久而久之，他也動了花卉創業的念頭，經過多方考察之后，他選定了嘉興這方“寶地”開啟事業。他介紹，嘉興“交通便利，地理位置承北啟南，靠近銷售市場，土壤好，氣候條件好，溫度適宜，雨水充沛，沒有臺風”。選址、客戶資源穩妥了之后，他就正式轉身，成為了花農。
經過了三年的經營，劉先生的花千語花草花境批發基地已經由最初嘉興的十幾畝，發展成為了還包括蘇州、鎮江、上海在內的四地、上百畝的綜合花卉基地，滿足不同地區不同客戶的需要。花千語基地品種包括姬巖垂草、花葉絡石、太陽花、繡球、角堇等，可以滿足不同季節、不同場景的用花需求，客戶遍布江蘇、浙江、江西、安徽、河南等多地，采購用于市政綠化、地產項目裝飾等。
劉先生并非孤勇者，他帶上了父母一起創業。“基地開了三年，我們也在這里住了三年了，每年回六安老家一趟”，劉媽媽指著鮮花大棚旁邊、一家人居住的簡易棚屋介紹道。被問及花甲之年隨兒子創業是否辛苦，她沒有直接回答，而是回憶起十幾年前乘大巴到無錫插秧的情景，“我們去給人家打工，40塊錢插一畝秧。那是天最熱的時候，田里的水半米深，曬得很燙，水很肥，螞蝗很大，把我們腿都咬腫了。彎腰插秧一天下來，晚上疼得睡不著覺。”如今，老兩口的的作業環境和心情顯然是更舒適的。
▍互聯網思維深植，運用貨運平臺提升競爭力
經過三年的快速發展，劉先生的基地規模已經遠遠超過周邊眾多農戶的種植規模，成為佼佼者。劉先生將主要原因歸結為質量、誠信，“我們做的花卉是精品，在花卉的色澤、冠幅、花型等方面都非常有競爭力。打個比方，房子有毛坯房、精裝修的區別，我們的花就是‘精裝修’。誠信方面，我們給客戶承諾的數量、品質、價格，都是實打實的，所以老客戶又帶來了新客戶。”
作為基地負責人，劉先生不僅統籌花的種植，更是要擔起運營、銷售的責任。花千語高速發展也得益于他過往工作根植于心的互聯網思維，例如基地的標準化、定制化產品設計，拉新策略、運營管理，就是之前職場能力遷移的結果。
劉先生還借助貨運平臺解決了運輸難題，提升了基地的競爭力。
作為負責人，劉先生負責全國四個基地所有的發貨。此前，他需要找熟車，或者通過信息部找車，非常不方便，一是熟車需要等，鮮花不能等，時間壓力大;二是遠程通過信息部為其他基地找車，溝通成本大。
今年1月，劉先生了解到，貨運屆也有非常成熟的、全國一張網的互聯網產物——運滿滿，當下就注冊試用了。“運輸掣肘馬上解決了，運滿滿平臺上車子非常多，幾乎隨叫隨到，運費合適的話，幾乎不到一分鐘就有司機搶單。用平臺發貨，出發點可以根據我的需求設置，我和司機之間可以直接溝通，遠程調車非常順暢。”之前發貨的難題迎刃而解。
不僅如此，劉先生發現，運滿滿還為基地，以及自己的客戶帶來了更大的競爭力。“運費占花卉總成本的約三分之一，用運滿滿調車后，運費成本下降了15%-20%，所以整體成本降幅十分可觀，而且這部分都是讓利給客戶的。因為有了總價上的優勢，我的競爭力提升了，客戶的競爭力也提升了。”盡管只用了短短半年的時間，劉先生已經成了“老手”，最多的時候一天同時調8輛車。目前，基地80%-90%的貨物都通過運滿滿調車。
看到劉先生像變戲法一樣，把一輛輛浙牌、蘇牌、魯牌、豫牌車輛叫到田頭，周邊花農們都很好奇，于是紛紛委托劉先生幫他們一起調車，“我也打算教他們怎么用運滿滿。”
▍嘉興花卉產業滋養新農人
消費驅動下，我國花卉產業不斷發展壯大，成為世界上最大的花卉生產國、貿易國和消費國。中國花卉協會此前統計數據顯示，我國花卉種植面積約150萬公頃。嘉興市政府高度重視花卉產業的發展，在補貼、稅收優惠等一攬子政策支持保障之下，嘉興花卉產業獲得長足發展，為像花千語這樣的花卉基地提供了良好的土壤，誕生了融“會”“展”和“花園展”于一體的大型綜合性花卉展——世界花園大會。
劉先生就是在這樣良好產業環境下滋養出的新農人。未來，他計劃讓基地運營進一步精細化，并運用貨運平臺把花銷到更遠的地方，讓“顏值”更多更好地變產值。
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