亞馬遜作為全球領先的電商平臺，為賣家們提供了多種類型的賬號選擇，以滿足不同的業務需求和銷售策略。

  其中，最引人矚目的賬號之一便是VC賬號，也被俗稱為亞馬遜供應商賬號，簡單來說就是直接供貨給亞馬遜平臺。VC賬號的獨特性質使其備受關注，近年來更是在市場上以百萬高價成交，引發廣泛討論和興趣。

  1、什么是VC賬戶?

  亞馬遜VC賬戶，即Vendor Central，賣家被稱為 第一方 或 1P，因為當向用戶進行銷售時，它由亞馬遜自己銷售，而不是由使用其市場平臺的單獨公司銷售。

  VC賬號是重量級的供應商系統。賬號也是針對供應商推出的賬號更大的權限，可以在后臺獲取平臺上比較多的方面信息。

  列表方面，賬號可以為自己的列表添加三個類目節點，而普通店只能增加一個節點，這就相當于為產品多增加了幾個產品入口。

  作為供應商，您可以在亞馬遜上設置批發價格。如果他們發現賣家的批發價格有吸引力，他們會下訂單，列出他們想要購買的所有產品。訂購過程是自動化的。

  亞馬遜的系統會先查看銷售歷史和當前需求，然后再決定是否需要進行排序。在大多數情況下，亞馬遜會每周下一次訂單讓您完成。在季節性月份，對特定物品的需求會更高。

  2、VC賬號的訂單模式

  亞馬遜VC賬號的供貨/采購方式有三種，分別是Direct Fulfillment(DF)、Purchase Order(PO)和 Direct Import(DI)，每種方式都有其特點和適用場景。

  (1)Direct Fulfillment(DF)

  DF也叫做Dropship，由亞馬遜指定的物流商從供貨商(Vendor)位于美國境內的倉庫取貨，并配送至買家手中。

  這種方式類似于亞馬遜SC賣家中心賬號下的Fulfillment by Merchant(FBM)模式，但是在DF中，亞馬遜自行承擔了從海外倉庫到客戶端的物流費用，賣家只需按照亞馬遜要求貼好發貨標簽。

  這種方式對于亞馬遜來說降低了風險，但對于賣家來說可能難以大規模出貨。對于剛開始使用VC賬號的賣家，DF模式可能是一個較好的選擇，如果運營得當，亞馬遜有可能會很快下達PO訂單。

  (2)Purchase Order(PO)

  PO是指亞馬遜向供貨商批量采購產品，貨物先發往亞馬遜的配送中心，然后由亞馬遜負責配送至買家手中。這種方式類似于亞馬遜SC賣家中心賬號下的Fulfillment by Amazon(FBA)模式。

  PO訂單通常量大，適用于客單價高、大件類產品，產品如果各項運營數據比較好，基本能保持亞馬遜每周都有訂單(一般是美國時間每周一凌晨時間下單)。因此需要賣家保持足夠的庫存，并適應亞馬遜的高頻、少量下單模式。盡管PO訂單對比DI成本較高，但也有利于品牌知名度高、規模較大的賣家。

  (3)Direct Import(DI)

  DI是指貨物在產地國港口交貨，然后由亞馬遜指定的貨代CDS將貨物運送到亞馬遜的配送中心，海運費用由亞馬遜承擔。

  DI模式對于VC賣家來說很受歡迎，因為亞馬遜可以一次性下達一個或幾個柜子的訂單，從而減少工廠成本，提高效率。

  這種模式適合品牌知名度高、規模較大的賣家，尤其是亞馬遜的重點類目賣家。隨著業務的擴大，賣家還可以與亞馬遜談劃分成本的高階模式，例如FOB訂單，只需發貨至亞馬遜指定的港口，從而進一步降低成本。

  亞馬遜VC賬號的DF和PO模式為供應商提供了更為靈活和多樣化的銷售選擇。供應商可以根據自身的需求和實際情況，選擇適合自己的模式。無論是DF還是PO模式，亞馬遜VC賬號的革新為電子商務行業注入了新的活力，促進了供應鏈的發展與升級。

