1.淘寶海外業務悄悄崛起，趕超TEMU

  一直低調發展的淘寶海外業務，終于交出了一份令人矚目的成績單。

  據36氪獨家消息，阿里國際商業旗下的淘寶海外業務，今年GMV已成功突破200億美元大關，相較于去年實現了雙位數的顯著增長。

  其介紹，淘寶海外即為淘寶APP的海外版，主要針對海外華人消費群體。

  值得一提的是，該媒體還指出，淘寶海外的這一體量已經超越了TEMU去年全年，并與TikTok去年的表現相當。

  盡管這一消息的準確性尚待進一步確認，但淘寶海外的想象力不容忽視。

  據了解，淘寶海外自2013年首次上線以來，已歷經十余年的發展與變革。

  最初，它以“淘海外”的名稱亮相，由一個小團隊負責運營。但在初期階段，商家對此服務的認知并不深入，平臺也未能投入足夠的資源和精力進行運營。

  而隨著阿里巴巴的戰略升級，淘寶海外業務也迎來了多次重要變革。

  2016年，淘寶海外升級為“天貓海外”，引入了天貓的品牌供給，并在港臺、新馬澳等地建立了本地化的運營團隊，提供官方物流服務。

  2018年，天貓進行組織升級，天貓海外被納入新的組織架構中，更名為“天貓淘寶海外”。

  自2022年1月起，淘寶海外被納入國際商業集團進行管理，由葉天負責。

  在拓展海外市場的過程中，淘寶海外也更注重通過升級服務來獲得增長。

  今年7月，淘寶、國際商業集團和菜鳥聯合升級了2023年的“跨境無憂購”，并發起了“全球大服飾包郵”項目。

  該項目針對新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等6個國家和地區的用戶，根據不同國家和地區的消費力劃分了不同的包郵門檻，滿99-199元即可享受包郵服務。

  官方數據顯示，自“大服飾全球包郵計劃”開通以來，已有超過20萬商家簽約參與，今年8月共有約7000萬商品加入了海外包郵計劃。

  據36氪透露，該項目上線后，淘寶服飾行業在海外市場的GMV同比增長了近40%(今年8-10月)。

  這也意味著淘寶的出海模式已經成功跑通。在此基礎上，淘寶海外迅速開啟了華麗升級，從聚焦單一品類轉向擁抱全行業，觸達更廣泛的賣家群體。

  自今年9月起，淘寶出海的包郵計劃已從服飾品類拓展至全行業商家，包郵站點也進一步擴大至包括澳大利亞、加拿大、日本、柬埔寨等在內的13個國家和地區。

  此外，淘寶海外還在積極探索多語種服務。據悉，淘寶英文版已于10月在泰國、柬埔寨和澳大利亞上線，并計劃在中國香港和中國澳門推出。

  目前，淘寶海外已將出海包郵服務推廣至蒙古和中亞地區，并計劃加速覆蓋更多國家和地區。

  未來，隨著全球電商市場的持續發展，淘寶海外有望為阿里巴巴帶來更多的增長動力。

  2.出海競爭白熱化之下的不同路徑選擇

  當然，除此之外，TEMU、SHEIN、TikTok shop等都在出海。

  其中，TEMU和SHEIN的勢頭之強，更是有目共睹的。

  據Statista的數據顯示，從2020年3月至2022年11月，SHEIN在美國的市場份額從約18%上漲至50%，幾乎占據半壁江山。

  今年第三季度，SHEIN更是榮登全球服裝與時尚網站訪問量榜單的榜首。

  而TEMU則憑借其低價優勢，自2022年正式上線以來，業務版圖已迅速覆蓋全球80多個國家和地區，今年8月的全球用戶數量已達到亞馬遜的91%，擴張速度令人咋舌。

  近期，TEMU的動作更是頻頻。它不僅積極招募英國本土賣家，擴大在英國供應商的規模，還計劃設立倫敦辦事處，進一步鞏固其在歐洲市場的地位。

  同時，TEMU還宣布面向所有美國賣家開放注冊，簡化入駐流程，這對于其擴大美國市場具有重要意義。

  另外，TikTok作為電商領域的新晉者，其潛力同樣不容小覷。

  盡管TikTok的電商業務起步較晚，但其迅猛的發展勢頭和龐大的用戶基礎使其對阿里巴巴構成了潛在的巨大威脅。

  據了解，TikTok shop在美國市場上線一年多，便實現了單月營收超10億美金的佳績。截至目前，TikTok在全球的下載量已突破57億次，成為全球最受歡迎的應用之一。

  但與TEMU、SHEIN和TikTok shop在海外單兵突進不同，阿里國際似乎采取了在不同市場有針對性地進行分兵進擊：除了淘寶海外，還有此前大家都熟悉的“出海四小龍”之一速賣通、東南亞的Lazada等等。

  這讓阿里巴巴成為目前出海生態最豐富、覆蓋國家市場最多的頭部電商玩家，其能夠針對不同市場進行更精細化的運營。

  相比之下，TEMU、SHEIN和TikTok則采用一個平臺覆蓋全球絕大多數國家的策略，更加聚焦且便于管理。然而，這種策略也帶來了更大的政策風險。

  巨頭之間的鏖戰才剛剛開始。隨著出海大戰愈發激烈，全球的電商市場格局也或許會在不久的將來產生變化。

  3.電商出海：挑戰與機遇并存

  隨著眾多巨頭紛紛加入出海行列，國內跨境電商平臺之間的競爭愈發激烈，昔日的“藍海”市場已然成為了“紅海”。

  但無論是阿里巴巴、TEMU、SHEIN還是TikTok，在進入海外市場時，仍不可避免地面臨著種種挑戰。

  合規是中國電商出海首先要跨越的門檻。不同國家和地區的法律法規差異顯著，同時還需要應對可能存在的本土保護主義政策。

  因此，如何在遵守當地法律法規的前提下，實現合規經營，是中國電商出海時必須解決的首要問題。

  除了合規問題，跨境電商們還需應對市場競爭加劇、監管合規收緊以及商品質量等實際挑戰。

  以TEMU為例，其產品質量問題一直備受詬病。雖然TEMU以低價商品為主打，但在產品質量控制方面卻存在不足，尤其是在高價值商品領域，如家電和數碼產品等。

  為了在全球市場中保持長期競爭力，提升產品質量標準顯得尤為重要。

  此外，在全球電商市場競爭加劇的大背景下，跨境電商們還需應對來自亞馬遜等強勁競爭對手的反擊與挑戰。

  為了應對來自TEMU、SHEIN等平臺的競爭，亞馬遜已在美國、歐洲、日本和加拿大等地下調了低價服裝商品的銷售傭金，并推出了名為Amazon Haul的低價商店。

  該商店銷售的商品主要為低價時尚、家具和生活用品等，與TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平臺熱銷的品類相似。

  同時，Amazon Haul也采取了與TEMU類似的全托管模式，為商家提供便利。此外，Amazon Haul還賦予了賣家定價自主權，以吸引更多商家入駐。

  當然，盡管面臨諸多挑戰，電商出海依然是一門充滿機遇的生意。為了支持電商出海，國家從政策層面給予了大力支持。

  商務部等9部門聯合發布的《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》明確提出，要積極培育跨境電商經營主體，加強基礎設施和物流體系建設，推動標準規則建設與國際合作，并通過加大金融支持力度等方式，鼓勵電商企業“走出去”。

  在政策的支持和推動下，中國電商出海將迎來更加廣闊的發展空間和機遇。

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