  3、VC和SC的區別

  亞馬遜VC和SC賬號是兩種不同的賬號類型，適用于不同的銷售主體和需求。VC賬號是供應商中心賬號，適用于品牌供應商，而SC賬號是賣家中心賬號，適用于第三方賣家。

  需要注意的是，亞馬遜VC賬號與普通的SC賬號在體系、運營規則以及策略上存在顯著區別。在SC中，強調的是算法的應用，而在VC中，更注重的是遵循一系列規則。

  4、VC賬號的優勢

  (1)產品顯示為Sold by Amazon, 自帶Prime標志，產品轉化率會有明顯的提升。

  (2)VC模式下與亞馬遜是合作關系，作為亞馬遜的合作伙伴，會有額外的流量扶持。

  (3)擁有更多的高級功能和特權，例如可以獲取更多平臺銷售數據，能夠更好地優化店鋪的運營方案。

  (4)廣告成本方面，VC賬號的Bid競價比SC低，?節省成本且效果好。?

  (5)滯銷商品促銷供應給Amazon，?加速動銷和資金回籠。

  (6)賬號穩定性相對來說較強，除非欺詐，否則不會輕易掛品牌掛賬號。?

  5、亞馬遜VC賬號PO履約流程

  (1)后臺界面查看接單的PO訂單

  重點關注 Ordered on 和 Ship Window這兩個日期值，一個是亞馬遜下采購訂單的時間，一個是要求的發貨時間段。我們看到的訂單大約有十幾天的備貨時間，但是很多賬號可能只有三天備貨時間，需要尤其注意。如果覺得時間緊迫，可以找VM溝通協商一下發貨時間。

  (2)確認產品明細及相關數據

  像是日常我們發PO的大件，一般是一個產品就是一個大的外箱，同時需要多件發貨，就牽扯到打托的問題，對應的Pallets這里就需要預估打多少個托盤。如果產品不需要打托，托盤數量可以填0，再把預估重量重量和體積填寫進去。(這里重量和體積需要如實填寫，因為這影響到亞馬遜系統給你分配什么類型的發貨方式)

  (3)選擇Requested pickup date

  一般選擇Ship Window內的標綠的日期為最優選項，選定好預計提貨日期，就可以點擊Confirm and submit shipment了。然后進入到已經創建好的貨件界面，可以看到亞馬遜根據我們提供的信息，給我們分配的發貨方式為LTL。

  如果出現了亞馬遜分配的發貨方式和我們預計的發貨方式不一致的情況，這個時候可以直接開case給亞馬遜要求更改為SP/LTL。

  (4)PO貼標

  主要是產品標、箱標以及托盤標，按照亞馬遜最新的要求，面單上需要有承運人、BOL number、PRO/Tracking number，那么我們等到系統分配了承運人之后，再去準備箱標、托盤標以及BOL。

  如果選擇的Requested pickup是美國時間周四，那么在國內時間的周三晚上，系統會開始分配承運人，對應郵箱會收取一封郵件，上面也有貨件相關的信息。收到郵件后就開始準備箱標和托盤標(SP不用)，箱標的創建中，需要注意選擇SKU packing method，是帶托盤的，還是只箱裝，以及每個箱子/托盤中是如何安排數量的。

  確認好數量，就可以print label了。箱標是貼在每一個外箱上的，托盤標是貼在每一個托盤外側(可以準備兩張貼兩面)，當然每個SKU對應的UPC條碼，要提前貼在產品的外包裝上。

  最后需要到shipment界面中打印BOL，把所有的文件和要求給到海外倉那邊進行貼標和發貨。如果是小包，只要海外倉那邊貼好單了，就可以直接聯系承運人來取件，但是卡派的話，就需要等到對應的時間，由卡車司機上門來提貨，最好是讓司機簽提單，并讓海外倉回傳提單照片過來。

  (5)PO單發運

  在海外倉通知準備的貨物被提走了之后，需要到對應貨件的界面，去及時提交ASN，也就是告知亞馬遜我們已經完成發貨了，整體發貨流程到此結束。

  運去哪海外倉可承接VC賬號的PO、DF訂單履約，系統支持單獨對接VC店鋪接口，可以自動抓取附件并識別單據類型，并可以回傳作業狀態。支持使用YQN賬號發快遞PO，使發貨、提貨更加方便快捷。

  同時提供多種BI報表支持，幫助賣家監控庫存動態以及物流運營效率，助力賣家提高服務水平，降低庫存以及物流成本，高效運營VC。

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